某经营单位2月份拓展计划
二、抓好会议经营，强化周经营运作，带动各项综合目标推进达成。
2月1日，市分公司召开“超越2015”团险开门红2月经营分析会；
2月3日，**、**、**三家公司汇聚**分公司参加“超越2015”三角洲战队业务推进会
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**公司在2月14日与15日相继出台两个联系函《关于促进团险渠道春节期间相关销售工作的提示》《关于下发“超越2015”一季度团险渠道长险标保业务推动方案的通知》，推进长险、客户拜访、增员等工作。
强化渠道公关拜访，并春节前出台相关银行对公合作方案。

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     正月初四，市公司**赴**参加**团险晨会，**亲临现场，对团险渠道作了殷切地期勉！外勤们也是不辜负众望，业绩环节积极踊跃，将春节期间自己的劳动成果与大家分享：
    
三、市分公司领导强化对各单位的新春督导，各单位强化春节会议经营，带动节日销售氛围。
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**篇：
     为抢抓一季度开门红黄金假日业务拓展旺季，**公司团险渠道配合上级公司要求，及早部署，及时跟进。年前业务冲刺到大年30日，顺利超越去年同期业务。春节期间，放假不放心，法人组利用春节拜年机会，拜访、预约客户；政保、渠道组利用拜年时机，与对口政府部门以及银行等合作单位联系。开年正月初五，部门组织主管以上人员召开经营分析会，分析二月份冲刺业务以及一季度卓越目标达成的措施与方法。正月初六公司召开大早会及政保渠道业务分析会，分析年前政保业务的优点与不足，分析接下来特别是三月份如何更好的做好季度目标的达成。
在长险业务拓展上，部门出台专项方案，要求所有人员人人带客户参加部门召开的长险产品说明会，力争圆满达成一季度长险目标。
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    羊年伊始，**团险人精神饱满，整装待发！
羊年正月初四第一个早会，**做新年祝词，各团队汇报交流春节假期客户积累情况，同时展望新年工作、盘点规划开门红目标。早会最后，**对当前工作提出要求，一是要做到目标推进，心中有数；二是做到迅速调整，强化序时。
     展望羊年，**团险势在必得！
四、强化增员推进，实现开门红双开双红，带动队伍整体氛围。
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**、**、**、**等单位春节期间强化增员“团险新秀计划”部署。
正月初七，市分公司举行新春面试会。多家公司参加面试，其中**增员面试成功4人。
正月初七**团险参加**人才市场首场大型招聘会，四个拓展团队积极投入增员，现场成功填表12张，做到业务、队伍两不误，寿险之路越走越宽阔。

五、强化基础建设与“新春客户大拜年”，实现基础管理升级化、客户经营持续化、常态化。
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例如：**团体业务部的客户经理，舍去休闲娱乐的机会，下村镇走进客户家中宣传康福，老年人保险等。她们坚持每天拜访，春节期间，人均拜访量超过20访。通过多次拜访可以让客户认可我们的产品，选择我们的产品。让他们正真感受到我们的热情。通过新春大拜访活动，大家都积累了一定的准客户，现正为达成一季度目标而奋勇出击！

各单位强化四标建设与三基建设，打造持续竞争力团险渠道。
**团险**利用春节积极拜访客户成功销售卡折18张，保费达2880元。 假日营销，长期险
业务发展开好局，**团险将于3月上旬举办2场鑫如意专场答谢会。

 

 

 

 

 

 

 

全市当完成活动目标的139.42%。其中**当月突破零增长，完成月度目标的77.14%。新客户合计完成670户，完成活动目标的141.47%。其中营业部、**当月目标已超额完成，完成率为102.25%、106.00%，各单位累计目标均超额完成。
统计区间：1.1—2.28
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2.2 亮点及不足
 1. 2月业务同比增长11%；二阶段总量全省第四，计划目标完成率战队内第一，新增总量83万；
 2. 老年险、小额补充保险实现正增长；
 3. 新型业务例如驾校险保持了较好发展势头；
 4. 队伍新增与举绩率较去年同期增长；
5. 其中**公司二阶段完成率达   114%，净增128万，净增数最高；**二阶段完成率101%，净增保费34万；二阶段**正增长189.9%，正增长率最高，净增保费59万。

 

 

春节假期后延导致政保业务在节后增长欠佳；
市场竞争加大；
信贷险、建工险出现负增长。
计生保险出现负增长。
客户经营、基础管理、服务品质要持续深入加强。

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下阶段工作安排
目 录
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3.1 目标安排
各市三月底预计完成短险保费6380万元
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3.2 主要难点
1、时间紧任务重，政保与法人业务的进账速度要加强；
2、与人保市场竞争日趋加剧；
3、新的业务增长点亟待培育；
4、人员配置亟待加强；
5、险种结构调整亟待加强；
6、整体队伍较为年轻，产能有待提升。
三月周计划
3.3 相应对策
一、围绕超越2015开门红方案，做好周经营，用拓展计划表，推进卓越目标达成；
1、做好季度方案盘点；
2、典型引路；
3、周经营；三月份计划周例会（视频）、蹲点、现场促进会；
4、企业年金要确保达成目标；
5、统筹短险、意外险、企业年金、信贷、队伍新增目标、新增标准人力目标达成；

二、做好口子业务与法人业务的齐头并进拓展；
1、计生、老年是重点；
2、发动队伍做好法人业务的突破性开拓；1-4级法人业务的大力拓展；
3、信贷与银行对公业务要专人负责，建队伍，提技能；
4、负增长的板块要实现季度正增长；
5、 3月份人人100%开单；

3.3 相应对策
三、围绕新基本法做好队伍路演准备工作，持续做好拓展部量质提升建设；
1、做好季度考核工作；
2、新增标准人力，季度平均7人；
3、标准人力与新增人力持续做好；
4、做好日常的主管与新人的培训训练工作；

四、持续做好客户经营工作；政保客户与法人客户，开好客户答谢会；
五、做好长险业务的统筹销售工作；
六、做好星级职场创建与日常五大项目的硬件软件的日常管理规范到位；
七、各单位做好大病保险与小额保险的公关拜访工作。
八、短险赔付管理包括大团险追踪推进；
九、两加强两遏制工作的高度重视，100%再自查。
3.3 相应对策