单位：万元
1.1.2 经营单位达成情况
5
备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
1.1.3 规模业务达成情况
6
备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
规模业务主要是指重要板块业务及达到一定规模的业务。
二月重点板块业务 ：
      法人业务 ：达成274万元，计划完成率48.8%，其中续期保费218万元，计划完成率71.4%，二月份新拓保费55.7万元，计划完成率21.8%，新拓客户数17户。
      政保业务：计生和老人险业务，实际达成26万元，新农合补充保险新拓业务120万元。
      建工险业务： 57.2万元
1
目 录
1.1 月拓展预算目标完成情况
1.2 季卓越变必达目标完成情况
1.3 假日销售情况
1.2.1 基本概况
8
备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。

1.2.2 经营单位达成情况
9
备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。
1.2.3 战区内本市公司位次
10
对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100
二月份在战区内暂处第二的位次。
1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次
11
备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100
1
目 录
1.1 月拓展预算目标完成情况
1.2 季卓越变必达目标完成情况
1.3 假日销售情况
13
1.3 假日销售情况
      假日经营工作落实： 各经营单位出台方案，市公司对布置情况进行追踪点评，将**方案作为典型进行推荐。
     出行险业务保障：对出单系统和单证进行排查，解决市区东站3-4元面额出单问题，2月份出单出行险保费36.94万元。
     客户拜访和经营：走访口子协作部门和乡镇，拜访新老客户达215户，短信祝福近四千条，微信赠送保险59条，开展团拜活动计5场。2月18-25日短险出单保费45.77万元（收取保费20万元）,个人长险1.03万元。
     增员：上报增员对象21人，已面试4人。
1
2
3
下阶段工作安排
目 录

2.1 主要举措
续期再梳理，确保不留死角： 对各经营单位一月份续期清单和今年承保情况进行逐笔比对，对未能续期业务区分情况制定后续措施；对二月份续期清单逐笔明确责任，确定拜访时间和预期到位时间，作为追踪依据。
加快项目扩面启动，进度加速：
    利用全省安康关爱老年人健康服务启动仪式的举办，启动推动今年的老年险扩面工作，对目前仍处于空白地区的**民政局主要领导再次进行观念的疏导；
   与后台、综合部门协调新农合补充保险单证核销遇到的困难，在合规要求的基础上理顺出单环节；
   密切关注市、县两级卫计委合并组建情况，加强业务关系维护；
16
2.1 主要举措
     利用省、市多方关系争取民政养老机构保险和困难儿童保险的承办权；
     制定医保刷卡项目的推进实施方案和挂钩考核措施；
出台全辖大团险销售实施方案，明确目标责任和具体措施，实施绩效挂钩考核；
进行“两加强，两遏制”工作的全面再次自查，对各单位的进行现场督导和检查；
学习先进经验，打开发展思路：组织到苏州市公司和江阴支公司进行学习交流；
坚定发展信心，明确卓越作必达目标不动摇：个别单位主管队伍出现被**挖角情况，想方设法克服不利影响，稳定销售队伍。
17
2.2 亮点及不足
亮点：
       医护人员蓝海项目取得较快进展，全辖各地区均有所成效，新增业务规模超过100万元；
       新农合补充保险市卫生局同意由各地区自主进行开办，目前各地区正积极对接，进行需求和方案的沟通协商；
不足：
     受节后开工时间的影响，去年二月低近400万的法人业务续期尚未到位，存在开工率不足，承保人员减少的不利影响；市场竞争价格战激烈， 个别大单业务出现流失现象；
     部分体量较大的经营单位出现负增长状况，二月份全辖业务负增长；
     客户经营工作能力不强，法人新客户转化效果未达预期；
1
2
3
下阶段工作安排
目 录
19
3.1 目标安排
三月底预计完成短险保费3800万元，确保卓越目标达成
主要业务来源：
      目前业务差额2400万元；
      政保业务 ：续期业务约100万元，新农合补充医疗业务本月完成筹资工作，力争新增保费600万元，政保业务计划达成800万元；                      
      法人业务：续期保费约1300万元，需新拓法人业务不低于400万元弥补续期流失和无法续保业务；
      学生险业务确保续期业务130万元；
      建工险新拓业务100万元。     
万一网制作收集

3.2 主要难点
部分经营单位销售队伍受**和**财影响，业务流失，增长压力巨大；
受当地经济影响，法人单位用工减少，甚至企业倒闭，续保保单脱落；主要竞争对手也加强法人市场的拓展，法人业务市场拓展难度加大；
大客户拓展周期长，成效暂未显现；
信贷险受市场监管和金融形势影响，进展缓慢。
21
3.3 相应对策
进一步营造氛围，点燃销售人员激情，为荣誉而战，鼓舞士气，坚定拿下目标的信心。
强化拓展计划预算制管理，加大挂钩考核力度，强化管理人员“朝受命，夕饮冰”的责任感和“昼无为，夜难寐”的紧迫感，将目标责任到团队，责任到人。
持续做好客户经营活动，狠抓活动量管理，在续保业务方面，通过调责增费，推进弹性福利计划，提高续保保费；在新拓法人业务方面，重点加强已拜访客户的有效转化。
政保业务强势推进，以总结表彰会、启动会为平台推动，集中队伍力量进行老年险、计生险、小额保险拓展。
加快新项目的落地，定人定时定量，全力争取在一季度实现保费转化。