今天我们主要沟通两个问题：

第一：为什么要做对公客户的寿险业务？
第二：如何做对公客户的寿险业务？
市场的需求
对公寿险业务的重要意义：
我们需要如何去做？

我们需要如何去做？
对公寿险的重要意义
目录
对公寿险产品介绍
转嫁用工风险
强制保险
借款人意外险
本产品是向银行申请贷款的借款人提供的意外伤害保险，当借款人发生意外身故或残疾时，由保险公司代替借款人向银行直接还款。

1、贷款银行是第一受益人。
2、受益份额为未偿还贷款金额。
3、保费费率为2‰（保费=贷款额* 2 ‰ ）
4、手续费率为**%

目标客户：
1、向银行申请贷款的个人
2、向银行申请贷款的企业主、核心管理人员。
案例
**，35岁，某企业法人代表，因经营周转向银行贷款300万元，贷款期限1年，投保了300万元的借款人意外伤害保险。
年保费=3000000* 2‰=6000（元）
手续费=6000*25%=1500
   **在一次旅游途中发生了车祸导致身故，所欠银行的贷款金额300万元由我公司代其偿还了银行。
对公寿险产品介绍
转嫁用工风险
强制保险
 
适合客户
5人以上，希望为员工建立基本的意外伤害、疾病保障的客户。如中小型私营企业、房地产业、电子制造业、各类餐饮酒店、文化娱乐、家政清洁等行业客户。
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计划特色
分散企业因员工意外事故带来的企业巨额财务支出，协助实现稳健经营；
保障齐全，覆盖身故、残疾、烧伤和医疗；
保障高、价格低，即减少了员工意外、患病给企业带来的经济负担，又有利于企业建立和完善安全保障机制。
企业保障计划
**行专属套餐
企业主个人保障类：

理财分红型：合理安排资产，“鸡蛋不能放在一个篮子里”
健康保障类：身体是革命的本钱
子女教育类：不能让孩子输在起跑线上

对公寿险产品介绍
转嫁用工风险
强制保险

《中华人民共和国建筑法》第四十八条规定：“建筑施工企业必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，支付保险费”
2006年1月4日青岛市建设委员会下发了《加快我市建筑业发展的十项措施》的通知，其中第十四条“规范建筑职工意外伤害保险”中规定：建筑职工意外伤害保险由施工企业自主选择保险公司办理，保险费率由企业与保险公司协定，保险凭证须在办理安全报监时向建设行政主管部门提交。
建工险政策依据
保费收取标准：（与实际投保人数无关）
按照工程总造价计算保费，0.8 ‰
按照施工面积计算保费，0.8元/平方
手续费支付比率：15%
在建筑工程施工现场从事管理和作业并与施工企业建立劳动关系的人员。

目标市场：开发贷款等客户

从事土木、房产、建筑物拆除和建筑装饰装修的企业
从事水利、桥梁、隧道等建筑工程施工企业
从事道路、市政建设企业，例如各地的市政工程公司等
房地产开发商
举例，某建筑企业为每位工人投保意外保额6万元，医疗费费用保额1.5万元，该工程总造价1亿元，按工程项目总造价计收保费。