第一回：桃园三结义
       刘：哎呀，混得这么惨？不如跟着我干吧，怎么说我也是皇上的远房亲戚，咱们一起干，等我复了汉室，你们也就功成名就了！再说现在这么乱，咱们在一起还能相互照应！行了，就这么定了，我们来个桃园三结义，从今以后我们兄弟相称，永不分离。
       关张：我三人义结金兰，生死与共

故事点评：
 1、没有增员就没有历史的推动；
 2、任何人都可以成为增员对象；
 3、增员话术如此简单。

第二回：三顾茅庐（1）
      若干年后，刘备听说卧龙岗的诸葛孔明，乃是天下间综合素质最高的一位。刘皇叔打定主意，不把此人招致帐下誓不罢休。可是去了两次都没能见到诸葛亮，不容易接近，这可是我们增员的大忌呀，但刘备并不灰心，他又一次踏上拜访卧龙的路途……

第二回：三顾茅庐（1）
      张：大哥，诸葛亮这斯嚣张的很，我就不相信这天底下就没有人比他强，咱们干啥三番五次找他呀？
      刘：三弟，只要是良才我们就要争取，而且一定要以德服人。这次你们陪同拜访，谁也不许说话，我一定要把卧龙先生收入我的帐下，助我一臂之力。

第二回：三顾茅庐（1）
      谈话间已到达诸葛亮舍下
       刘：请问卧龙先生在家吗？荆州刘备求见！
       仆：先生在家，不过正在午睡，要不要叫醒先生？
       刘：不必了，我们在客厅等一会儿吧！

故事点评：
1、增员要快、狠、准；
2、要有强烈的增员意愿；
3、增员也会有阻力，要坚持，要有不增到员不罢休的霸气。

第三回：三顾茅庐（2）
      过了一个时辰，诸葛亮醒了！
      仆：先生，刘皇叔已在外等候多时了。
       诸：是吗？谁让他不先跟我预约了，咱家又不是没有电话！
       诸：久闻刘皇叔大名，今日有缘相见，幸会！幸会！来找我有什么事情吗？

      刘：先生说笑了，我来做什么您会不知道？还不是希望阁下
      诸：怎么又是这事儿？我对你说的话不感兴趣！！
      刘：难道你对收入的增加和能力的增长也没有兴趣吗？只要你开口，工资的问题好商量！以你的才智，前途真是不可限量啊！

第三回：三顾茅庐（2）
      诸：诶，我已经很久不关注江湖上的是非了，我不做大哥好多年。。。再说我觉得现在生活很好，收入也很稳定，将来在这里娶妻生子，多爽啊！

第三回：三顾茅庐（2）
      刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过相信先生也同意，大丈夫是不应该在田园里生活一辈子，应该趁着年轻去闯一闯，这样我们的生活才有意义，而且我们的事业非常需要像先生这样的才俊，做多长时间不要紧，先来感觉一下，感觉好了在决定。

故事点评：
1、增员中遇到拒绝很正常；
2、增员异议处理要准备好；
3、坚持是增员成功的唯一。

第四回：三顾茅庐（2）
      诸：皇叔献给我介绍一下当前形势吧，我看看能不能胜任。
       刘：现在天下形势可谓扑朔迷离，不是我不明白，这世界变化快。但可以断定，只要先生肯出山助我一臂之力，便可形成三足鼎立之势，则天下大局可定。为了让百姓远离战乱，还请先生早做决定，明天我们正好要开一个全军大会，希望先生能前往帐中一聚，共谋天下大事！先生明天上午有时间还是下午有时间？

第四回：三顾茅庐（2）
      诸：那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞。
      刘：那好，咱们明天见。告辞。
      今日刘备得诸葛亮相助，事业如虎添翼，蒸蒸日上，而后诸葛亮又相继增员庞统等人，开始了长达60年三国鼎立的局面。

故事点评：
1、增员要记得促成；
2、增员的话术你准备好了吗；
3、勇于开口，快乐增员。