四、确定摆摊地点
    地点：建成三年及以上的成熟小区、超市门口、幼儿园及小学学校门口
    原因： 人员相对聚集，准增员对象有空闲时间，较好沟通
关键做法
四、确定摆摊地点
    1、成熟小区
    要求：事先与小区物管或保安做好沟通，基本无强制要求交费；所在小区的伙伴应参与
    时间：全天
    原因：伙伴自己住在小区内，和物管好沟通
关键做法
四、确定摆摊地点
     1、成熟小区
     针对人群：家庭主妇，主要25—45岁为主。
     此年龄段家庭妇女家庭环境比较稳定，有从业意愿，有一定的家庭负担。
     招聘理由：工作的同时还能兼顾家庭、教育子女。
关键做法
四、确定摆摊地点
    2、超市门口
    时间：早九晚五
    针对人群：卖场顾客、卖场工作人员（如保安、场内销售员）
    招聘理由：保险公司工作时间灵活，自己给自己打工，当老板。
关键做法
四、确定摆摊地点
    3、学校门口
    时间：下午4:00——7:00
    针对人群：学生家长、学校工作人员
    招聘理由：学生家长（工作时间灵活，能同时兼顾家庭）
              学校工作人员（多一份选择工作的机会，提升收入）
关键做法
五、摆摊分组
      1、分组：晨会后，整个团队自愿组合,分为若干小组，最低三人团队组合，同时向预定的三个地方出发。
     实行分工合作，达成共识当天收到的准增员名单，按参加人员平均分配。
关键做法
五、摆摊分组
      2、分工：每个小组人员分为三类，实施不同工作职责
      主讲（1人）：增员经验相对丰富，且已增员者
      促讲（1人）：有一定增员及销售经验，协助主讲，也可与主讲轮流担任讲解
     协助（最少1 人）：新同事，入司半年内，主要为引领
关键做法
六、沟通话术
    1、“协助”将准增员领到“主讲”处， “主讲”主动向准增员打招呼，以收入作为开场白
    主讲：美女，你有工作吗？（有、没有）
    主讲：我们这有一份5000块一个月的工作，你愿意了解一下吗？（啥工作？）
关键做法
六、沟通话术
    2、“促讲”道明增员的理由，同时介绍公司
    促讲：你买过城乡居民医疗大病保险了吗？其中大病部分由**承保了，客户增加，需要我们更多的保险从业人员来服务。我给你介绍一下，好不？
    协助：资料递送，学习沟通话术与技巧
    促讲：利用公司简介介绍公司（拿出宣传折页介绍公司）
关键做法
六、沟通话术
    3、“主讲”利用工资条介绍收入待遇
    先拿出3000的工资条，说：这是我平时的收入，我们一般的工资收入。（适时拿出8000工资条，并介绍）这是我今年收入高的时候，从工资条上能看出，有财险收入、佣金收入、基本法奖励收入等，强调在郊县（**）1个月挣3千都算不错的工作，而在保险公司，新人年收入上10万都是很正常的，像上个月**公司最高的达到……
关键做法
六、沟通话术
    4、“促讲”以保险公司“有钱又有闲”吸引准增员
    可以让你短期内月收入达到3万、5万、10万，甚至更多，不需要任何本钱，不负担任何风险，可以使你在三年内接受完整的教育培训，让你的能力和技巧不断提升。不仅有了高收入，还拥有足够的时间，去享受自己的生活，“有钱又有闲”。

关键做法
六、沟通话术
    4、“主讲”描述具体工作内容
    工作时间：每周按公司规定参加公司早会，月会，公司规定的培训和学习时间，其余时间可以完全自主展业。
    收入来源：可以从人寿保险、财产保险赚取收入；也可以和我们一样，通过增员，发展团队创收。
关键做法
六、沟通话术
    4、“主讲”描述具体工作内容
    邀约后续面谈：打消顾虑，邀约进一步到公司面谈
    留取联系方式：电话或微信（尽量在现场给准增员打通电话，请他记录，同时，自己保证了联系方式的准确）
关键做法
七、促成
    参观公司：了解公司规模，增强从业信心
    新人促成两次面谈：主管面谈、管理层面谈（优秀新人由经理面谈）
    邀约参加公司招聘会：有意愿的则可先交报名费
关键做法
七、促成
    注意事项：
    主管面谈话术以八大关“三讲”为主
    用三句话最后促成：
              要有5天的学习时间，是否全程能参与？
              是否愿意交150元钱考个牌照？
              是否有意愿改变现状？

关键做法
七、促成
话术展示：是否愿意交150元钱考个牌照？
    现在找工作一般都不需要交钱，但我们这里要交150元，其中60元是考证用的，是国家保监会收取的，就像你开车需要驾照一样。还有60元是在我们这培训5天之后，然后把你送到**去考试，再接你回来的车费。另外还有30元是培训用的资料费。

关键做法
八、推荐人陪同参会
1、提前确认参会时间
    会前一天上午短信通知，晚上再次以电话确认，参会当天主动接准新人一同参会
关键做法
八、推荐人陪同参会
1、提前确认参会时间
短信内容展示：
           XX您好！明天（周五）下午2点**保险公司人事助理招聘请到公司4楼进行面试！地址：**，如果迟到十分钟以上就请你不用来了！**售后服务经理**。

关键做法
八、推荐人陪同参会
    2、会中注意事项
    创说会当天必须着正装陪同参会，与准增员一同进入公司，并逐一介绍公司部门。
    一同签到进入会场，按照会议要求，将手机调至静音或关机，并协同准增员做好相关动作
关键做法
八、推荐人陪同参会
    2、会中注意事项
    会中带动准增员积极参与有奖问答，融入氛围
    会中观察准增员情况，及时打消顾虑
    会后面试，报名交费，参加代资培训
案例分享
       2015年3月，公司推出人事助理招聘计划。为快速增员，我结合团队各类人员情况，再次进行了基本法的利益引导，将团队人员进行分工，确定分组名单及摆点地方，同时确定主讲、促讲人员。
案例分享
       在3月1日至3月6日，我们团队每天在城区所有中小学校门口摆点6个。在摆点期间，团队参加人数近30人，合计收集准增员资料80余份，年龄阶段20-40岁，均以学生家长为主，其中确认参加招聘会45人，实际参会38人，参会率84%，交费29人，缴费率76%。

成长感悟
       简单的方法只要能够坚持，并且将每一个细节做到实处，你就一定能够取得成效。
       城区不是没有增员的对象，而是我们如何去找到我们的对象。
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人