寿险的功能与意义作为一个合格专业的代理人，随着不断学习必须会销售以下保险产品健康险，这是最普遍的市场需求，各家公司无论推动不推动，健康险都是主打产品，因为这是刚需。养老险，这是老龄化社会给我们带来的巨大商机，国家都专门发文要大力推动商业养老保险。教育金保险也是个大众产品，做父母的最容易给孩子买保险，如果客户提出需求，我们不能不懂。意外伤害和住院医疗保险，这是最常用的附加险，是不可缺少的组合，虽然简单，如果遇到认真的客户，问你问题，你也需要会解答。如果你学会卖高额的终身寿险和储蓄型保险，你就走进了高端市场。

健康险，才能帮助新人建立正确的保险观念，坚定从业信心。新人上岗后一定要首先学习销售健康险，鼓励新人给自己和家人配置好健康保险。要想热卖，先得热爱；要想卖好，先得自保。并不是因为公司需要业绩才逼着新人买自保件，而是因为“己所不欲，勿施于人”是销售保险最基本的原则。自己都不喜欢的东西，怎么可以卖给客户呢？从心理学的角度来讲，代理人的千言万语，不如一张自己的保单对客户更有说服力。全民关注的焦点是什么？关注经济健康关注身体健康没钱的时候，以为钱就是最好的。

没房的时候，以为房就是最好的；但是在疫情灾难面前，才幡然醒悟，最好的是健康！为什么有人感染，有人没事？免疫力身体免疫力health心理（情绪）免疫力happiness

财务免疫力wealth保险已成为老百姓第一大需求商业保险能解决的问题商业保险财产保险人寿保险人身保障大事小事无事资产保全车险 企业财产险等资产剥离资产传承闹钟与保险闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让你睡得踏实，因为不担心醒不来。

险不仅仅提供保障，更重要的是让你活得自在，因为不恐惧会失去。 《心经》——心无挂碍。无挂碍故。无有恐怖。2021年3月8日为什么需要买保险不要在生命和金钱之间做选择（健康险）不要在尊严和金钱之间做选择（养老险）“老公”中国保险业的最大绊脚石我有一个女护士客户，要给老公买保险，她很认同我的专业，什么都谈妥了以后，需要老公签字投保，老公死活不签。

并且生气说：“你这是咒我生大病和死吗？”我的女护士客户女护士客户总结说：生活很现实，工作很焦虑，老娘没空矫情做最坏的打算做最好的准备提高幸福感的方法14亿×7‰＝980万车祸≈ 10万过劳死≈60万矿难＜1万自杀≈26万……疾病是主要致死原因7‰的死亡率什么是重大疾病严重影响影响患者及家庭正常工作和生活较长时间花费巨大保底几十万，无上限至少五年，无上限生活难自理，工作丢失扛不住的病在这样的大数据面前，谁又能独善其身呢？高血压：1.6~1.7亿人高血脂：1亿多人糖尿病：9240万人超重：7000万~2亿人血脂异常：1.6亿多人脂肪肝：1.2亿人30秒有一人罹患癌症有一人罹患糖尿病重大疾病流行趋势：慢性病、癌症成为威胁中国人健康的致命因素有社保并不意味着就万无一失一名公务员，肺癌。

2020年1月7号入院，1月15号出院，短短8天时间，总费用63732元；结果社保基本医疗只报了15755元，社保补充医疗报3356元，自费44620元。后续的费用呢？社保还能解决多少？公务员尚且如此，普通百姓又会怎样？1、报不全--意外住院不报销、丙类药品、特效药、进口药、ICU等不报销，控费政策导致更多不报销；2、报不完-起付线以下不报销，可报销的严格按照比例报销，异地就医比例降低等，三甲医院比例最低；3、病越重，报销比例越低--重病更多需要好医好药，综合报销比例很低，自付比例很高。