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团队人力发展增员面谈的重点流程及话术19页.pptx

  • 更新时间:2023-04-23
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增员面谈的重点流程及话术增员面谈过程中最困扰你的有哪些问题增员面谈过程中最困扰你的有哪些问题?不会开口引入增员?不懂动摇改变现状?不能吸引从事保险?为什么会出现这些问题?方法和流程你掌握了吗?还是我们只会说“跟我干保险吧”面谈和拒绝的话术练到位了吗?还是我们只会说“干保险好,跟我干保险吧”增员面谈重点——介绍寿险工作价值介绍寿险工作价值(财务自由=持续被动收入)如果保险是一项工作,辛苦一年下来能有五年收益举例讲吧,假若今年八月份你做了一万元的单子,公司发给你4000元,到第二年的八月份还是这个单子,公司再发给你2000元,到第三年还是这个单子,公司再发给你1000元,。

增员面谈重点——介绍寿险工作价值到第四年的八月份还是这个单子,公司再发给五百元,,到第五年的八月份,还是这个单子,公司再给你二百元,当然了,根据交单的不同,险种的不同,公司发给你的收入也有所区别,五年以后是不是没有了呢?有,年年有!增员面谈重点——介绍寿险工作价值介绍寿险工作价值(轻资产创业):保险是一门生意,能赚大钱,却不需要投入启动资金,就不存在赔本的可能;寿险是世界上为数不多的能赚大钱却不需要本钱更不会赔本的生意!可以用三点来总结:保险是一项生意,却不要本钱保险是一项生意,却不会赔本保险是一项生意,却永远不会被拖欠增员面谈重点——介绍寿险工作价值介绍寿险工作价值(小市民成大业)如果说这是一项事业,不需要任何背景只凭自己实力就能晋升职称。

几个月努力就能升级,顺利的话一年内就能拥有自己的部门,成为领导。创建自己的团队,创建自己的企业,甚至是大企业…..如果同样是做企业,我们需要多少资本、时间去投入,关键还不一定成功注意询问和交谈的技巧很多人去增员,劈头盖脸地就说“要不你也来做保险吧?”这样给人的感觉就是很不靠谱。在面对增员对象时,我们首先要确认对方,对工作、生活、事业的基本态度。要知道,态度决定一切,增员时切忌对保险或者个人夸夸其谈。任何有头脑的人都清楚做销售需要的是经验和人脉,尤其是保险行业,胡乱夸大收入等问题,只会适得其反。掌握增员面谈的流程(接触-动摇-引导-说明促成)接触要诀接触询问(激发兴趣);收集增员的对象的背景资料(了解其性格特征);了解目前状况和对未来的理想(发现增员切入点)。

注意:接触问题可选三至四个,不宜过多掌握增员面谈的流程(接触-动摇-引导-说明促成)接触问题:你毕业于哪所学校?你过去曾做过哪些工作?你现在的工作打算做到退休吗?你的爱人在哪里工作?你买过保险吗?为什么?接触问题技巧:通过反问解决问题面对一些被增员者不同的质疑,我们可以通过反问使他们自己确定答案,而不是反复回答,或者绞尽脑汁去回答。比如被增员者会问“保险到底有没有用,靠不靠谱”,面对这种情况,增员者可以反问:那些得到理赔的人算不算?国家实行的合作医疗算不算?掌握增员面谈的流程(接触-动摇-引导-说明促成)动摇要诀紧扣增员点(前途性、快乐性、成长性);刺激对方使其产生对现状的不满,与理想产生差距(使增员对象对你所谈的事业产生极大的兴趣)。掌握增员面谈的流程(接触-动摇-引导-说明促成)动摇问题:你觉得自己的生活压力大吗?你觉得自己付出与收入平衡吗你不觉得你自己也可以尝试做老板吗?你觉得你的能力能得到充分发挥吗?你觉得目前的收入满意吗?掌握增员面谈的流程(接触-动摇-引导-说明促成)引导要诀导入问题(针对增员对象,随机应变);掌控局面,诱发兴趣;当机立断,随时说明、促成。

什么行业可以让你一个月赚5千、一万、甚至更多?什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国?什么行业不需要资金,却能圆你老板梦?什么行业就有钱又有闲?什么行业既不要太高的学历,也无须良好的背景,只要靠自己的努力就能实现自己的梦想?什么行业没有退休年龄限制,你想干多久就干多久?掌握增员面谈的流程(接触-动摇-引导-说明促成)说明促成:要诀激发从事保险事业的兴趣;建立保险行销观念;吸引增员对象从事保险事业。


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