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保险增员面谈前经典四问解析20页.pptx

  • 更新时间:2023-04-18
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保险增员面谈前经典四问在增员面谈时做好直击痛点面对潜在增员对象,你能找到机会,找到痛点和他们切入保险事业吗?你能扭转他们对保险行业的偏见吗?你能引导和帮助他们重新建立职业方向和目标吗?很多时候,不是我们做不好这件事,是我们缺乏直接、有效的方法,在增员面谈时做不到直击痛点。第一:他(她)为什么从事寿险营销工作就目前社会就业状况看,一个人只要有一定的技能,找到一份养家糊口的工作并不难,尤其是有能力的人,可供选择的机会更多。那么在增员这些人之前,我们不仅要了解他的职业、收入、家庭等外在的有形资料,更要认真了解他们的现状和未来,能够发现他们面临的困惑和问题,继而帮助他们分析问题,解决问题。

第二,(她)为什么跟我做保险从某种意义上说,增员就是一种吸引,是增员人对被增员人的吸引,因此在去做增员面谈前你首先要审视一下自己是否具备让被增员人追随的个人优势和魅力。第二,他(她)为什么跟我做保险如果你对自己的言谈举止、形象气质底气十足;如果能通过整理自己和团队每年在公司取得成长的数据、获得的各类荣誉,以及参加表彰会、授课演讲时的各类照片以充分展示专业能力、行业资历,相信你一定能成功。第三,他(她)为什么选择这个公司如果在与被增员人面谈前,你不能形象生动、骄傲自豪地介绍你所服务的公司、不能清晰明白地讲解公司产品等方面的优势、相关福利待遇和政策,想让别人走进公司和你一起打拼是很难的。

第三,他(她)为什么选择这个公司如果在与被增员人面谈前,你不能形象生动、骄傲自豪地介绍你所服务的公司、不能清晰明白地讲解公司产品等方面的优势、相关福利待遇和政策,想让别人走进公司和你一起打拼是很难的。第三,他(她)为什么选择这个公司磨刀不误砍柴功,建议先学会声情并茂地讲公司、讲产品,再去面见被增员人,因为只有感动自己才能感染别人。第四,他(她)可能提出哪些异议在做增员面谈前,要事先搜集被增员人的相关资料,对其可能提出的各种异议,比如家人反对、自己口才不好、保险代理人社会形象不佳等问题要以过来人的经历坦诚交流。

虽然说增员面谈本身就是对被增员人相关资料做进一步的搜集整理,但如果我们能够在第一时间将其主要异议处理好,不仅能展示我们自信专业的形象,而且为下一步深入接触奠定良好基础。第四,他(她)可能提出哪些异议实现保险业绩持续增长靠的不是客源开发和转介绍,而是一套优质增员系统!不敢增是增员观念不到位,没有认识到增员的必要性和行业发展前景不知道去哪增,是没有拓宽思维和转化视角,找到优增对象增不来,是缺乏攻心的面谈流程和工具,让他无法拒绝你的邀请保险业优秀的人会做的两件事保险行业超过十年的人,他们一定会去做好这两件事:1.销售循环:找到了自己的目标市场,转介绍成了永动机,实现价值滚动。2.增员:管理,经营好自己的团队,不停的裂变,依然成为永动机。我们身边并不缺乏增员对象有句话说的好:现在不再是大鱼吃小鱼的年代了,而且群鱼吃大鱼的年代。

一个团队的力量,一定比个人的能力要强大。而且,在保险行业做得好、收入高的大多数都是有自己团队,明确分工、团队协作才能发挥最大的战斗力。不知道怎么去增员,才是最终的原因。其实我们身边并不缺乏增员对象,家庭主妇、微商、个体户、上班族……他们都是我们的增员对象。

律师、会计师、海归、高级白领、创业者……更是我们朝思暮想的团队成员。增员面谈不是简单的交谈增员面谈不是简单的交谈,是充满质感的沟通艺术。比如面对普通上班族,我会问对方如果自己当老板,会给自己每个月发多少的薪资,从差距中引发对付出和收获是否成正比的思考,再来一句“你的价值被埋没”冲击对方的心理防线。与高学历人群聊起保险时,可以巧用和丐帮帮主“洪七公”喝茶有何感受,来打消对方的顾虑。复制成功、创造奇迹麦当劳在全球有36000多家分店,要求每个店贡献一个小时的利润。一天对于我们只有24个小时,但麦当劳总店每天有36000多个小时。寿险业同样是复制成功,统一的制度、统一的话术、统一的文化、统一的目标(实现人生和事业的双丰收)。


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