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准增员约访回顾面谈五步法异议处理的逻辑49页.pptx

  • 更新时间:2023-04-09
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增员面谈五步法1. 掌握准增员约访流程2. 掌握增员面谈五步法增员面谈五步法异议处理的逻辑准增员约访回顾一、准增员约访是增员流程的第二步操作目标争取机会和增员面谈运用增员面谈五步法发掘增员需求点,激发其改变现状的愿望,成功邀约其参加创说会操作要领明确约访的目的严格遵循约访的步骤熟练掌握增员面谈话术及相关工具的使用熟练掌握异议处理及相关工具的使用准增员约访回顾确定约访对象自我介绍寒暄与赞美说明意图确定面谈时间、地点重申会面,结束会话1、准增员约访步骤1.确定目标:见面2.有计划、有准备3.借助工具:4.控制时间,不闲聊注意事项1.电话约访2.互联网(微信、QQ、微博)。

3. 上门4.……使用方式打击、怀疑、吸引第四步高估寒暄、赞美提出解决方案   第三步第二步第一步第五步促成增员面谈五步法2、准增员面谈方法XXXXXXXXXXXXXX增员面谈五步法异议处理的逻辑准增员约访回顾寒暄赞美(拉近距离)打击、怀疑、吸引(不会吧,不可能吧)提出解决方案(介绍工作模式)高估(根据行业特征提问;激发内心不满)促成(再次高估,推拉结合)增员面谈五步法目的:拉近距离,让对方喜欢你三句赞美语: 你真不简单;我最欣赏你这种人;我最佩服你这种人。四个赞美面:工作方面;家庭方面;运动、技巧方面;健康、面相方面。第一步:寒暄赞美(1/2)业务员:能看得出来你是一个有追求有目标的人,我最佩服你这种人!

年轻人就应该多闯一闯,你真不简单!准增员:28岁,在私营企业做过三年的会计,本科学历第一步:寒暄赞美(2/2)方式:1、行业特征提问(针对他的当前痛点高估他)2、激发内心不满业务员:你的学历是本科,又是做会计行业,专业性强。收入应该不低吧?每个月收入应该至少5、6千以上吧?准增员:哪有,其实没有你想的那么好,收入只有2、3千,风险也很大。第二步:高估(1/2)方式:1、职业特征提问(针对他的当前痛点高估他);2、激发内心不满。

序号1行政人员1.沟通协调2.时间管理3.为人处事等能力强1.学历一般,岗位可替换性强,竞争压力大;2.职位成长空间有限,收入偏低。2.公司内外的人脉关系;3.严谨认真的工作态度 1.工作内容枯燥乏味,责任重,压力大;2.收入上升空间有限。第二步:高估(2/2)打击、怀疑:不会吧,怎么可能?业务员:不会吧,怎么可能?你学历高文化好懂得多怎么还没有大专学历的人工资高呀?太不可思议了!是你的原因还是你们单位的原因?准增员:我们整个行业都是这样的。没办法,财务工作就是这样。第三步:打击、怀疑、吸引(1/2)吸引方式:与他类似人员的发展业务员:那你还待在那里做什么呢?你那么能干的人都没有发展空间,把你的能力都给限制了!

我们公司***和你一样,之前也是会计出身,她比你小一岁,而且只是大专文凭,但她在我们这里这三个月每月都收入比她之前多多了!以你的能力,如果来我们公司的话,肯定超过她了。第三步:打击、怀疑、吸引(2/2)方式一:介绍工作业务员:你知道吗在国家政策的支持下现在保险业发展非常迅速,已经不再是以前单一的销售保险了,比如这次我们从各个行业招募优秀的主管,具体来说我们的工作模式是这样的……业务员(解决担扰):其实我们每个人在进入保险行业之初都不了解,但是我们有专门的训练,完整的师徒制,有人会支持你、协助你。

专业全面的培训体系不仅让你收获专业的保险及业务知识,还会帮助你在轻轻松松中创造更高的收入。目的:介绍工作模式、解决担扰第四步:提出解决方案(1/2)方式二:举例子业务员:您想的太绝对啦!我们公司XXX之前也是一个会计,而且在外企已经干到了财务总监,收入也非常的不错。她也跟你有同样的顾虑,前几年在接触了合众以后,就毅然决然的辞职了,现在已经是我们的业务总监了,是合众做团队的最高级别啦!她现在已经育成了5个营业部,就着这个势头,想必未来她的收入一个月就能赚原来至少一年的钱。


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