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增员选择的标准与执行常见七大职业24页.pptx

  • 更新时间:2023-04-03
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增员选择的标准与执行为什么要做增员选择新人选择的标准课程内容:课程目标:明确增员选择的重要性了解新人选择的标准以及淘汰性因素《增员选择的标准与执行》为什么做增员选择新人选择的标准探讨一下:为什么要做增员选择?如果不选择会怎样?什么是增员选择?增员选择是增员质量把控的重要环节,低质量增员往往会增加团队经营成本,新人的持续脱落会使增员主体丧失增员动力,所以增员选择是实现永续经营的前提。

选择是为了增员适合的人适合的人会让好事情更快发生新人选择的标准谁是适合的人?销售人员的成功特质敢开口能抗压人脉广销售的心理和技能障碍小个体、私营业主的成功特质肯吃苦肯投入有服务意识行政人员的成功特质学习能力强遵守制度工作习惯好选择是为了找到适合的适合的就是敢开口讲保险的人1.年龄大、学历低2.没有成功经历3.不认可保险4.不良生活习惯5.不良信誉6.健康有问题淘汰性因素(满足3个即放弃)7.没有社交能力8.不能出席9.无法参训10.看不起销售工作11.经常换工作/不稳定12.满足现状第三部分增员选择“三避免”增员选择不只是运用在初步面谈中,而是贯穿于整个增员过程。切记做寿险经营的长期主义者。


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