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增员理念话术专题八大人群增员开口话术20页.pptx

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  • 更新时间:2023-03-08
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八大人群增员开口话术增员理念经典小课程代表人物——教师开口话术:每每听到您周围的朋友谈起您时,言谈话语中都表露出对您的尊重。在我们保险公司也有从事您这样工作的人(讲师),也同样受到我们的尊重,在您有时间的时候不防来听听我们的课程(创业说明会),给我们提供一些诚恳的建议…代表人物——医生二、医学界:代表人物——医生开口话术:我真敬佩您在医学方面的博学,如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。以后有些方面我免不了要请教您。其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士……代表人物——售货员三、销售类:代表人物——售货员(店面销售)、业务员(直销 如:保健品、化妆品等)开口话术:您在您现在的工作中积累了大量的销售经验,为什么不利用这些经验从事一种能带来更高回报及成就感的事业呢?

营销类:代表人物——(房地产)经济人、代理人(含同业保险公司同仁)、各类中介人员四、营销类:代表人物——(房地产)经济人、代理人(含同业保险公司同仁)、各类中介人员开口话术:您在您现在的工作中积累了大量的客户资源,为什么不利用这些资源再一次开发能?若您的工作一时无法更动,可由您的家人进入,由您从旁协助,也是一石多鸟的好方法。会计、金融(银行&证券)、律师五、经济类——会计、金融(银行&证券)、律师开口话术:您在您所在的领域里取得的成绩让人敬佩。

卡内基说过:“有成功习惯的人会习惯成功”,我看好您是潜在的保险业成功者,您认为呢?代表人物——客户六、客户开口话术:您购买保险是因为相信我,相信我们保险公司,希望能有长期的服务。既然有长期服务就有长期接触,为何不加入我们的阵营呢?代表人物——家庭主妇七、家庭主妇开口话术:A、您业余时间都在忙些什么呢?……看来您的时间还算充裕,有没有考虑继续就业。B、现在小孩子的教育费逐年上涨,要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支,不知道您现在有没有考虑重新就业。C、职业女性捕捉社会潮流更加敏锐,倒不是为了追时尚,而是为了能和你老公有更多的共同语言,希望能跟上他的交际圈。不知道你有没有考虑重新融入职业社会。

代表人物——大学生八、大学生开口话术:现在社会求职大都招收有工作经验的人,大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言,关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的,我们保险公司欢迎应届大学生来创业。再说保险是趋势,你接受新兴事物要比我快,不防到保险公司试试看。现在正是加入保险行业的好时机每到年头,都有不少人开始换工作,还有的人去年年尾就已经离职,现在年头开始找新工作。各行各业的招聘,也都开始了。如果你想通过自己的努力证明自己,创造自己的事业,不妨可以试试保险公司 !最差结果:学会了理财,了解了保险,懂得如何利用保险,让自己和家人都受益;中等结果:收入比上班多赚了,也交了很多朋友,提高了情商,有了获得更大成功的可能;最好结果:帮助了别人,成就了自己,辉煌了自己的人生,也实现了人生的价值。


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