增员拜访话术一起回顾增员流程增员前准备增员开拓增员拜访增员面谈促成跟进增员活动循环持续增员开拓  列名单  电话邀约“拜访准增员”至关重要 你知道三顾茅庐的故事吗？三顾茅庐背景：官渡大战后，曹操打败了刘备。刘备只得投靠刘表。曹操为得到刘备的谋士徐庶，就谎称徐庶的母亲病了，让徐庶立刻去许都。徐庶临走时告诉刘备，邓县隆中有个奇才叫诸葛亮，如果能得到他的帮助，就可以得到天下了。一顾无果第二天，刘备就和关羽、张飞带着礼物，去南阳郡邓县隆中拜访诸葛亮。谁知诸葛亮刚好出游去了，书童也说不知什么时候回来。刘备只好回去了。

二顾无果过了几天，刘备和关羽、张飞冒着大雪又来到诸葛亮的家。诸葛亮弟弟告诉刘备，哥哥被朋友邀走了。刘备非常失望，只好留下一封信，说渴望得到诸葛亮的帮助，平定天下。三顾终得见转眼过了新年，刘备选了个好日子，又一次来到隆中。这次，诸葛亮正好在睡觉。刘备让关羽、张飞在门外等候，自己在台阶下静静地站着。过了很长时间，诸葛亮才醒来，刘备与诸葛亮相见。问题：刘备为什么要三顾诸葛亮？没有不断拜访，诸葛亮会出山吗？越优秀的人才，越值得上门拜访。如果电话邀约，诸葛亮就能出山吗？当下的保险行业已发生了变化大家普遍抱怨：现在增员没有以前那么好增了。

不好增=增不来？并不是。不好增，最终能不能增来。能。不好增，到底要不要增。要。专业化增员  职业化吸引 优秀人才换位思考：有一天你突然接到了一个电话/微信语音。一个你并不是很熟悉的人，约你到一个陌生的办公环境随便聊聊，在你什么都不了解的情况下，你会愿意去吗？对准增员要走出去、约进来！增员需要拜访需要见面需要多次拜访、多次拜访、多次拜访重要的事情说三遍不是在职场给准增员打一通电话遭到对方的拒绝就结束了那么，拜访准增员我们应该怎么谈、谈什么？见面之后，你热烈地谈着公司领先的大医养战略谈着保险行业前途一片光明谈着收入上不封顶..balabala仿佛这份工作世界第一无敌好....面谈前面谈后结果准增员给你的反应是这样的为什么？未挖掘需求就推荐新品就是耍流氓未找到换行业的痛点就推荐工作就是无事找事增员拜访 寻找职业痛点 引导转换行业增员拜访流程寒暄赞美引发不满引导转行激发兴趣邀约面试寒暄赞美目的。

营造轻松的谈话范围，迅速拉近情感距离要领：赞美对方的变化（专业形象、服装等）——高估，通过高估引发职业痛点的沟通人员特征赞美点高估点全职太太孩子好、老公好、生活好 生活无忧、娱乐圈子、时间自由普通上班族收入高、能力强、家庭好 晋升前景、收入高、家庭和睦个体户/个体老板能力强、思路新、企业好 事业有成、时间自由、收入丰厚销售人员经验足、目标强、有韧性收入平台、成长空间、行业价值教培/餐饮/旅游等从业人员 见识广、人脉多、地位高人人需要、利润较高、前景无限寒暄赞美范例:增员人：XX，最近怎么样？新换了一副眼镜？很不错啊，非常衬你的脸型。（赞美）准增员：是吗？谢谢夸奖啊，你最近怎么样？增员人：很不错啊，你看看我现在有什么变化吗？准增员：精神面貌很好啊，西装革履的，和原先有很大不同。

（专业形象）增员人：呵呵，谢谢，我是有很大变化，回头有机会跟你细说。你怎么样？听说现在生活很不错，又升职加薪了吧？（高估）引发不满（寻找职业痛点）1、最近生意好吗？2、你做这一行多久啦？3、这次疫情对你们有什么影响？这一行未来前景怎么样？4、你准备一直做下去吗？你有过换行的想法吗？5、你对保险行业有了解吗？黄金五问——目的：通过黄金五问，寻找职业痛点，通过不满引起不安要领：先高估，再怀疑引发不满范例:增员人：……听说现在生活很不错，又升职加薪了吧？（高估）准增员：哪有啊，我们公司那模式，什么时候能轮到我啊？

增员人：你的能力这么强，怎么轮不到，跟我你还谦虚啊？（怀疑）准增员：真的不是谦虚，我们公司是家族企业，重要的岗位是不会用我们这样的外人的增员人：是吗？那你的能力怎么才能体现出价值呢？你每天去上班是怀着什么样的心情呢？……（从生活现状分析转职需求）收入性当初为什么会选择现在这个工作？你们每天工作多长时间？你们的收入是有限制的还是上不封顶？你们的收入大约在什么范围浮动？你的主管或者经理收入高吗。