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三类人群增员面谈训练及促成剧本20页.pptx

  • 更新时间:2022-07-24
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三类人群增员面谈训练,一、个体老板(私营业主)(一)谈行业变化王总,这几年您工作特别忙,不知道您有没有发现,现在有一个行业,在现在整个经济下行的背景下,却发展得特别好,这个行业就是保险业!中国保险业这几年发展特别快,保险业发展的速度也引起了很多有识之士的关注。我们从2015年放开保险代理资格证之后,一年内行业就涌入了180万人!您可能没有注意到,但是请您给我几分钟的时间,我给您说一下这个行业近几年大的变化。1、行业第一个变化:领导人重视,2013年1月1日起,新一届领导班子上台以后,习主席在召开的金融会议上发表讲话,提到:“商业保险将承担社会责任,解决更多的养老、医疗等保险保障问题,为整个社会提供更高的保证平台”,前提条件是要改变从业人员的待遇和收入,这个讲话自2013年起引领了整个保险行业的变化。

2、行业第二个变化-央视宣传,央视从2013年1月1日起,每天晚上黄金时段播放《保险让生活更美好》保险公益宣传片,有5个篇章,每个篇章后都有同样的一句话,就是保险让生活更美好!2018年的主题是“守护美好,从一份保障开始”。国家做这个动作的目的是为了提升行业形象,改善保险业的生存环境,让全社会人们都来关注保险!”3、行业第三个变化-保险从娃娃开始抓起,2013年9月份,小学、初中、高中版《保险伴我一生》开始试点,试点学校开学报到的时候,书包里都多了一本书《保险伴我一生》,国家做这个动作的目的是当很多人还在对保险持怀疑态度的时候,国家已经将保险从娃娃教育开始抓起。

4、行业第四个变化-保险公众宣传日,2013年7月8号,国家正式把这一天定为保险公众宣传日,当年国家为了提高教师地位,把9月10日列为教师节,国家做这个动作的目的是为了提高保险地位,把每一年的7月8号定为保险人的节日。(二)谈市场变化,2014年8月13日,国家颁布了《国十条》,您先看国家对保险的定位:保险是现代经济的重要支柱产业和风险管理的基本手段,是一个国家社会文明程度、经济发达程度和社会治理能力的重要标志。再看发展目标:到2020年,保险密度达到3500元/人,保险深度达到5%,国家把这两个目标写进了十三五规划,这背后代表的商机是什么呢?就是国家下决心要利用2014年-2020年,6年时间完成过去35年的保费总和。保费爆炸增长的背后,代表着从业人员的高回报。目前我们湖北的保险密度不到2100元,到2020年人均要达到3500元,这后面一定意味着巨大的商机。   

2016年3月份到2019年,中央电视台经济频道连续四年的《社会生活大调查》发现,老百姓购买的需求中保险都是放在第一位的,现在是保险业发展最好的年华,用句最时髦的话说,最好的年华遇到你,谢天谢地你们来了。(三)谈他来到行业可以获得什么?王总,您有没有想过,当你身边的有钱人都开始关注保险的时候是最大的商机,因为一旦他们要用保险来保全资产的时候,他们第一时间就会想到你,所以你来就是抢占先机啊!王总,你有没有关注到,不管是世界还是亚洲财富排名比较靠前的人,都不是靠一项生意做成功的。我不知道现在的经济环境对您所处的行业有没有影响,但是保险业现在国家支持、快速发展,你来这个行业抢占先机也一定是很好的机会。


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