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寻找增量如何开拓农村保险市场18页.pptx

  • 更新时间:2022-07-13
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随着乡村振兴,城镇一体化的趋势,县以下即镇、乡、村一级的保险市场需求得到激发,有不少保险公司专门开设农村保险事业部,就是为了拓展农村保险市场。一二线城市的保险竞争已经白热化,但四五六线城市的保险才刚刚兴起,14亿人口9亿农民,农村保险市场潜力大。在下沉市场,哪类保险产品最好卖?最早进入农村的是人身保险,比如传统的意外险、养老险、疾病险。当然,现在车险也渐渐起来了,汽车下乡带来了销量的增加。在农村,汽车保有量越来越高,已经成为婚嫁的标配。车险普及之后,健康险将成为下一个增长点。现在健康险很多可以直接在线上购买,投保难问题被解决。

一、如何做好农村市场保险?农村保险市场的特点:1、营销特点,要善借政府力量(公信力)需找关键人员(村委)具有很强的季节性(农忙和闲时)注重服务(金杯、银杯不如老百姓口碑)产品要简单(通俗,缴费要灵活),2、目标群体,乡、村两级干部专业人士(教师、医生、电工等),乡、村企业干部、职工,私人企业主(个体户)手工业者(能工巧匠)种、养殖业专业户,外出打工人员,二、农村市场经营策略,集中优势兵力和资源,重点打造保险乡或保险村,修建市场堡垒,建立农村市场根据地,对周边村镇形成辐射效应,逐步拓展保险市场。

在各村庄聘请就增员有`定影响力的能人驻村服务,构建农村保险市场网络,形成繁星效应,全面推进保险市场的拓展。 利用乡村干部的影响力,组织召开各种类型的会议就开展冠名活动,形成狮子效应,带动群体实施宣传展业、增员建所工作。组织业务伙伴进村入户,张贴保险宣传单,或聘请老师到农户家门书写门板标语,形成门板效应,在农村市场营造保险宣传声势。定期组织业务伙伴在集市开展摆台咨询活动,宣传造势,或利用公司的重要理赔案,在集市进行公开理赔,形成集市效应,收集客户资料,扩大保险理赔案例的影响。

收集外出打工者名单及相关资料,向他不定期寄送问候函及宣传资料和计划书,形成书信效应,与打工者建立起良好沟通关系,开展签单或增员工作。利用家族间特殊的亲情关系,实施‰ˆ员或索取转介绍,形成家族效应,组建家族团队,就家族客户群体,稳定团队发展,或客户市场。送戏下乡,送会下乡,将产品说明会开到村头,开到家里,吸引更多的村民参与,形成喇叭效应,实施春种秋收式模式,拓展市场,建立客户群体。

利用婚生喜庆,邀约亲朋聚会,借助公司就同行外力,适时展示业务伙伴工作风采及公司实力,形成酒杯效应进行增员或产品宣导,拓展市场,积累客户群体。与学校加强联系与沟通,对学生进行感性的寿险宣传,让他们将宣传资料带回家,形成蜜蜂效应,利用孩子的嘴扩大寿险对家长的影响力。三、农村营销部日常管理1、实施周经营管理定目标:经营目标分解到周,关注日平台和举绩率搭平台:销售支持平台和增员平台,做辅导:职场辅导、衔训、考证辅导,做安排:周经营行事历,功能小组实施行事历

开好会:各种会议经营(周例会、经营分析会、爱心激励会)做激励:精神与物质激励,周件数王、保费王2、内部管理制度。全面推广三板、六簿、三账。三板:即新单业绩板、续收追踪板、赔款公示板六簿:即新单登记簿、续收登记簿、理赔登记簿、佣金发放登记簿、费用使用登记簿和会议记录簿,三账:保费收入管理明细帐、费用管理明细账、资产管理明细帐。


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