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增员四要素面谈方法三个关键问题30页.pptx

  • 更新时间:2022-06-16
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最大的魅力就是真正的组织发展人力增长架构增长绩优增长基于持续新增和选材把新人培养成绩优和主管的过程增员四要素如何增去增谁谁来增组织 运作上哪增人脉资源较广 投入力度较多 沟通能力较强 行销能力较好组织发展意愿强烈谁来增大区经理,总监, 现有经理绩优人员 新增新人员有一定的人脉;工作较轻松,生活悠闲;除非升迁或自愿,否则工作转变的机会较少;付出与回报不对等;收入固定但不高;晋升受限、前途堪忧;学习机会少;工作呆板重复、态度冷漠;与外界 社会接触少

人员独立性强;有一定客户群;易接受考验、挑战;成长受限;培训机会少;前景不乐观。能守时,具体计划和详细记录的习惯,有追求成长的强烈愿望,强烈需要自主发展企业主人际关系层面广;具有一定的管理能力、做事执着、用心;服务意识强;自营风险较大;资金投入较高;上升空间有限;无培训机会;利润渐薄;需要耗费极大的精力用于维护工商、税务等;有破产可能那么你的增员名单在哪里?私营业主职业分析竞争激烈、投资风险大单打独斗,无团队归属感、心累受政策和季节影响学习机会少经营持续性差收入不稳定社会认同度不高、弱势群体私营业主职业分析七个共性:1、习惯承受压力2、应变能力强、沟通能力强3、比大多数 行业更勤奋,更能吃苦4、自律性强5、客户意识强,服务意识好6、对成长空间、对未来成就有强烈的企图心7、更加渴望快乐的工作方式和生活方式如何打动他?“蜜”和“伤口”在哪里?不一定是“王婆卖瓜”或许是找到合适的“蜜”或许是在“伤口”上撒盐私营业主参考话术:1、明知故问-假设满意、激发不满

自己做老板多好,有利润就是自己的,挣钱那么多,比 我们拿工资强多了?这两年垫款、压货的情况比前些年好多了吧?自己做老板,想啥时候休假就啥时候休假,你经常带家 人出去旅游放松吧?你在这个行业都做了这么久了,还有啥好担心的呢?赞美他、高估他

私营业主参考话术:2、真情关心-建立同理心,激发需求1、没有想到你那么辛苦、压力那么大2、没有想到你投入那么多、风险那么大3、没有想到你对未来还有这么多担心4、你这么能干,家人、孩子全靠你,你对将来有什么打算?

我加入和谐的原因⋯⋯  我如何开创自己的事业 我所得到的荣誉经过朋友的介绍我加入和谐,让我成长和收获了 很多。加入公司后我从一无所有到现在有了自己的房和车;从 没有任何保障到现在有了100万的身价。通过这份工作,我还 结交了很多朋友,生活更加充实和快乐⋯⋯这份工作有很大的自主性和独立性,再不用像以前那样朝 八晚五,每天关在笼子一样的办公室里了。而且这份工作没有 任何风险,也不需要任何资金,自己当老板⋯⋯

私营业主参考话术:4、适时邀约参加微沙或创说会有什么行业可以在短期内让您的月收入可能达到5千、一万甚至更高,而 且不需要任何的本钱和风险?如果您有兴趣,不如去听听我们公司的创业 说明会,相信一定会给您新的启发。时间是⋯⋯有什么行业可以使您有了高收入之后,还有足够的时间去享乐,做到“有钱又有闲”?我们公司本周六上午9:30邀请了成功人士做经验分享,您 有时间的话不如去听听吧。


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