最大的魅力就是，真正的组织发展，人力增长，架构增长，绩优增长，基于持续新增和选材，把新人培养成绩优和主管的过程，增员四要素，如何增去增谁，谁来增组织 运作上哪增，人脉资源较广 投入力度较多 沟通能力较强 行销能力较好，组织发展意愿强烈谁来增大区经理，总监， 现有经理，绩优人员 新增新，人员，有一定的人脉；工作较轻松，生活悠闲；除非升迁或自愿，否则工作转变的机会较少；付出与回报，不对等；收入固定但不高；晋升受限、前途堪忧；学习机会少；工作呆板重复、态度冷漠；与外界 社会接触少。

人员，独立性强；有一定客户群；易接受考验、挑战；成长受限；培训机会少；前景不乐观。能守时，具体计划和详细记录的习惯，有追求成长的强烈愿望，强烈需要自主发展，企业主人际关系层面广；具有一定的管理能力、做事执着、用心；服务意识强；自营风险较大；资金投，入较高；上升空间有限；无培训机会；利润渐薄；需要耗费极大的精力用于维护工商、税务等；有破产可能，那么你的增员名单在哪里？私营业主职业分析，竞争激烈、投资风险大，单打独斗，无团队归属感、心累，受政策和季节影响，学习机会少，经营持续性差，收入不稳定，社会认同度不高、弱势群体，私营业主职业分析七个共性：1、习惯承受压力2、应变能力强、沟通能力强3、比大多数 行业更勤奋，更能吃苦4、自律性强5、客户意识强，服务意识好6、对成长空间、对未来成就有强烈的企图心7、更加渴望快乐的工作方式和生活方式，如何打动他？“蜜”和“伤口”在哪里？不一定是“王婆卖瓜”或许是找到合适的“蜜”，或许是在“伤口”上撒盐，私营业主参考话术：1、明知故问-假设满意、激发不满。

自己做老板多好，有利润就是自己的，挣钱那么多，比 我们拿工资强多了？这两年垫款、压货的情况比前些年好多了吧？自己做老板，想啥时候休假就啥时候休假，你经常带家 人出去旅游放松吧？你在这个行业都做了这么久了，还有啥好担心的呢？赞美他、高估他

私营业主参考话术：2、真情关心-建立同理心，激发需求1、没有想到你那么辛苦、压力那么大2、没有想到你投入那么多、风险那么大3、没有想到你对未来还有这么多担心4、你这么能干，家人、孩子全靠你，你对将来有什么打算？

我加入和谐的原因⋯⋯  我如何开创自己的事业 我所得到的荣誉，经过朋友的介绍我加入和谐，让我成长和收获了 很多。加入公司后我从一无所有到现在有了自己的房和车；从 没有任何保障到现在有了100万的身价。通过这份工作，我还 结交了很多朋友，生活更加充实和快乐⋯⋯这份工作有很大的自主性和独立性，再不用像以前那样朝 八晚五，每天关在笼子一样的办公室里了。而且这份工作没有 任何风险，也不需要任何资金，自己当老板⋯⋯

私营业主参考话术：4、适时邀约参加微沙或创说会，有什么行业可以在短期内让您的月收入可能达到5千、一万甚至更高，而 且不需要任何的本钱和风险？如果您有兴趣，不如去听听我们公司的创业 说明会，相信一定会给您新的启发。时间是⋯⋯有什么行业可以使您有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，做到“有钱又有闲”？我们公司本周六上午9：30邀请了成功人士做经验分享，您 有时间的话不如去听听吧。