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三季度新增面谈计划意义面谈逻辑人群分析工具简介26页.pptx

  • 更新时间:2022-06-10
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三季度新增面谈逻辑与工具简介,增员是为了主管队伍稳定增员是为了收官2021;增员是为了备战开门,决胜22,有效新增是解决一切问题的万能钥匙,是队伍新增两大主力军,主管与准主管,每次集中增员的成功必须依靠大量营销员行动是新增氛围营造的冲锋者

是快速起势的助力者,面谈成功的关键点:找准核心问题引发行动意愿,只有充分地面谈才能,找到问题分析问题解决问题点将计划面谈逻辑,27-30日集中动员面谈,31日开始常态跟进动员面谈,项目的必要性与紧迫性(业务员角度)对项目进行包装,项目亮点(对营销员好处),接下来的目标与行动。

支公司一把手,或分管经理 支公司经营例会、27-30日集中动员面谈,31日开始常态跟进动员面谈,项目的必要性与紧迫性(业务员角度),对项目进行包装,项目亮点(对营销员好处),接下来的目标与行动,一谈项目必要性与紧迫性,二谈项目包装,三谈项目亮点四谈个人/团队目标,为什么要现在增员激发增员原始动力,激发增员信心,树立新增目标,督促迅速行动,以限时间、限名额引发其紧迫性,以项目亮点激发新增意愿,以落实行动计划督促迅速行动。

我们为何要在此时增员呢?一是架构稳定的需要。无论我们是主管还是准备成为主管,如果借此次“点将计划”之机,增员一个“将”,也就相当于增了一个团队,增加了有效人力,让我们架构更加稳定。二是职级晋升的需要。没有不想当将军的士兵,谁都想当主管、当大主管。若这个“将”能够晋升,则将帮助我们向更高职级晋升,既增加了收入又以主管或者高阶主管身份进入开门红,让自己立于不败之地;三是为开门红创富倍增打下基础。开门红对我们意味着什么不言而喻,全省二十天可以创造收入3.5个亿,人均收入1.6万,最高收入200万,一天赚一年不是梦。只要敢拼就可以创造奇迹。若此次抓住机会成功增“将”,增多个“将”,你就可以实现开门红收入的最大化,实现创富倍增。

所以,此计划是为保险宣传日而生、为开门红而来、为晋升而点将。公司出台专属奖励政策,给予新人和主管大量资源投放,就是让我们在三季度当主管、当高层级主管,既提高佣金收入,又为获得高额的基本法津贴奠定基础。此次的90天培育计划,史上培育最快、扶持时间最长,新人轻轻松松实现半年收入3万元。可谓是公司投入,我们获益。公司这么高的资源投入,肯定是时间短名额少。只有短短10天时间,全省只给1万个名额,我们要学会借力使力,借政策促发展。你不增,你身边的人会被别人增进来,现在就是要抢时间、拼速度、占市场,谁行动最快,谁将抢占先机,立于不败之地。

 “点将计划”可以让新人最快90天晋升组经理。公司精心准备了三个阶段进行全面打造,全面培养销售、拓展和管理三大能力。这个“将”进入公司,随便做做,可以半年收入3万元,认真工作可以月入1万元,奋不顾身工作则月入6万元,同时,还会给带他进来的你带来巨大的收入提升,六个月可以增加4.5万元,后面收入还会更多,同时还带来晋升机会。国寿的“基本法”宗旨是鼓励发展,惩罚狭隘,相信你明白什么是借力使力,给别人舞台自己才会拥有更多机会。

人的成功分为两种:靠挖掘自己的潜力成功和靠挖掘别人成功。前者人少,潜力有限,后者面广,聚沙成塔。增员其实就是投资。营销的秘密是不断占有资源,一个人的资源是有限的,一群人就能够更好地占有更多资源,而新增能够增加更多新的资源,通过我们帮助别人,也使我们的利益得到扩展。对我们来说,如果展业是挖金子,那么增员就是开金矿。你只需要听话、照做就可以了。


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