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30年以来中国寿险预定利率统计时间 预定利率（复利）1993年-1997年 8%-10%1997年11月 4%-6.5%1998年3月 6.50%1999年-2012年 2.50%2013年-2019年 普通型人身险3....
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1、以2.5%预定利率的普通型增额寿和2.0%预定利率的分红型增额寿两款新产品，30岁男性10年交为例。2、以上50%/100%红利实 现率为每年需至少达到的相应红利实现率情况。3、未来的保单红利为非保证利益，其红利分配...
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◆ Q1:如何看待这波房产利好政策?◆ Q2:如何看待国家发行的长期国债?◆ Q3:未来怎样才能赚到更多钱?◆ Q4:有没有好的财富管理方式?◆康波周期，顺势而为◆1、从繁荣、衰退、萧条到复苏刚好60年一循环，人生也是康...
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第一步：客户盘点基本条件：交情深，有缴费能力，有保险或者金融理财意识。优选条件：近期项目较满足客户需求，有投保意愿，最近成交少（3个月以上未加保）A类客户基本条件：有一定交情，对保险有了解，但不多。优选条件：客户和家庭缺...
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营销技巧 销售流程 PDS实践分享- 您强调了作为保险专业人士，应该成为客户在重疾风险管理、养老规划和独立投资方面的顾问。- 您提倡客观、专业和中立的...
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保险培训 外勤培训这份文档是一份关于NBS顾问式行销的建议书说明逻辑的培训教材，主要介绍了如何使用“假设同意法”来提高销售成功率。以下是对文档内容的概括和一些关键点的提炼： ...
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保险培训 外勤培训 MICO提问技术是一种在销售过程中用来挖掘客户需求和解决问题的系统性方法。它包括四个部分：How Much（多少钱）、How Important（多重要）、Conse...
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营销工具 PPT模板秋季是一年四季中一个重要的养生季节，中医养生讲究顺应自然规律，秋季养生主要注重"养阴防燥"。以下是一些秋季养生的要点： 1. 起居养生：秋季应早睡早起，注意适时增减衣...
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建立自己的增员市场 在寿险行业中，“专才”增员是一种高效的人才引进策略。本文将详细介绍如何通过四个步骤来建立并拓展个人的增员市场。 第一步：选择适合自己的目标市场选择合适的目标市场是增员成功的前提。首...
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唤醒客户需求：让潜在需求显现化 在寿险顾问的工作中，唤醒客户需求是至关重要的一步。这不仅仅是为了销售保险产品，更是为了帮助客户意识到潜在风险，激发他们对家人的爱与责任。以下是唤醒客户需求的详细步骤： ...
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创造信任及共鸣的面谈 课程目的： 通过人生三阶段的讲解，引导客户思考人生保障问题，迅速破冰产生信赖。 课程目标： 利用“催眠技巧”和销售心理学赢得客户信任。通过GROW标准流程进行...
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增员不成功的原因及解决方案 在团队发展过程中，增员是一项至关重要的活动，但许多团队在增员过程中会遇到各种难题。本文将探讨增员不成功的主要原因，并提供相应的解决方案。 一、增员观念问题 增员观...
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增员与销售的共通性与专业化流程 在保险行业，增员和销售是两个核心的业务活动，它们在很多方面有着共通之处。本文将探讨增员与销售的共通性，介绍增员流程的概述，详细步骤，以及增员追踪辅导的重要性和方法。 一...
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高效电话约访及万能排除法 电话约访是销售流程中的重要环节，它能够帮助我们建立起与客户的初步联系，并成功安排面对面的会谈。在本文中，我们将探讨电话约访的目的、关键原则、流程以及如何处理反对意见。 一、电...
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建立正确的保障价值观与NBS销售技术 一、课程目的与收获 本课程旨在激发学员对NBS销售技术的热情，通过深入理解NBS的概念、寿险的意义以及寿险顾问的价值，认识到客户需求分析的重要性，并掌握NBS销售...
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打造高效团队 一、认识团队 团队是企业的基本单元，是实现组织目标的关键。一个优秀的团队应具备以下特点： 团队定义：团队是由员工和管理层组成的共同体，为了共同的目的和业绩目标组合在一起，合理利...
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增员策略与路径报告 一、增员日活动组织 设定增员日对于提升团队士气、吸引优秀人才、增强团队凝聚力具有重要意义。主管需确定增员日主题、制定详细计划，并执行增员日活动。晚间保险事业说明会是增员日的重要组成...
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引言:养老金融是撬动养老产业发展的重要一环。养老产业分为养老金融业、养老房地产业、养老服务业和养老用品业4大板块，本文主要聚焦养老金融业发展现状研究。养老金融业主要为养老或老年人提供各种金融产品和服务，为老年人提供养老资...
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缩小城乡收入差距是实现社会主义现代化必须实现的目标，而普惠保险作为影响城乡收入差距的重要因素，讨论其如何缩小城乡差距是一个值得研究的命题。 构建理论分析框架，系统分析普惠保险对城乡收入差距的影响机制，利用省级面板数据与中...
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团队建设与管理报告 一、团队定义与构成 团队是由员工和管理层组成的共同体，为了共同的目的和业绩目标组合在一起。团队成员共享决策权，拥有共同的目标，信息自由共享，技能互补，共同承担责任，并有明确的领导。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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