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顾问温泉旅游活动多场个人两会合一顾问经营体系：一个目标开门红前每人至少聘任3个优质顾问，否则不享受开门红方案！什么人适合做我的顾问？ 1、资源广，有地位，有影响力； 2、认同我，认同保...
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理念跟进： 您说的太对了～ 您还想过吗？中国有一句老话：“城门失火，殃及池鱼”；您是已购买了充足的保险保障，但您身边的朋友或亲人没有保障，您可能一样...
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三五成群，四五成伴有共同语言，不显孤单 借助核心影响力，协助邀约，确保人员到位！三八节大聚会操作步骤提前一周邀请短信：亲爱的姐妹，你们好！三八节是我们的节日。在这特殊的日子里，感谢你们对我工作的支持...
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2-3位，语言真实了解我，有一定影响力采访前问题准备：对我的评价、对我工作的评价、对我的希望插入视频用相聚让我与客户走得更近（4/11）三、客户代表发言了解自己、认可自己、买了保险做好沟通，别太突然，说他自己...
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关键动作二：专业做保险，理性买保险。宣传E宝账，强调公司服务升级，加强客户对保险服务的认同，打消客户顾虑。宣传公司实力关键动作三：不定期的动态资讯发布微信晒合同，赢取更多客户信任关键动作三：不定期的动态资讯发...
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保险产品可以满足客户的安全需求，而个性化服务可以满足客户的归属与爱及尊重需求14不同类型人群的不同需求 高端客户：不太重视物质与金钱，更重视的是心意 普通客户：既重视物质，也重视心意&nb...
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为什么用“三讲”建立“三个信任”对我人品的信任：客户对自己的信任，为后续沟通奠定基础。对公司的信任：大公司、大品牌、你值得拥有。对专业的信任：让客户认识保险的意义与功用，认同自己的专业水平，保障对...
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“客户难找”，没有客户资源 我们身边的客户到底有多少？我们拥有180万的集团投保人！70%的集团投保人（125万人）没有股份保单！每人加保3000元，将产生37.5亿元的保...
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一期**作业一期**作业123456六度人脉圈现场练习1、了解你职业2、了解你成长3、有过拜访4、有过面谈5、送过计划书6、产说会邀约7、创说会邀约8、暂不考虑9、明确拒绝**企业家—六度人脉圈...
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4、30个客户经营法则 根据你的能力，认识的最好的30个人，组建一个团队，大致5-6个人一个组，用管理五步曲经营者30个人。让这些人每个月介绍转介绍，或加保。每...
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第18页客户评价：小马实在，别人不会这么早说明白第19页3，真心为客户考虑? 客户的家人有可能加入保险? 遇到这种情况，主动建议自己做单案例：**的故事第20页每次陌拜，都做这3件事?陌生拜访成功...
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监管型（上下层级关系） 互利型 （有业务往来）我的具体做法——培养影响力中心让影响力中心了解我们的工作，认同保险的功能与价值介绍话术：A：您好，我是XXX，在**...
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聊天前，会仔细阅读客户的朋友圈包括客户转发的内容和客户自己原创的内容动作：通过分享的东西分析出客户大致的性格取向，兴趣爱好，提出自己个性化建议或评论目的：获取聊天机会，让客户感觉我在用心的关注她，留下良好的印...
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感知自己工作不易，请他以后多帮助自己鉴证自己一步步成长，请他参加我的表彰会无压力转介绍三部曲这样为他好，因为保险我更专业列出名单——做生意的人只需要把他们介绍给我我去讲保险这位是我的同学****保险公司的**...
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对已成交较长时间的客户说：（客户介绍） 真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，能够选择在我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作...
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案例（1/2） 新人****借助通讯录、影集和家谱等工具，一次写出285个名单。其中亲戚52人，朋友49人，同学89人，同事54人，邻居18人，同乡23人。写名单的步骤——...
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4、摊主四老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子...
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工作态度（ATTITUDE）充满热情，全心投入礼貌谦逊追求上进有计划性遵守规章制度注重仪表熟练技巧（SKILL）寻找准客户的技巧推销技巧工作计划及做记录的技巧促成收费技巧服务技巧良好习惯（HABIT）合理分配...
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