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客户为什么选择找你买保险？投缘，认同保险，能够解决需求问题，客户是最好的事业搭档，相互了解（家庭状况、经济状况、个人喜好等等），是潜在的储备干部的最佳人选，你应该打消的顾虑，担心他了解内部的信息，觉得赚了他的钱，保险销售...
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增员面谈流程，重点示范人群，分析：营销员大多为四、五十岁的人，因此，增员此类人彼此都有共同语言——该年龄段女人韶华已逝，孩子渐渐长大，老公事业蒸蒸日上，因此，心中颇多失落，针对于此，话术中加入同理心，产生共鸣。寒暄话术，...
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创业（入司面试的时候即可植入创业理念），团队要树立企业家文化，我们传承的基因是先做增员再做业务，新人的一天当中有80%的时间是在做增员。新人是被闲走并非忙走，年轻人不怕吃苦，怕的是看不到希望。懂得为新人造梦，成功是规划和...
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在我们的面谈中，当回答对方提出的要求时，如工资收入，福利待遇等诸如此类问题，要实事求是，给予答复，能满足他需要的，当场明确表态；不能达到其要求的，要解释清楚，不能盲目许愿，胡乱承诺。业务员: 作为自雇人仕就可以延长自己的...
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不同类型使用不同方式的面谈逻辑，1.D类型面谈要点，特点：支配/老板型/发号施令者，问题为主、需掌握状况、自尊心极高，希望：改变，驱力：实际的成果，面对压力时可能会：粗鲁、没耐心，希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果，...
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一位推销大师即将告别他的推销生涯。这天,他在一个会场里做最后的演说。会场内座无虚席,所有的人都在热切地等待着。大幕徐徐拉开,人们发现,在舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。一位老人在人们热烈的掌声中走出来,站在了铁球旁边。 ...
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张姐，我刚才发的我们公司的“**企业家”大型招募活动的短信，你收到了吧！这次活动是我们总公司面向全国第一次推出的“**企业家”招募活动哦，为此，公司还专门派驻了强大的招募导师进驻这里，机会很难得，政策极好！您看是您过来公...
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缘故增员的动作流程，年龄22-50岁，具备良好的沟通能力，拥有丰富的人脉关系，整体形象、综合素质较好，有改变的意愿，周围有好的客户群体和增员群体，把“好对象”找出来，问近况及现状、问理想、问收入，通过聆听判断增员的困扰与...
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传统行业随着年龄的增加，价值就不断的降低。保险行业随着年龄 的增加，价值也不断的增加。成功增员案例，被增员人：**，背景：40岁，通讯行业私营企业主，年薪60万，2014年2月入司，当月转正，2015年6月晋升业务经理一...
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试想一下；如果我们拥有一个合格的增员助理：一天的工作时间8*2=24小时，一天我们投入增员的时间8+4=12小时！助理越多，时间越多，财富越多！增员助理运作的价值，增加增员的时间投入，增员助理运作的意义，增员助理腾空出世...
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**是1949年成立的，作为当时国家唯一一家保险公司不针对个人开放，从1995年从美国友邦引进个人营销模式开始，全面推行个人营销制度，全国各地的老百姓就开始陆陆续续可以以个人名义购买保险，以前都是单位投保。一份普通的寿险...
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精准增员六大环节，工具：九九归一表，财富30表，动作：名单严格筛选，有质量的准增员优先考虑；前期参加过体验之旅或公司创说会的再次罗列；要求：严格使用工具进行名单筛选，提高面试成功率和工作效率。我们要做什么？工具：职业能力...
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增员革命——增员保胎“四送”，四送：送学习卡、送培训通知书、送培训确认书、送学习资料；四送的目的：不断接触准增员，确保参训，做保险销售，家人反对的居多，所以家访就显得极为重要，当新员交过报名培训费之后，一定要即时家访。家...
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××先生/女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向社会招聘一批寿险主管及理财顾问。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，由上级公司的人力资源专家专门进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试...
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思考：该增什么样的人？最快的方式：复制我自己，自我剖析，我的特质，年轻，精力充沛，爱学习，容易接受新事物，企图心强，是家庭经济主力，外地人，发展主战场在**，分析营业部筹备至今发展好的人员特质：信任我，愿意付出，目标一致...
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在中国，如果能根据国家政策导向，选择发展趋势好的行业做才是明智之举，1978年改革开放，国家政策开放股票市场，当时买了的股票现在都赚了，1998年中国加盟WTO，大力发展房地产，那时买的房产现在都翻了好多倍。**保险创造...
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生命密码让保险事业更早、更快成功！与1号人关键话术，主动表明自己的能力或需求，可直接询问TA的需求或底限，莫回避重点，有困难时不妨直言；“这个解决方案/产品，能让你领先/超前竞争对手X年”；独一无二、创新的方案；不要主导...
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卓越团队的建立，建立卓越团队的关键要素（S·R·T），不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人，同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍——用正...
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新人拒绝问题多，不了解新人特点，面谈氛围紧张，比较拘谨，我们介绍多，新人互动少，新人面谈难点：生命密码，让自己变成一个有趣的人，“生命密码”面谈流程，收集新人出生日期，详解新人的“密码信息”，找出新人的优点，坚定从业信心...
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“三讲”吸引——讲自己，讲自己认同保险，我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事···（讲身边发生的风险故事或新闻报道事件等），经过这件事情，我认识到保险是生活必需品，人人都需要。所以我就做保险了。讲自己追求成长...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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