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新生代的增员面谈思路，人民日报答“30岁年薪20万算不算很失败？”2018年4月11日人民日报发表一篇“人民日报答‘30岁年薪20万算不算很失败’”的文章。道理看了很深刻，但是很多人因为种种总是在追求那个遥不可及的数字。...
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现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出国家、社会对保险行业挺关注、挺重视的，就连习近平主席、李克强总理也多次提到要大力发展商业保险。随着家庭收入的提高，老百姓也越来越认同保险了。同时，在日本、美国、台湾这些地方，每个...
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对工作现状不满的，想自主创业的，想争取更多学习机会的，寻找成就自我的平台，什么情况下增员者愿意来公司，增员面谈的目的，发现准增员对象对现状及未来的困惑，激发其需求;通过参会进入深度面谈，使准增员对象对行业、公司、机制的进...
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市公司和支公司要制定**聘才方案，根据引进人员的具体职级和团队人力，对接相应的底薪、筹建方案保障。市公司出台指导性方案，支公司根据具体引进情况对接落地方案。方案要有吸引力，配套筹建人底薪、种子主管方案、团队规模达成奖励，...
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准增员面谈，面谈要点，a.首先了解被面谈人现阶段个人基本情况，在询问中了解基本情况为现状分析打好基础（张姐好久没见了最近还好塞），现状分析主要分析现阶段个人生活、家庭情况，从中分析现阶段个人的不如意引发共鸣。b,讲解现在...
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【关于参会】业：加盟保险事业需要参加公司的会议，我还是要给你讲一下，因为你上班公司还是要进行打卡考勤的，保险公司也不例外。准：啊，还有打卡呀，不是听说保险公司上班时间很自由呀？业：对啊，保险公司上班确实比任何单位都自由，...
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成长的空间——抓住机遇，15年7月底在公司总经理的推荐下，来到当时还一无所有的**收展。入司不到一年，又是老的营销团队，什么都不懂，我只是知道这是一个全新的团队，公司首先招募的是重点培养的第一批种子主管。在营销接的这段时...
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入司时间：2016-11-23，目前职级：处经理，团队人数149人，目前职务：**支公司聚星职场经理，所获荣誉：2017年 绩优组经理奖，2018年，基本法比赛优胜奖，2018年，国寿好声音三等奖，2018年，24连钻砖...
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异议处理=认同+反问+引导，认同：我能理解你为什么有这样的担心，我当初和你有一样的顾虑，反问：如果像你担心的那样难，我能做到现在吗，引导：你先来了解一下再做决定，(2)我认识的朋友不多，我怕找不到客户，我身边的朋友 都已...
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.工资待遇怎么样？答：是这样的，关于待遇需要您面试通过后，根据给您的岗位，面试官会具体的跟您谈，我们是禁止在电话里跟您说的。2.没做过，没经验。答：我们是隶属于国务院的副部级央企，对于零基础的员工我们会有专业的岗前培训老...
查看详细内容.工资待遇怎么样？答：是这样的，关于待遇需要您面试通过后，根据给您的岗位，面试官会具体的跟您谈，我们是禁止在电话里跟您说的。2.没做过，没经验。答：我们是隶属于国务院的副部级央企，对于零基础的员工我们会有专业的岗前培训老...
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面试三大步骤介绍，第一步：开场并了解基本情况圈中人，收取面试者个人信息表，了解准增员基本情况。（如个人信息表未填写完整的要求补全）逻辑：您好，欢迎参加**优才招募会，我是金牌面试官：XXX。第二步：准增员自我介绍1分钟，...
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陌生邀约基本逻辑，（开门见山，简洁专业）喂，你好，请问是XXX吗？我这里是XX人寿**市分公司，近日收到了你的求职简历，很高兴认识你，你现在还在**并且是求职的状态中吗？（简短交流，拉近距离）好的。目前我这里只有你的基本...
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异议处理话术—缺乏信心（1/3），问题1：现在做太晚了，回答：国外的保险营销发展了几百年，现在还是在不断的增长，我们国内的保险营销才不过10多年时间，可以说是刚刚起步，发展的空间还很巨大，再加上不断有新的险种推出，不断有...
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纵观这类问题，大都是对公司性质、行业、产品等公司大致情况；个人工作内容、个人发展前景、培训机会、薪酬福利等个人关注的问题，这些问题都是有章可循的，做好这些问题的回答不难但也是十分必要的，最好不要出现一问三不知的尴尬局面。...
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铺垫短信(微信)内容，亲爱的朋友您好，为贯彻落实国家政策要求，营造大众创业环境，**人寿XX分公司特推出首季“936百万收入创业计划”，为有志之士提供一个年入百万的创业机会，XX区域仅限XXX个名额，敬请期待！ 增员拜访...
查看详细内容营销员拜访参考话术（一）会前1、准增员建库10表填写（详见附件三）（1）10表填写的意义与作用：1)帮助业务伙伴梳理准增员信息2)帮助业务员找到增员重点3)锁定增员目标市场（2）填写要点：1)每个人至少填写10个准增员信...
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做保险的作息时间那么不确定，我会不习惯的，答：我们和传统的保险营销是不一样的，我们是做五休二，周末双休，享受国家所有法定节假日的，只是有些客户需要买单的时候可能会上门服务，再说做销售哪有不跑的，如果我们坐在那里能等来客户...
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案例：客户信息，王女士，2019年在xx经理购买家庭保单22件，130万。转介绍了她的朋友：吴先生，王女士运用销售逻辑【五个账户】跟客户介绍她所购买的保单，客户很快就签下了10件22万保费。这个客户是李蔚经理通过5个账户...
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增员是把别人的“心”增进来，我们怎样把增员做好？首先把“别人”增进来，把别人的“心”增进来，寿险行业最大魅力是什么？帮助别人，成就别人（销售产品），“寿险经营机制”----做团队、后辈子，才能看到未来……（发展组织）约访...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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