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准客户是业务人员的宝贵资产，经统计，60%以上的业务人员的脱落都是因为没有足够的准客户，准客户的数量与质量决定了销售工作的成败，我们日常做的大部分工作都是为了开发准客户，准客户重要吗？准客户决定了寿险工作的成败，要知道，...
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我的认知，龙腾的核心是关注客户，它便宜，但它不止于便宜，性价比超高，它保障全面，六次轻症赔付，囊括50种轻症，一次重疾，囊括100种重疾！它轻症、重症人性化，标准化定义的25种疾病就有21种可找到对应的轻症！它有专属的产...
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在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说...
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很高兴你今天抽空跟我见面，你也知道我现在在保险公司上班。但我今天的目的不是让你买保险，而是想跟你分享一些人生规划和风险管理的知识。也希望你听完后能给我提些建议，帮助我成长。
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从知道医无忧销售政策调整以来，我每天的拜访量不下于15访！即使在培训期间，我也会用微信、电话进行客户拜访，绝对不会少于这个拜访量。因为我现在感觉：时间不够用，过一天，9月份就少一天，医无忧的销售时间就少一天，9.2号凌晨...
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团体开拓思路，寻找符合职业的人员，学校担任一定职务或者班主任类的，筛选客户名单，选择关系好的，有一定人脉的，约见或者拜访，咨询学平险的需求，批量获得名单，分时间消化录单，团体开拓注意点，1.尽量轻松，不生硬强求，2.价格...
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职团开拓的优势，市场有需求，企业需要转嫁风险，企业主都是高端客户，是高端健康险和年金险的准客户，一次性批量获得企业员工信息，节约服务成本，一次去企业，可以见到批量客户。理赔宣传传播快，一次理赔，全企业都知道！线上销售，通...
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我们为何要掌握销售逻辑？知识如何转化为生产力？将学习内容中的知识点嵌入销售流程，让知识点与销售过程连接；组训讲师在团队辅导训练中应发挥的作用是什么？碎片式的知识点输出，还是系统的逻辑模式复制，决定了一个营业单位的战斗力！...
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正确看待客户的异议处理，面对销售行为的习惯性反射动作，对保险缺乏了解，不认为有迫切的需要，对业务经理缺乏信任，出现异议有助于我们找到客户真正的需求，购买从异议开始，嫌货才是买货人，异议并非针对我们自己，我们很优秀，为千家...
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一般来说，我们可以通过建立四大账户来分别解决我们人生所面临的各种问题。第一个账户是“家庭收入保障账户”。顾名思义，这是用来保障整个家庭收入的。这个账户主要是为家庭经济支柱建立的，以防止万一家庭支柱发生倾斜或者断裂时，整个...
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如果我们现在有50万，存到银行，这钱一定是我们的吗？当我们健健康康时，可以拿钱去消费、去享受，这个时候钱是我们的。如果万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到医院。对于个体来讲，重大疾病要么发生，要么不发生。万一...
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“xx是一家有前端观念的公司，拥有精准的市场定位，说明产品背景，突出公司的市场定位，强调与之匹配，专门为中高端客户服务，为了让像您这样的客户能拥有匹配的保额，特别专门设计了这样一个产品。”“正因为产品和这次营销方案都非常...
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业务员：老李，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开 始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约...
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我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块；出现意外之后，我们一...
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沟通的重要性，沟通有助于认识问题的本质，沟通可以减少失误，减少摩擦，沟通可以争取资源，沟通有利于提高工作效率，避免重复性工作，沟通可以了解客户信息，有效沟通的原则，有明确的沟通目标，重视每一个细节，至少达成一个目标，谈行...
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大胆开口，介绍自己在从事保险。这样作无非会产生两种效果：一种人认为我适合做保险，且一定能做好；一种人私下质疑，我能坚持多久。最近几年经济不景气，传统生意需要大量投资，盈利的难度越来越大；我觉得这个行业不用投资，付出和回报...
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转介绍的好处，在主顾开拓的方式当中，转介绍无疑是最有用也是最高效的一种，他的优点包括：1、客户和转介绍说一句比我们说十句顶用；2、利用客户之间的友情与新客户建立信任度远比陌生客 户容易得多，可以迅速拉近距离；3、转介绍的...
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拖延型准客户，在他（她）或其家人即将过生日，或者条款变更时去促成，促成机率将会很高。还可以人为的创造最后时限，在以往的展业过程中利用夜间去拜访这种客户，然后在客户家坚持到最后签单成功。不过这种软磨硬泡的方法要慎用，首先看...
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什么是需求？需求(demand)：是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。什么是保险需求？“我想买保险”，这是保险需求吗？我想买住院费用能报销的，价格在2000元左右的保险；激发客户需求，买李子的故事，摊贩三的...
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我想请教一下您对保险的看法，保险挺好的，您的保险意识真强，果真是理念超前，家里一定买了不少保单吧！您当时为什么会买这么多保单，主要想解决什么样的问题？那这些问题您解决了吗？你知道如何进行理赔如何做保全业务吗？您知道家里的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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