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当时有一个病人到伯纳德医生这里来检查，发现了肺部有癌症，医生也帮她做了手术，术后医生跟她讲，这个手术非常成功，只需要安心休息五年，保准会没事！结果两年以后去回访，发现这个人还在努力的工作，就问她:你不要命了吗？告诉你要休...
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一个极有天分的保险前辈曾经说过：“身为一名保险主管，你无时无刻都应该辅导。谈到辅导，它是你招募人员那一刻就开始了，而你真正贩售的，是你的超级辅导，这才是你团队最重要的福利。”‘辅导’是改变业务人员事业生涯及对未来前途期待...
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为什么做综拓，只对个险竞赛、方案关注！不太重视综合开拓也不太知道有啥用，做了团单以后发现，团单是开拓积累寿险客户的最好途径！还能增加一大块收入！如何开拓团单，开拓团单要将推销过程分解量化，按照一定的程序、步骤、方法，一定...
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请在下面几个答案中，选择一个和你对目前家庭财务情况掌握度匹配的答案。你完全清楚家里的房产情况吗？有几套房？在哪里？产权证名字是谁？你有无钥匙？是否出租？租金多少？是否有房贷？贷款人是谁？额度多少？贷款期多久？还贷账户是哪...
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为何有人一见到漂亮女生就兴奋，张口是诗闭嘴是词；有人一见到漂亮女生就结巴，除了问天气和道路，一句话都说不完整？为何有人一旦失恋就隐居数年，发明出来绝情草，将普天下所有男人打入冷宫，将男人一棒子打死；有人却对昨天的失恋高唱...
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积累搜集社会的热点新闻，积累在客户群中进行分享，仅中解说重大疾病险的重要性，例如：大卖的电影《我不是药神》、毒疫苗事件等一些热点的新闻，植入保险相关的专业点评。?勇于邀约成功和客户建立新人关系后邀请客户参加公司组织的产说...
查看详细内容【业】那都不算什么，我们公司不光能帮您抵挡生活中得风险，还能帮您做养老规划、理财规划和医疗规划呢。【沈】这么全面。【业】沈总，我发现您的气质是越来越好了，那您平时是通过什么来关注自己的健康呢？[沈】体检吧。【业】那体检是...
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您好！请问是**，张女士吗？我是中国人寿保险公司的客户服务经理，我叫**，这个时间给您打电话您方便吗？（说自己名字停顿）您2005年在我们公司为自己购买的康宁终身保险，每年交费2800元，您还有印象么？（降低客户戒备心）...
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第一次约访，我：您好，请问您是**老师吗？我是中国人寿保险公司售后服务专员魏利娟，也是您的保单服务专员。客：是的。我：是这样的，根据我们公司系统显示，您在2000年7月1号在我们公司投保了一份重大疾病保险，年缴费1500...
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主管：小王你好，相信你现在对保险销售的已经有了初步的了解和掌握，也充分意识到了这技能的重要性，可以说只要熟练掌握了这项技能就一定可以将保险做好。而这项技能中销售健康险最基本、最常用、也最有效的目前来看就当属“一张纸销售法...
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两年空姐经历，因为兼顾家庭，转型个体。2015年，参与中国人寿三亚客养，感受营销团队的快乐氛围。2015年5月，正式加入中国人寿。我眼中的陌生市场，从最熟悉的陌生人到影响力中心，一步一个圈子，一次一个循环。家人从业十余年...
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在闲聊的过程中寻找与客户的共同关系，从而引发话题。逻辑,我：我和你村的小张很熟悉，去年春节挂灯笼不小心摔伤了右腿，幸亏有张100元的惠农卡，我帮他及时理赔了6000元。他很认可我！这张卡是小张和我吃饭时无意买下的。其实呀...
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案例，老客户黄姐，53岁，爱美，生活小资；聊天中得知有一好友在批发窗帘。经介绍于2018年3月签约保费11.48万元拜访时机：春节前到黄姐家做节日拜访，发现客户家的窗帘很美。我：黄姐你家的窗帘好美，是新换的吧。客：对呀，...
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2016年毕业旅行的时候，我跟同学一起去参观了纽约的华尔街，当时路边有一辆法拉利跑车，那是我第一次看见活生生的法拉利，就上去拍照。正拍着，车主过来了，非常年轻，我就问他是不是做证券的，这么赚钱。他却告诉我，华尔街不仅仅只...
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在这个世界上不存在奇迹，所谓的奇迹就是量的积累。人们往往习惯于结果的产生，而忽略了产生结果的过程。急是没有用的，关键在于做正确的事，并持续去做。不断追求完美的工作表现，胸怀远大目标，脚踏实地做事。今日的果原于昨日的因。今...
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每位客户经过1-2次的活动加温后即可直接切入产品，新形式下的主顾开拓，卡单推动及经营转化，未来卡单推动的思路，近期的推动思路，线上群课经营：9月每周组织一次线上群课，线下职场开拓：找到企业的核心人员，进入企业批量开发，老...
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客户群体为同事类的转介绍话术--礼物转介绍法，非常感谢您这么认同这款产品并且购买，你的同事也非常的信任您，所以您肯定也很希望他们也能够拥有好的保障，将来的他们肯定也会感谢你的。您帮我转介绍了，我也非常的感谢您，公司如果有...
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你是不是觉得你买的这个保险非常好？你想不想把最好的东西分享给最亲的人？你现在盘点一下跟你关系最好的两个人是谁，不需要告诉我名字，提问要点：只要认同，每个人都有分享的意愿，自己先想名字不用告诉我，降低客户压力，封闭式提问引...
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我来到阳光以后，了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？风险切入法衔接金句：是的您说的太对了！人生道路上我们...
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列名单，优先列出曾经沟通过的有意向的客户，有意向的准客户观念已打通，还没有承保是因为心中还有各种各样的顾虑，**的优点正好能消除客户的顾虑，继而挖掘出家庭保单中的漏网之鱼，有成员买过健康险的家庭有一定的保险观念基础，抓住...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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