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课程PPP表1、目的: 让伙伴们明确如何有效拜访2、目标: 通过实际案例来清晰拜访要点3、过程: 20-25分钟4、要领: 启发意愿，降低拜访心理压力，真正走出去5、收获: 通过有效拜访，获得准客户 提前场纪录4小时票房...
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转型困境，我的压力：失业、房贷、奶粉钱，我的市场：人脉少、关系网稀薄，我的性格：内向、不愿交往并不被看好的工科男，打破困境，寻找方法，现状：可接触的名单只有8个（同学5个、老婆介绍了3个朋友），诉求：作为家庭支柱，每月必...
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在微信群发现的机会，2015年，在一个微信群一次性签单11件，达成区域总晋升。保费虽低却有很大启发：要求客户转介绍才能有回应，经营微信群才能有批量客户。一个客户 就是一个影响力中心 就是一片人脉 一张社交网，经营影响力中...
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身为专业保险人，我们应当给予客户最全面的生命呵护方案，生容易，活容易，生活不容易，身为专业的保险人，请您思考以下问题：您为客户设计的保险计划合理、足够吗？您为客户设计的保险计划的依据是什么？您根据客户年龄、收入情况做保额...
查看详细内容保障检视表，算一算，您的保障要求，①人身保额：您目前的年收入为 万，所以您需要的人身保额应为 万（约为年收入的10倍）②重疾保额：第一笔费用：治疗费医疗手术费及治疗费 万，这是各大城市最基本费用，而且进口用药费用社保不予...
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1.您为什么想到要买保险判定客户的真实意图呢？适时引导客户观念，如果目的很明确，可直接对症下药。2.您的社保情况现在是什么样的，单位的福利怎么样啊？判定客户的工作情况和保障缺口从客户基本需求出发，如果单位福利充足，可重点...
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一名公务员，肺癌。2016年1月7号入院，1月15号出院，短短8天时间，总费用63732元；结果社保基本医疗只报了15755元，社保补充医疗报了3356元，自费44620元。后续的费用呢？社保还能解决多少？公务员尚且如此...
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新人学会一个调整心态的故事，学会用一个提高客户保险认识的视频，学会使用2个客户开拓和积累的工具，学会两个万能应对的拒绝处理话术，具备基本的展业技能。新人在参加完新人岗前培训后，处于一种既兴奋又迷茫的状态，他们急于冲向市场...
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经常遇到一些有一定社会地位、收入高，又有一定资产和储蓄的中产家庭准客户，他们认为自己不需要保险，认为自己的储蓄或是社保可以让他们承受任何人身的风险。果真如此吗?在安安稳稳的社会背景下，没有金融危机、没有失业、没有重疾和意...
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异议处理话术举例（1），新人在第一次拜访时准客户说：你怎么会想起来做保险？保险都是骗人的？1、仔细聆听，接纳肯定（适时赞美、取得同理心），*哥（姐），我知道你说这话一定是把我当自己人、关心我才这样说的，2、运用反问祛除疑...
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3年期客户10年期金生客户开拓：遵循三个凡是，凡是在我们手中买过3年期金生的客户是我们开拓10年期的首选，客户有实力/客户有信任/客户有需求，凡是今年没有买3年期金生的客户但我们去讲过的，是我们的优选，10万集中投入客户...
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大胆开口找准时机索取转介绍，索取转介绍的沟通逻辑：1、张姐，你看你这份保险计划书设计得还符合你的需求吧，对我的服务还算认同吧？你也知道我们这行要干得长久需要更多的客户的支持。你看你身边还有没有和你一样想法的，想通过保险解...
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“产品导向”，“需求导向”，突破点，先要：升级理念！Case：从保额300万到1000万，思考：前后最大的不同何在？对问题的界定不同！给出的方案便不同！最终结果差异巨大！如何把保险卖上价？产品是解决“问题” 的工具！举例...
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约访目的：见面，约访话术：业务员：王总，您好！请问您收到我给您发的信息/微信了吗？客户：收到了，业务员：有一件特别重要的事情要告诉您，*寿XX省分公司2010年保费成功突破X00亿，成为XX省第一家也是唯一一家保费突破X...
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绩优高手产品销售特点，选择并高度认同一、二个主打产品，熟练掌握主打产品功能和销售理念，反复运用，轻松达成高业绩，销售成长曲线 ，一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，压力越小，越轻松、越快乐！功能组管理...
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有一个老掉牙的故事,说的是有一个老太太，其大儿子卖伞，小儿子卖盐，晴天的时候她就为大儿子发愁，阴雨天的时候她就为小儿子发愁，这样一来她就是天天愁眉哭脸。有一天一位老先生告诉她，你能不能晴天的时候为小儿子高兴，阴雨天的时候...
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需求激发点，匹配客户人身保障不足：很多养老社区（高净值）客户重疾保障已封顶，存在很大人身保障缺口，终身寿险是绝佳的补充。现金资产传承：固定资产的传承面临着很大的风险，怎样把现金资产最大杠杆定向传给下一代？早买早好：作为高...
查看详细内容卓越逸生产品销售观念（一）养老社区老客户一、客户年龄段：40-50 多岁二、保额建议：500 万以上三、客户需求激发点：1、资产传承，匹配客户人身保障不足2、客户拥有很多固定资产，固定资产的传承面临着很大的风险，怎样把现...
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讲述之前的拜访记录，紧扣专业化销售流程梳理：列名单、客户分类、三讲、收集信息、事前准备、销售面谈、说明促成；通过流程顺序，逐一提问，排查问题；演练前准备，【排查三讲环节提问示例】问：你是怎么给你的客户介绍你自己的？答：我...
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第一次拜访，约访示范：王姐，您好，您今天下午有空吗？最近公司表彰，我获得了几个精美的水晶杯，我觉得非常好，专门给您留了一个，如果您现在不忙，给您送过去好不好？办公室有多少同事呢，男士居多还是女士居多，我也备了点小礼物，送...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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