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年金险销售心得，企业投资风险：指企业以现金、实物、无形资产方式直接进行投资，由此存在遭受经济损失或不能达到预期收益的可能性。财富的保值增值风险：负利率时代的来临会让财富持续的缩水，这种情形如果只把钱存在银行里，会发现财富...
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我们一起来看下 下面的头像，有的人使用的是卡通头像、有的是用风景照片、还有人是使用宠物的照片、或者是使用过于夸张的自拍、刻板的证件照。刚我们讲了，我们代理人是保险规划师的身份，大家觉得这些头像符合我们的身份吗？很显然 这...
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聚焦80、90后，80后，总是遇到改革的一代，出生时国家开始计划生育，80后成为独苗；上大学时开始多收费，80后步入大学；1999年大学开始扩招，80后步入职场；2000年人口老龄化，80后迎来4老2孩；2004年房价大...
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聚焦中高端客户，了解客户在思考什么。《男人百分百》又名《What Women Want》，成功的销售策略 常常是站在客户的角度去思考，商品式与顾问式营销模式，商品式营销模式将保险与其他一般商品同等对待，将营销重点放在产品...
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拒绝是正常的，是客户面临陌生事物时进行自我保护的一种下意识反应客户的拒绝是我们保险知识的检验，客户的拒绝问题越多，说明对保险越重视，让客户感觉到你对他的尊重和理解，听清楚客户的问题，找出真正原因，我很认同您的观点（说法）...
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缘故客户教育养老沟通，近年来，家长直接感受到了上升通道的变窄，面对孩子的教育问题越发焦虑，数据来源：2018年智课教育联合新浪教育发布的《中国家长教育焦虑指数调查报告》，家长承担着孩子教育的压力，家长认为留学能给孩子，带...
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缘故客户健康理念沟通，人是1-9都有价值，多少而已。但是健康为0，则全部为0！人生最重要的是什么？数据来源：**人寿2019年理赔年报，重疾呈现年轻化趋势重疾治愈率越来越高，根据国家癌症中心发布的中国最新癌症数据，中国恶...
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家庭保单销售家庭保险规划 ，精准获客之单身人士（下） 。案例一 （年轻单身）案例说明，李先生今年28岁，未婚，有女友，女友税后收入5000元，二人打算两年后结婚，李先生作为某民营企业的一名中层管理人员，月税后收入1500...
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精准获客之单身人士（上），家庭保单销售家庭保险规划，此阶段的特征是经济，开始独立，储蓄较少、花销较大，虽然赡养，父母的压力不大，但是未来几年面临成家、育儿等方面的问题单身人士的特征（三类），刚步入社会的年轻人，传统意义上...
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家庭保单销售家庭保险规划，精准获客之中年家庭（下），财务目标中属于刚性需求的，生活费用支出+孩子教育金+老人赡养费+资金的养老金 共计：7753746元自盈资产：能够投资的资产5万+每年99200元结余预期：每年8%的薪...
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家庭保单销售家庭保险规划，精准获客之中年家庭（上），中年家庭特征，中年家庭保险需求，中年家庭保险规划方法，中年家庭特征，理想的中年夫妻生活，稳固的事业，中年的职业发展在单位应该能独当一面，甚至可以成为专家的角色。和谐的家...
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健康保险需求挖掘。1月-3月，总体来看，首月新人开单率66.1%，距离目标值差14%，19年全年是57.3%;次月新人合格率43.6%，超出目标值23.6%,19年全年是47%；次次月新人合格率为25.6%，超出目标值1...
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图说保险更简单，当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？那我们就必须准备养老金（标号⑦）这一块；养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有财富...
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重疾理念早会训练讲解，我们这个保险产品计划在承保之前还有一个严格的审核流程，您看今天您把投保资料通过链接上传，公司如果审核通过就会自动扣费承保，您看每年投入XXX元立刻拥有XXX万的健康保障额度，够吗？太好了！您确实很有...
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美好未来，从教育开始。科技飞速发展，知识储备呈几何倍数增长，使得受教育的年限越来越长。掌握更多的知识和技能是在未来社会生存的基本要求和保障，而实现途径唯有接受高水平的教育。会影响未来找到什么样的工作！影响有什么样的收入！...
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美好生活，从养老开始，现在的人们活得越来越久。更加长寿成为人类的新状态，你是否意识到，自己应该为这样的状态早做准备，重新规划人生？根据加利福尼亚大学等研究机构的数据显示：从1840年开始，人类寿命就在以平均每年大约3个月...
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美好生活，从财富传承开始，近日，余额宝平台上部分货币基金 年化收益率跌破3%，引发投资者关注。 今年以来，包括余额宝在内的“宝宝类” 理财产品的收益率一路走低。建议投资者优化资产配置，不要将 所有鸡蛋放在同一个篮子里。针...
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保额销售指业务员以保额为导向，以计算客户实际的家庭保险责任缺口，并建议客户根据该缺口及目前经济状况来投保，保额销售是一种方法与技能，更是一种理念与习惯。保额销售需要使用工具，但不仅仅要会使用一份工具。注意：保额销售法需要...
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全面复工复产，客户有了收入，全民保险意识提升，全年业务的突破口？全年收入的制高点？各项方案、荣誉达成的关键时刻？还有很多……五月份对我们来说意味着什么？如何通过服务让客户成功签单，不好意思开口？理念不会沟通？不知道怎么切...
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巧妇难为无米之炊：没有米怎么做饭？=“没有客户，怎么去拜访？”没有准客户=没有前（钱）途，根据“10-3-1”的寿险营销定律：积累足够的准客户是寿险营销的根本！课堂训练，《计划100》的填写，要求：1.根据以下类别按照《...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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