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小林很兴奋地对我说：“我现在很有成就感，不是因为我销售了一张保单，而是我感受到了自己的价值。是的，保险是科学的制度手段，结合多数人的力量，来分担个人的风险。其实我们都是和风险抢时间的传道者，苦口婆心的渡客户，让他们意识到...
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时候要用进口药物，况且进口药品也没有太多副作用，而这些费用，医保是无法承担的……客户：公务员的医保很全面，不用再买重疾险？(产品切入)我向您推荐的重大疾病险种，就能够为您解决医疗金的问题，没事当存钱，有事领大钱，保障还涵...
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总配人员必须在2分钟完成汉堡包的制作与包装，收银员要遵循“前台收银七步曲”等等。当时新人刚刚到来的时候时，老觉得标准太多了，多得近乎苛刻，但是必须实实在在的执行。大早会操作标准——操作要点分享要点：（1）客户从哪里来？ ...
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持续MORE服务保单大开发 备注：1寿险营销生涯的成功，取决于名单收集!首期代理人日常的主顾开拓很重要，但是往往遇到问题我没有可拜访的了！这是很多伙伴的不拜访理由备注：3为什么会有这个问题？因为你想你拜访的是客户，这就产...
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社保“V”字图，**人寿**分公司，**中支永年支公司讲师简介：2013年5月20日加盟**人寿 2013年和2014年评为“凤凰社”优秀会员2014年荣获“开门红模范营销组”称号个人被评为“年度风云人物”2015年被*...
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看社保只能解决基本医疗的可报销部分。但解决不了收入丧失、贷款偿还、子女教育、生活费用、康复费用等的问题，导入图2：您的社保报销是怎样构成的？，扣除自费部分社保医疗可报销部分V图的面积代表我们所用的医疗费用备注：23，图2...
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张先生，为了保证公司与您之间信息畅通，确保在紧急情况下能及时联系到您，请留下至少三个朋友的联系方式，并一定告知您的朋友，请您放心，没有您的许可我们绝不会打扰他们！（引导客户填写朋友信息）是这样的，急难事情发生不一定就在明...
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非常稳定，闲钱的时间价值不会被浪费。你看我也买了。”自己买了，有说服力，轻松签单9件，2016年金险主动销售的件均保费不超过2万，我的年金险观念是客户保费的天花板，一次客户的反问对我的触动客户问我“你的家庭资产合理配置了...
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彰完就直接邀约邓总带马总等一行六人去参 观上海生命银行和*保家园。经过工作人员专业、耐心、细致的讲解，邓总和马总对生 命银行非常感兴趣，表示要冻存。“准介绍”带来的收获：12月份我又带马总及其姐姐一家去郑州生命银行参观，...
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忠诚度 困局当前我国金融产品创新层次较低。产品创新主要表现为外延式扩张而非内涵式的质量提升，产品同质化现象比较突出——郭田勇（中央财经大学金融学院教授）过多在收益上做文章产品同质化比较突出，我国银行业的金融产品创新目前显...
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信任基础对原有收益满意 认同安邦产品有广泛的知名度和美誉度中收达成投入产出比更优获得更好的客户粘性销售时间更短更容易获得转介绍流量客户严重下降 老客户再开发等于盘活客户资源客户现状客户经营是银行业的核心竞争力培养忠诚老客...
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这是我一个客户，得了急性肠胃炎，肠道穿孔，今天住院了，需要动手术，让我过去协助办理理赔。所以说身体是革命的 本钱，平时还需要多加注意。这位客户比我还要小几岁呢，本来还约了下周一起吃 饭聊聊理财产品呢。我今天晚上先去看看她...
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老客户服务4心得，讲懂财富智赢1招胜，老客户服务4步走——以“沟通力”加持客户服务，“沟通力”—— 拉近客户距离的不二法门。备注：6如何提升“沟通力”？“沟通力”是拉近客户距离，助力客户分类的助力工具。摆正心态：收敛开单...
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客户保费承受度、递送计划书的时间预约、投保材料准备等等，特别提醒：醒需求的过程实际是在持续不断地收集信息并分析的过程，备注：注意事项1适当与学员进行互动，目的是回顾6个触点的知识点，唤醒需求金句与训练背景资料：马先生: ...
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明确建立信赖的目的是：建立与客户的良好关系，奠定相互信任的基础，为下面的面谈做铺垫。2、讲师讲述建立信赖的流程，说明各个步骤可以达到的目的及关键要点。3、提示本环节需要演练。现有资源，容易接触，成功率较高，容易切入话题，...
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拒绝问题客户：就是该买，我很想都买，但我确实没那么多钱啊！业务员：是，很多人都会有这种感觉，比如钱不够啊，甚至是没钱。但你有没有想过正是因为经济能力不足、抵御风险的能力下降，钱更要用在刀刃上，用最少的钱办最多的事，你千万...
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客户经营之道，备注：4一、常规经营方式1、大型节气如：端午节、中秋节。为客户准备粽子或月饼一般客户通过快递方式重要客户会搭上其它礼品亲自为客户送上。备注：52、客户生日提前规划下个月过生日的客户名单，再做好送礼物的安排，...
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避免用保险收益与企业经营收益相比较，我们都知道鸡生蛋、蛋生鸡不断重复，就可以创造更多的收益，但我们仍然会用各种方式去吃鸡蛋 （煮、煎、炸等），我们所吃掉的其实就是收益，那面对诱人的收益，我们为什么还要去吃鸡蛋呢？因为吃鸡...
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年金险的销售策略，思考：如何看待财富？（1/2）人们对财富的追求是什么？对财富的拥有和管控——拥有多少？管控多久？能否解决我们对未来的担忧？财富的持续拥有和管控才能解决，能否保证财富的持续拥有和管控？不能保证，因为随着年...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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