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团体保险专业化销售流程，课程目标1、使新人学员了解专业化销售的概念2、让新人了解专业化销售流程及要点备注：用我们实际生活中的销售流程，大概讲解我们流程的每一个步骤，并告诉学员第二章节的时候我们会将流程的每一个步骤具体讲解...
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客户来源分析，对行业的认知，直接影响着新人从业信心。这节课程主要通过数据、事实、案例向新人讲授中介到低是什么样的平台，为什么说中介是未来保险销售发展的趋势？在保险中介的代理人，能收获什么？学习到什么？和保险公司相比，中介...
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保险咨询与销售服务流程，2018年我国65岁以上老龄人口已达1.66亿人相较于2008年年增长了0.56亿人，同时老龄化人口占比也在逐渐攀升，从2008年的8.09%增长到了2018年的11.19%，我国已呈现老龄化趋势...
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三十而已的责任衣食起居管理孩子 情感联络 家庭支出 全方位参与家庭大小事务妈妈在家庭生活中承担了主要责任（养老金、大病险、医疗险）不同经济的家庭，承担风险的能力不同。购买保障的种类、顺序，也是不同。。三十而已的责任创造一...
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剖析财富管理真谛，冲刺一天TOT，你想多少人多少代，持断高品质的生活，就要为之投入多少钱，比如我今年40岁，年消费100万，准备40年，到80岁，共计4000万，而且这个钱要绝对安全，可以持继的现金流，不受婚姻，债务等影...
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课程纲要一、三十而已的宝妈二、三个话题聊风险三、乘风破浪的案例四、目标与感悟三十而已的责任衣食起居 管理孩子 情感联络 家庭支出 全方位参与家庭大小事务妈妈在家庭生活中承担了主要责任，不同经济的家庭，承担风险的能力不同。...
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邀约入微信群，事项及时沟通，旅行中有照应找出核心人力（活跃的、咨询的、领红包的··）贴心服务、发掘需求初次接触（事前）拿到客户名单后，逐一电话沟通注意事项，主动加微信，拉近距离。初次接触话术（参考）：XX阿姨您好，我叫*...
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三类人七张表电子档案巧管理，原行业养成的好习惯好习惯 大作用，隔一个月 三讲、工作见闻自下而上依次养成自上而下依次成交准客户追踪档案备注：8通过持续追踪 准客户达到Za等级后 此时已经有明确的成交意向 择机促成，家庭合计...
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为有源头活水来，亲和力强潜在陌生客户的筛选感觉标准，开启各种保险话题，保单托管等，客户的反映，一般兴趣一“放”：不急于微信沟通，不谈与保险有关话题二“养”：线下养，增加链接客户的机会，收集客户的信息，案例复盘客户背景：儿...
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回归保障《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》一、保险公司开发设计保险产品时应当遵循并坚持以下原则（一）以消费者的需求为中心，发展有利于保障和改进民生的人身保险产品（二）以我国国庆和行业发展为实际考量，...
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MBO面谈课程每个成员最大的保单（保费、保额）（开门红就是把所有成功，在1月份再次呈现，并突破）主报告引导的方向是，正是由于多姿多彩的每个人构成了我们的团队我们的家，构成了营业部整体的成功和荣誉，调动大家认真参与本次会议...
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让追踪不再迷茫，有效追踪的现状与意义追踪过程中遇到了哪些现象？出现这些现象的根源在哪里？技术层面还是认知层面权威人士的期待，就是帮助他找到那些连他自己都没有察觉到的潜力，并激励他把这样的隐藏能量充分发挥出来。期待是一种心...
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有孩子，自然是要上学的，我们年纪越来越大，也是一定会变老的。教育费用、养老费用，都是未来明 确的支出。年金险，可以提前将这些纳入规划，既不影响现在的生活，又做好了未来的规划，不至于真正要用钱时， 发现没准备好。②如果手里...
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追踪督导组员的后续执行情况，必要时可再次进行辅导，讲师强调：红字是重点内容，黑字内容可根据实际情况重点解读。【讲师讲授】PESOS的5个步骤，辅导新人在完成第一次PESOS之后，后面将会是根据实际情况，不断重复SOS的过...
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重疾险的选择，死亡率4.8%数据截止2021.3.2 10点每年死亡超400万总患病人数2.9亿占居民死亡率40%，数据来源《中国心血管病报告2018》每年393万人发病，死亡234万五年死亡率 60%国家癌症中心发布的...
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健康险专项培训，理念沟通两步轻松销售之，一、社保还是居民合作医疗？ 二、你知道怎么报的吗？三、你有商业保险吗？（商业保险也是保险的一种）备注：4有工作的城镇职工基本医疗保险，市面上有几百家保险公司，保险公司有上百种产品，...
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提升自我销售技能，运用在新人辅导中，还记得“专业化销售流程”的几个环节吗？备注：随着销售的进行，销售面谈，成交面谈备注：销售流程回顾，加深学员对流程图的记忆印象。提问：销售流程中，作为3个月左右的业务伙伴来说，大家困难最...
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客户：黄女士，51岁，个体户； 有资金闲置，需要找安全的地方来存放。我们大部分人以为“养老”是一个整体时间，其实养老还能分为特点不同的3个阶段呢：第一个阶段是60-70岁:休闲养老期。有钱，有闲，有健康。中国现在老年人7...
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百万重疾险，自己在上海做了十几年的企业，由于工作压力大，对身体健康比较担心，早在1991年就主动为自己购买几十万保额的重疾保险销售之初，给客户推荐的都是重疾险，您的保险理念真好，为您自己和家人购买了保险，说明您很有远见，...
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“只要条款列明属于保险责任范围内的，就可以获得理赔。”备注：344.白纸黑字、合同承诺，写到赔到、安全可靠。两个不同保险公司的条款为例“客户发生了由于糖尿病导致的单趾截除” **保险：根据条款内容属于轻症，按合同约定金额...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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