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精耕细作服务致胜什么是客户服务？任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围之内。服务营销时代必须为客户提供最基础的服务：感谢客户的支持、保全、咨询使客户产生精神愉悦的附加服务,如生日问候、节日礼品、体检服务等与客户之...
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借助工具拜访，助力市场营销，获得高收入的关键——持续不断的客户资源，什么能够时刻提醒客户我们就在他身边？我的拜访攻略二次拜访、讲解产品促成、转介绍电话约访（“最美服务明星”评选活动）礼品亲访+保单年检（台历、大礼包、精美...
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此次流行的冠状病毒为一种新发现的冠状病毒，WHO 命名为 2019-nCoV。因为人群缺少对新型病毒株的免疫力，所以人群普遍易感。2.新型冠状病毒肺炎由什么引起的？由 2019-nCoV 冠状病毒引起，目前初见病例是由武...
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借助线上经营，为什么要用电话、微信经营您天天发微信吗？您的微信有人点赞吗？您的微信可以帮您找到准客户吗？当日打电话、发微信确认具体情况及沟通理念；3日内再次沟通保单；完善客户信息，精准定位，找准需求，提供服务；每周固定整...
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借科技展业你对问题的认知不一样，你的做法就会不一样，可能会影响你未来的五年十年，甚至影响你的职业生涯。上联：猪肉永远没有想到，他居然败给了口罩。中联：口罩永远没有想到，自己居然成了年货。下联：我们永远没有想到，宅在家也是...
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我对年金险的看法：2020年10月份以前：健康险为主，做年金险顺其自然，拜访的客户有教育金、婚嫁金、养老 金需求的需求的就给客户做保险规划。2020年11月以后：要想达成IDA必须借力年金险，对于有经济实力的客户年金险是...
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据LIMRA统计，营销员在一年内离职的原因：78%是因为没有客户。据国内保险业统计，一年内离司营销员的人均件数只有1.1件。根本的原因:为什么会有这样的现象？而我们要做些什么？一、客户清分的意义拥有充足的准客户量是团队和...
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**人寿保险股份有限公司，您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中粘贴，并选择只保留文字。保险准客户的来源陌生拜访的定位1.锻炼自己2.积累有效的客（立关系）陌生拜访的前提陌生拜访的要点1.自然、自信、简洁、...
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很好，我也和大家差不多。想买衣服的时候，我会先出去逛，远远看见一件漂亮的衣服挂在橱窗里，引起了我的注意，但注意是不是一定会引起兴趣呢？这是心理变化的第一个曲线下降，所以优秀的销售人员就会实时把握客户心理，营业员会面带微笑...
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大保额，大能量过去的销售习惯：保费营销案例一：普通客户，如果从询问客户年度收入作为销售的切入点，就会出现：每月收入约8000-10000元一年的收入约100000-150000元结论：客户每年购买保险的投入仅需10000...
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2021年健康类产品销售理念，意外给付，身故给付备注：产品5要素投保范围：什么人能保保险期间：管多长时间的事保险金额：在理赔或满期时的单位，备注：每个人买保险，买保险要买全险，九个方向；备注：五个词：意义、现状、原因、方...
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随时保有100个名单，团开拓法(2/2)名单选择与分类——现场筛选■选择经验丰富的人把关名单有效性，重点准客户做备注短信 电话筛选短信："XX,你好。非常感谢你参加了**人寿与妈妈集市联合举办的感恩新老客户的品牌宣传活动...
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成绩的取得，来源于我专业用心的服务三、用KYC深入了解客户需求从12个方面，全方位了解你的客户 知己知彼，百战不殆！用KYC表格盘点客户名单，10分以上为优质客户，优先开发使用矛盾冲突法，找到客户的刚需绘制出客户的家庭结...
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传统专家型销售的弊病1.对“专家”要求极高2.不满足客户需求：长发飘飘的39岁的李美，是名直肠癌患者，她说一些医生简直不是“家长式”，而是“独裁式”。因为肿瘤部位距离肛门只有四到五公分，手术牵扯到是否保肛的问题，她希望找...
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第一点：开完早会后，我要干什么，去见谁？第二点：想邀约客户见面，却迟迟张不开口？第三点：公司组织活动，却邀约不来客户？第四点：缘故客户用完了，没有去做新客户经营，备注：讲列名单，名单来源，月初、月中、月末分别拜访哪些客户...
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父母关注：孩子一生健康无忧、老有所依，是父母的愿望，在力所能及的经济范围内最大限度的给孩子做好人生的规划。保费便宜：被保险人年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的保险就越划算。承保容易：无特殊原因，儿童投保是无需体检的，承保...
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绩优销售话术分享3、每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。4、如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困...
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“五把金钥匙”之——三讲，某公司销售员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张一直没有购买。某天，甲找到张先生，对张说：“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧”碍于情面，张先生买...
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“五把金钥匙”之寿险营销生涯从缘故开始我们的职责让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备，让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障，寿险营销生涯从缘故开始数据统计显示——新进营销员80%的业务来自于缘故市场工作5年以...
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社群营销实操：批量获客成交，老师给的方法落地实用，不是停留在理论层面，整个人很有干劲，跟团队伙伴都动起来了。发现自己保险业绩不好，是因为自己很多销售动作都没完成，接下来该如何做很清楚也明白。转变了客户视角，被扎心了很多次...
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