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理财型产品面谈五步曲1：您认为投资和理财有什么区别目的：让客户了解保险是理财，注重资金安全 避免用保险收益与企业经营收益相比较，吃鸡蛋——是理财 蛋生鸡——是投资我们都知道鸡生蛋、蛋生鸡不断重复，就可以创造更多的 收益，...
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遗产税能否在中国实施？1、中国已做好遗产税实施的准备，就等时机成熟就能实施（1）草案早就出台，草案规定超过1000万资产征收税率50%（2）中国在各方面也为征收遗产税做准备：2007年出台的物权法，2008年征收银行存款...
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从陌生市场挺进高端，努力活成自己想要的模样，实现大单客户一面成交100%签单率，用智慧破局挺进高端市场，坚持不懈 专业学习，用智慧破局挺进高端市场，企业家商学院慈善公益组织高端消费会所，高定服装会所，形式：私董会主题：企...
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四幅图讲保险—十字图，25-60岁是赚钱的主要阶段，30-40岁左右一般财富积累达到较高水平40-50岁以后注重生活品质，放缓打拼的脚步有钱自己把握退休主动权姐，您看我在纸上把‘人生三件事’与‘保险三类型’用线连了起来，...
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四幅图讲保险—保险柜图，四幅图讲保险 ，回顾（图1）—草帽图支出：人这一辈子从一出生就得花钱收入5-60岁是赚钱的主要阶段30-40岁左右一般财富积累达到较高水平40-50岁以后注重生活品质，放缓打拼的脚步，有钱自己把握...
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巧用经典知识解决，如果您还没有经历过保险索赔的话，或许您只是听了一些人说保险索赔如何麻烦。这个问题应该辨证地来分析。保险是一种法律合同行为，保险公司的理赔工作要求公正、客观、及时、准确。理赔的依据就是双方签定的保险合同。...
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四幅图讲保险—类比图，四幅图讲保险为什么人生需要保险？为什么要买年金险？1、大事：重大疾病、身故、意外（大笔钱）2、小事：磕磕碰碰、小病住院（报销津贴）3、无事：养老、理财、教育（备用金）保险三类型正好应对解决人生三件事...
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如果我们没有理由去见中高端客户，酒会是最好的借口；如果我们没有专业的说服力，酒会可以提供专业的讲解；客户总是不能集中精力听你讲保险，酒会能让客户专心致志；如果客户认为你不能代表公司，酒会是展示公司实力最好的舞台；如果客户...
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我要做高端！！！寻求突破的第1问观念突破，经营高端是最好的方式我的信念：做保险，要么就不做，要做就做最好！高端市场是寿险业未来的潜力，谁先抢占谁就获得先机!只要有一套高效经营的方法，相信一定会产生好的结果!我的思考-我对...
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专业化推销流程--接触，接触是所有环节最具挑战性的一环，也是检验我们专业能力、抗压能力、沟通能力、灵活能力及逆商高低的重要环节，成功的接触才能让我们走进下一环节。主要目的：搜集客户资料1、客户对保险的态度：有无保险？给谁...
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用心经营 收获精彩目录/Contents开拓社团组织五大步骤，经典促成话术，客户经营中的三个挑战，给大家的建议，开拓社团组织五大步骤，开拓社团组织五大步骤，步骤二：获取信任，赢得团队当中成员的信任，给成员留下好印象Poi...
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给缘故客户讲保险，老公是法学系毕业的，也认同保险，但担心 面子，从不主动给我介绍他身边的人，也不让 我去说：“别人不买就算了！” 一次我到老公的学校送赠险，他直接打电话 让我回家又一个风险事故让我和家人重新认识保险—老公...
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理念升级 专业致胜，十年金销售逻辑与案例分享，如果客户做年金，年交多少是上线？如果卖短期年金，要和客户谈多久？短期年金，普遍签单额度是多少？与君均老矣，自问老何如？眼涩夜先卧，头慵朝未梳。有时扶杖出，尽日闭门居，懒照新磨...
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精耕细作，名单客户，何谓名单客户？先不筛选，只需要按来源罗列：透过工具（如评价表）或团队活动接触，进行理念沟通；观察并了解其看法，对保险理念表示认同、并关心具体该怎么办的客户，进行专门的记录，以便动作聚焦、连贯，提升效率...
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健康险销售逻辑及理念，发病概率配套话术：请问您一个问题：您现在的年龄是多少？嗯，40岁。您知道吗？根据世界卫生组织调查得出的结论：人一生当中罹患重大疾病的率高达72.18%，剩下的27.82%不是他不会患重大疾病，而是因...
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高效早会——医疗通胀及重疾四步面谈，想必大家都听说过通货膨胀这个词，那么大家又是否听说过医疗通胀这个词呢？备注：通货膨胀（Inflation）是指因流通货币的数量增加，而使得物价水平在一段时期内连续上涨，货币购买力不断下...
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保单检视助力业绩腾飞，清楚自身保障，对保险有更深的了解和认知。对营销伙伴更信任，感受到伙伴的专业度，更具有说服力，补充保障缺口。家里每个人都很重要，都需要保障，都需要全面的保障。功典型案例客户背景：刘先生，33岁，夫妻二...
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健康险守护你的一生，你离退休还有多远？10年？20年？你的退休金够用吗？未来你退休后，你的养老幸福生活如何保障？我们共同思考，2018年1月，W女士出于对自身保障的考虑，购买了！！！人寿健康险产品，希，望自己和爱人能有一...
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用KYC深入了解客户需求从12个方面，全方位了解你的客户 知己知彼，百战不殆！用KYC表格盘点客户名单，10分以上为优质客户，优先开发使用矛盾冲突法，找到客户的刚需，绘制出客户的家庭结构图，标注每位家庭成员的年龄以年龄最...
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七步讲保险业：这就要从另一幅图讲起，保险行业兴起的初期，就是裸险，只有身故责任，不死是不赔的，很多时候老百姓觉得没用，就是因为早期保险保的内容太少了，生病是不赔的。后来就有了半险，不光身故，还保大病，但你会发现这样保的还...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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