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高收入客群特征年收入：200万以上的家庭家庭结构：三口之家或四口之家，家庭成熟期或银发期，企业主客户为主客户年龄：45岁以上投资情况：拥有多种投资渠道学历情况：无特别限制性格特征：不轻信他人，不喜欢目的性强的人，希望别人...
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社群运营：用户沟通的艺术与实践在当今数字化时代，社群运营已成为企业与用户深度互动的重要手段。通过社群，企业能够更好地了解用户需求、提升用户满意度，并最终实现业务增长。然而，社群运营并非简单的信息推送，而是一门需要精心策划...
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年金险训练营销售模型篇定位法销售模型定位法一：投保人定位法定位法二：现金价值定位法定位法三：生存金定位法定位法四：身故金定位法PART01定位法销售模型什么是定位法？定位法资金流管理保单架构设计进入销售场景提供解决方案定...
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主讲人：林琳老师客户的精准营销01保险话题02精准营销养老金保险话题四步拉近与客户的距离，达成成交打开话题引发共鸣激发需求共识签单社保与商保的区别，保险行业基本功发一篇文章给他，让客户仔细看，口头交流的内容再利用文字强调...
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如何利用客户信息说上话大家已经上线一个月了，线上跟客户沟通还顺畅吗？会不会出现尬聊，或者有没有出现过没话说，无从下“口”，不知道该说些什么……嗯，不用怕，新人有这样的状况很正常，毕竟我们面对的是各种年龄段的客户，各行各业...
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健康险销售三部曲三高一低健康理念四种必备专业知识制作保障计划书第一部三高一低健康理念我对健康险销售的认知p 理念谈到位，价格无所谓p 获得认可重要，获得信任更重要p 达成交易重要，达成持续交易更重要销的是自己，售的是观念...
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业务来源于小交会 数据展示四季度件数四季度保费总收入同比收入提升数据展示个人月均小交会个人月均小交会固定召开小交会的地方1-10月销售卡单为什么召开高频次、大批量的小交会，以及月均销售40张卡单？我要发展（我还年轻）我要...
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小资之家客群特征年收入：100万以上家庭结构：三口或四口之家，家庭成长期客户年龄：35-45岁左右保障情况：大多数已经购买过保险学历情况：普遍在本科及以上性格特征：大多数偏理性消费，自主意识较强，相信专业顾虑担忧：孩子的...
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《以附促主的全险训练》运用“三全”理念，做全面的产品组合实现产品理念与客户认知达成共识别人是在推销保险，我们是在满足客户需求坚守正确的销售理念全险训练分析讲解(1/9)全险主险附加险很多人说保险是骗人的，因为只有人不在的...
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保单整理助我成就百万百件我对保单整理的认知?更加了解客户需求?沟通开门见山谈重点?灵活设计检视模板，突出重点提高沟通效率客户筛选分析诊断反馈促成一、客户筛选客户筛选标?客户的经济情况?客户接触的难易程度?客户的自身情况客...
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这份文档是一份关于如何运用"第二水库"概念挖掘客户被动收入需求的培训资料，适用于所有客户。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤：训练步骤1.知识点讲解：介绍"第二水库"的概念和重要性。2.台下演练：学员在小组内练习讲解和...
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销售沟通中的9大问题发现问题，解决问题，取得结果……前言营销中的沟通与平常是不一样的，需要注意其中的一些问题。沟通是一种形式，它是建立在一定内容基础上的，营销过程中需要明白和把握好这一点，沟通的内容始终不应该偏离营销的主...
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令人心动的程序员——三段式精准营销IT职业人群尊敬的各位领导，各位优秀的讲师们，大家好，我是来自分公司的，是一名还未了解保险公司具体岗位却立志要做一位保险讲师为保险行业走向专业化贡献一份力量的2018年保险学毕业生。从人...
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如何运用期盼与担忧课程目标理清激发需求的两大方向开启运用期盼与担忧维度保险需求与差异激发期盼与担忧两大方向感性与理性诉求的维度销售用语梳理保险需求与差异每个人的需求都是有差异的每个人都是生活的导演客户的需求差异每个人对生...
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邀约与服务对职场服务客户工作认知对业务伙伴来说：提供产品，零成本提供客户，零获客成本提供场地，零租金我们要做的就是：邀约、服务、成交什么是邀约邀约是通过短信、微信、电话等方式快速和客户建立一对一的服务关系，信息传达，接触...
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私营企业主高额健康险销售我的认知三步销售高额健康险一、我的认知客户高保额健康险对我的触动?2017年，私营企业主客户主动购买健康险200万保额?2018年，参加高端培训，得知优秀同事拥有健康险800万保额我开始陆续加保健...
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高额健康险销售高额健康险认知高额健康险销一、高额健康险认知亲人需要高额健康险2014年底，亲人患重疾获赔2.5万仅购买3万保额，假如买的是100万保额呢高保额的健康险才能解决亲人的健康风险客户需要高额健康险2015年以来...
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高收入青年客群特征收入水平：年收入50万以上家庭结构：富二代或创业青年、未婚或者已婚无子客户年龄：投保人年龄段25岁-35岁保障情况：有一定保险观念或部分购买过保险学历情况：普遍本科以上性格特征：自主意识较强；关注品质生...
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肩负“爱与责任”的使命我们坚信会与所有美好在路上相遇然人生路漫漫，有很多坎坷只要我们勇敢面对，就一定能走到最后围绕着亲情、友情和爱情这些无价的财富请珍惜当下，向往未来，让我们每一天都过得有意义有价值一般收入成长期客群特征...
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