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保险精准营销四维攻坚：数智化赋能下的厅堂挖转与深度客户经营策略引言：低利率时代的保险破局之战在利率下行、资管新规落地及客户风险意识觉醒的多重背景下，保险行业正面临客户资产配置需求升级与传统营销模式低效的双重挑战。据银保监...
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四平八稳保险账户快速成交保单建立高效工作方式四平八稳保险账户一、高效的工作方式开发高效的工作方式p 从业多年，积累数量庞大的客户，开拓、服务、经营占用精力和时间p采用更快速、更专业的销售方法n专家坐诊式n顾问式创造四平八...
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法商视角-客户KYC销售模型继承/传承风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析-提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师为客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客...
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高净值客户财富管理痛点前言01高净值客户是指个人或家庭拥有可投资资产超过1000万人民币的人群，他们是社会上最富有的一部分，也是保险市场上最具潜力的客户群体。高净值客户对于保险的需求不仅仅是基本的风险保障，更多的是关注财...
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如何用大白话讲保险让客户听得懂买得起，放心买前言01保险是一种风险管理的工具，可以为我们在遇到意外或灾难时提供经济上的保障和安慰。然而，很多客户对保险的认识不够深入，或者对保险的术语不够熟悉，导致他们对保险的理解和接受程...
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保险营销技巧：你想要用一种方法搞定所有客户，这不现实，而要因人而异才对朋友讲朋友圈，麻将讲麻将圈，官场讲官场圈，购物讲购物圈，每一个独特的圈子，都有自己独特的生态环境，都有自己不一样的圈规，不是这个圈子里的，不能理解他们...
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因为热爱，所以热卖客户来源团队推动及感悟01销售认知销售逻辑03客户来源伙伴最好的利器：世家+账户，是最好的财富管理组合，对客户是灵活稳定的财富保证，对伙伴是成就高业绩的利器客户最好的工具：人一生不一定会得大病，不一定会...
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重疾险到底解决什么问题?主要问题：重疾险到底解决什么问题?因重大疾病给一个人以及他的家庭所带来的现金流缺口问题。现金流缺口重疾险医疗费问题相应的医疗保险、社会保险是解决医疗费发生之后的补偿问题因重疾导致的收入损失减的刚性...
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产品接触话术与切入产品接触要点聚焦要点关注担心公司聚焦利益概括安全机制 产品功能Basic Knowledge销售的几个关键点1、销售前的准备你到底要销售什么？客户的需求点你是否清楚？你所做的准备如何对应客户痛点销售的几...
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产品销售话术及异议处理 01客户开拓话术02约访话术03销售面谈话术05转介绍话术04成交面谈话术客户开拓话术及异议处理老客户---王姐您好！我是您的客户经理XXX，在新春佳节来临之际我们公司为了回馈新老客户，针对您这样...
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三个理赔事件改变了我的销售理念改变了我的销售绩效三个理赔事件建立“三全”销售理念以前对健康险的认知客户说什么就是什么，能签单就好健康险佣金还不错，有单就做没有“全面保障”的概念，附加险容易节外生枝，卖一份主打产品就行，好...
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持做长期主义提升匹配中高端心路历程入行前想法：旅游艰难、转型求生刚入行心态：激情满满、推广保险遭遇挫折时：犹豫彷徨、只想放弃及时调心态：师傅家访、团队关怀转做高客群：服务至上、交心为佳得益于公司上下的成功绝不是我一个人的...
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如何利用客户信息说上话大家已经上线一个月了，线上跟客户沟通还顺畅吗？会不会出现尬聊，或者有没有出现过没话说，无从下“口”，不知道该说些什么……嗯，不用怕，新人有这样的状况很正常，毕竟我们面对的是各种年龄段的客户，各行各业...
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人人都是转介绍成功率最高的增员渠道转介绍的优势转介绍增员较高的人员素质较低的增员成本较高的保险认同较低的增员压力先促成，再寻求转介绍大部分没有转介绍的意识问一问就好，被拒绝就没有下文不知道怎么开口寻求转介绍转介绍的现状推...
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同质转介绍批量开发私营企业主——富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营触客——五步批量开发私营企业主五步批量开发私营企业主从缘故中甄选私营企业主让私营企业主成为客户把客户培养成影响力中心批量开发转介绍客户邀约聚餐创造转介...
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锁客做规划深挖有惊喜---高产助我“兔”飞猛进根据产品特点分析 ，总结出可以满足客户的需求点 ，进而圈定目标客户根据目标客户特点进行精准的客户筛选唤起客户的需求 ，进而切入产品，一至两次面谈即销售成功卖点分析锁定客户唤起...
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保险销售这样画图客户立刻找你买保险01前言你有想过吗？比起文字，我们更习惯也更倾向于“图像思考”。比如，我们现在的线上沟通，表情包、图片、视频等图像，是否让你印象更深刻呢？心理学博士罗夫·哈伯（Ralph Haber）曾...
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保险营销员如何以税务问题解答帮助企业主解决疑惑和困扰保险营销员是保险行业的重要推动力，他们通过与客户的沟通和建议，为客户提供合适的保险产品和服务，帮助客户实现财富保障和增值。然而，在与客户的交流过程中，保险营销员经常会遇...
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营销锦囊01如何为客户进行保险产品介绍？02客户听完介绍后不置可否，怎么处理？如何为客户进行保险产品介绍？PART 01在一番寒暄和摸底后，客户经理打算为客户进行保险产品介绍。你会怎么介绍？情景描述“这款保障计划是我们卖...
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《转介绍》业务来源于刻意练习数据展示年度规模保费80%的业绩来自于转介绍获取客户认同让客户快成长启动风险转移刻意练习感悟一、获取客户认同1.经营自己职业形象积极正面内在修养借力经营实力展示找对时机2.学会说话：察言观色了...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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