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促成，保单，设计约访，永续服务NBS专业化销售流程需求分析说明，建议书说明促成开启晤谈，唤起需求实情调查课程回顾课程内容：建议书说明（P2）的目的建议书说明（P2）的步骤建议书说明（P2）的要领建议书说明（P2）的技巧课...
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推荐购买长期重疾险，长期重疾险基本概念及意义，长期重疾险产品特点与优势，不同类型长期重疾险比较分析，购买长期重疾险注意事项与建议案例分析：成功购买合适长期重疾险经验分享总结：为何推荐购买长期重疾险01长期重疾险基本概念及...
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不是客户不买保险是我们不够执着某天你在逛街的时候，在马路上看到地上有一百元钱，请问你捡还是不捡？收展的误区一：清单客户价值认识不到位认识的误区正确的认识1、客户没有钱2、客户人脉少1、客户不会告诉你自己有多少钱2、每个客...
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职场营销培训课程——电话邀约电话约访的目的电话约访前准备电话约访中流程电话约访后复盘电话约访的目的电话约访是为了——获得见面的机会电话约访目的：1.收集信息为第一次见面铺路2.提出见面需求，约定见面时间，互加微信3.快速...
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合规大讲堂什么是保险消费者权益保护1保险消费投诉现状2消费者权益保护案例分析如何做好销售端的客户服务什么是保险消费者权益保护基本概念“消保”是“消费者权益保护”的简称。消费者权益保护是指国家通过立法、行政和司法活动，保护...
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《专业化销售四步曲》迈向专业化销售新时代专业的核心价值专业化销售四步曲流程1/1 【国民健康重视度提升】国民对个人的健康管理逐渐重视人生中最重要的事，是身体健康《健康中国2030规划纲要》指出健康是促进人的全面发展的必然...
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信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业个人的卓越客户体验系统2023年12月21日星期四基本型服务得体的着装每日拜访持续学习新产品介绍保全服务理赔服务保单整理得体的着装得体的着装体现的是我们自身的阅历休养和审美情趣，...
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陪同拜访后反馈主管三陪九辅系列课程（八）1. 帮助新人对陪访结果建立正确的心态；2. 帮助新人整理陪访收获强化销售技能 。单元教学核心 ：1. 针对陪访签单成功与失败两种情况的心态辅导内容2. 反馈的流程（1）主管点评与...
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陪同拜访前预演主管三陪九辅系列课程（七）1. 帮助新人掌握销售面谈的步骤 ，固化拜访话术;2. 帮助新人了解常见的客户异议处理。单元教学核心 ：问题预设与情景模拟1. 陪同拜访的目的 ，正确的陪访心态2. 销售面谈的步骤...
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接触面谈主管三陪九辅系列课程（四）1. 引导新人端正同缘故客户面谈的心态 ，并树立“缘故陌生化”的专业操作理念；2. 帮助新人理解接触面谈流程 ，并通过典型场景演示掌握“异议处理公式” 的应用；3. 指导新人完善 “讲自...
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寿险营销我的美好新事业保险客户经理体验班乌卡时代的思考走进保险新事业新冠疫情新冠肺炎（COVID-19）截至2022年11月，国内累计确诊866万人次，国外确诊6.28亿人次。2019年12月，新冠肺炎（COVID-19...
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早会训练与辅导认识保险新理念透过人性做保险重新定义保险的真相保险会给你带来哪好处保险要做长期规划认识保险新理念保险会给你带来哪些好处人寿保险保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠自己生活的家人陷...
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批量认识新朋友?持续经营提绩效——低线个体经营者富裕家庭成熟期客群经营客群经营者业绩连续三年标保的提升依靠个体经营转介绍2021年连续2个月，通过转介绍实现每周1件单个体经营者转介绍图累计9人年交保费105.8 万/12...
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消费者权益保护重点内容消费者 ：是指购买、使用公司提供的产品和服务的自然人。金融消费者 ：是指为满足个人和家庭需要，购买金融机构金融产品或接受金融服务的公民个人或单位。金融消费者权益保护 ：是指公司在向消费者销售产品和提...
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持续有效训练打造新人绩优1新人绩优的意义2如何培养新人绩优3新人培养的感悟新人绩优的意义两组数字证明:新人做绩优，留存、晋升比例远高于普通新人13月留存率连续三个月绩优的新人，13个月留存率85%,是全司均值的2.5...
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蓄客—私营企业主群体介绍常用蓄客方式一、微信群经营二、日常高频服务三、分层级客户活动1、中客：小交会2、高客：VIP客户思享会1. 微信群经营目的：密切线上联系群人员：核心客户、积极正能量客户内容重要咨询活动通知理赔感受...
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固本强基，根深叶茂，这是企业发展的基本原则。在保险行业中，续期递归作为一种业务模式，同样需要我们深刻理解和积极应对。续期递归不仅是业务的延续，更是客户信任和满意度的体现，对保险公司和营销团队都具有重要的意义。续期递归的正...
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新人培训保险原理保险4基础PART ONE01保险4件事一个小村庄，里面100户人家，每家都是同样的房子，造价20万元/栋。根据经验，每年都会有5栋房子遭遇火灾，重建都要20万元/栋。最终，他们形成了什么样的减少成本压力...
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业务员可以提供更专业的保险知识2023-2026，保险业务员专业角色与价值基础保险知识普及，风险评估与个性化方案设计，沟通技巧与客户关系维护法律法规遵守与职业道德规范，专业能力提升途径与方法，保险业务员专业角色与价值PA...
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买了增额寿，投保人去世了，保单该如何处理？投保人身故后保单基本情况遗产继承与保单处理关系，受益人申请理赔流程及注意事项保单继续有效或终止条件分析案例分析：不同情境下保单处理策略，风险防范与未来规划建议投保人身故后保单基本...
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