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拓展准客户的5大基础方法01老客户加保法分类精选法触类联想法借梯上楼法坚持不懈在现实的保险营销中，好多伙伴跑断腿、磨破嘴，绞尽脑汁，用尽办法，难以找到准客户，最终因客户枯竭，经营艰难，走到山穷水尽的境地，只好被淘汰出局。...
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保险精准营销四维攻坚：数智化赋能下的厅堂挖转与深度客户经营策略引言：低利率时代的保险破局之战在利率下行、资管新规落地及客户风险意识觉醒的多重背景下，保险行业正面临客户资产配置需求升级与传统营销模式低效的双重挑战。据银保监...
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为什么越来越多的销售，不把年金险卖给富人了？近两年各种投资收益均不如往年，客户的收入及资产也会受到波及，大多数人认为年金险更难销售。在保障做足的前提下，任何年龄、阶层的人均存在年金险需求，关键在于从业人员是否能找出这个需...
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四平八稳保险账户快速成交保单建立高效工作方式四平八稳保险账户一、高效的工作方式开发高效的工作方式p 从业多年，积累数量庞大的客户，开拓、服务、经营占用精力和时间p采用更快速、更专业的销售方法n专家坐诊式n顾问式创造四平八...
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人人都是转介绍成功率最高的增员渠道转介绍的优势转介绍增员较高的人员素质较低的增员成本较高的保险认同较低的增员压力先促成，再寻求转介绍大部分没有转介绍的意识问一问就好，被拒绝就没有下文不知道怎么开口寻求转介绍转介绍的现状推...
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三三法则——重疾销售逻辑点击添加文本健康险销售逻辑三种应对情况三种安排方式三大发病原因（导入理念）（触发需求）（引入产品）据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症200万，新发心脑血管疾病1...
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产品思考“刚需”硬性的，必须的1、政策方面人社部有关负责人介绍，具体而言，要努力构建以 基本养老保险为基础、以企业年金和职业年金为补充、 与个人储蓄性养老保险和商业养老保险相衔接的“三支 柱”养老保险体系。第一支柱 公共...
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因为热爱，所以热卖客户来源团队推动及感悟01销售认知销售逻辑03客户来源伙伴最好的利器：世家+账户，是最好的财富管理组合，对客户是灵活稳定的财富保证，对伙伴是成就高业绩的利器客户最好的工具：人一生不一定会得大病，不一定会...
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向客户提问：您做资产配置的目标是什么?公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金。公司 法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的， 可以不再提取公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依...
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借力公司平台开发老客户成交百万大单险种名称交费年期年交保费 (万)类型或者大小属性。本人惠赢青年版新客户靳先生本人惠赢标准版青少版或者大小属性。母子惠赢标准版2022年开门红204万标保！业绩展示投被保人关系客户来源老客...
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持做长期主义提升匹配中高端心路历程入行前想法：旅游艰难、转型求生刚入行心态：激情满满、推广保险遭遇挫折时：犹豫彷徨、只想放弃及时调心态：师傅家访、团队关怀转做高客群：服务至上、交心为佳得益于公司上下的成功绝不是我一个人的...
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营销锦囊01如何为客户进行保险产品介绍？02客户听完介绍后不置可否，怎么处理？如何为客户进行保险产品介绍？PART 01在一番寒暄和摸底后，客户经理打算为客户进行保险产品介绍。你会怎么介绍？情景描述“这款保障计划是我们卖...
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《转介绍》业务来源于刻意练习数据展示年度规模保费80%的业绩来自于转介绍获取客户认同让客户快成长启动风险转移刻意练习感悟一、获取客户认同1.经营自己职业形象积极正面内在修养借力经营实力展示找对时机2.学会说话：察言观色了...
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法商视角-客户KYC销售模型继承/传承风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析-提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师为客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客...
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同质转介绍批量开发私营企业主——富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营识客——走进私营企业主个人和家庭基本信息 年龄、学历、职业、职务：年龄40-50岁之间；受教育程度不高；主要是70后、80后的三四线城市私营企业主家庭...
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精准营销转介绍课程目标明确转介绍的重要性了解转介绍的三种方式掌握转介绍异议处理话术掌握当面转介绍话术你是一座桥梁连接：客户和公司！移动的桥梁：主动寻找准客户移动的桥梁：主动寻找准客户 陌生？缘故？转介绍？纪先生2.5万王...
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微信社群与视频号经营全攻略：打造数字化营销黄金路径在当今数字化营销时代，微信社群与视频号已成为个人品牌打造和商业变现的重要阵地。一、微信社群经营的精髓与价值1.1 社群的定义与本质社群是基于共同点、需求和爱好将人们聚合在...
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借力政策让我重燃晋升梦想数据展示一季度考核达成忆往昔迷茫困惑失去方向看今朝政策东风助我回归展未来踌躇满志再创辉煌忆往昔迷茫困惑失去方向多年来增员一直起起伏伏，新人不好带，新人留存不高，导致个人增员积极性不强对于晋升和增员...
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普通人的养老目标和计划前言01作为一名保险营销员，你是否经常遇到这样的客户：他们是普通的工薪阶层，收入不高，支出不少，没有多余的钱进行投资或储蓄；他们对自己的未来没有明确的规划，也没有足够的准备，只是盲目地依赖社会保障或...
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高净值客户财富管理痛点前言01高净值客户是指个人或家庭拥有可投资资产超过1000万人民币的人群，他们是社会上最富有的一部分，也是保险市场上最具潜力的客户群体。高净值客户对于保险的需求不仅仅是基本的风险保障，更多的是关注财...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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