燃动2026逐字稿

第1页：情景导入

（播放《飞驰人生3》电影精彩片段：快速激发兴趣）

第1-2页：开场白/目录

伙伴们，大家2026新年好！新年伊始，我们迎来了 2026 丙午马年，祝大家新的一年马到成功、策马扬鞭，在销售的赛道上稳步飞升、尽兴而驰！今天的早会，我们将跟着《飞驰人生 3》的赛车精神，一起开启新年的热血旅程，让我们带着热爱与坚持，一起奔赴新的征程。

展示目录：1、引擎启动：职业状态 2、精神传承：纯粹热爱 3、开局收心：“马蹄”归位 4、稳步飞升：目标计划  5、马力全开：尽兴而驰！

第3-8页：Part.01 调整职业状态

故事背景介绍：昔日巴音布鲁克车神张驰，临危受命组建中国赛车队，征战极端高原国际赛事「沐尘100」，集结老搭档与年轻车手，直面资本操控与技术壁垒。最终取得了胜利，用热爱与坚守续写了赛车精神……

伙伴们，假期里有没有人看了《飞驰人生 3》这部电影？有没有人愿意举手说说，你看了之后印象最深的情节是什么？（稍作停顿，等待发言）

大家说得都特别好！影片里的主角张驰面对各种突发的困难，他和团队没有退缩，最后靠着一腔热爱和拼尽全力的坚守，拿下了胜利。其实我们的学习和生活，就像一场赛车比赛，总会遇到各种各样的 “陡坡” 和 “障碍”，而真正的勇敢，就是直面这些困难并努力克服。

畅所欲言：接下来，想请大家分享一下自己的经历 —— 你在销售中，有没有遇到过让你觉得很难的事，最后你是怎么勇敢挑战、克服它的？（停顿，引导发言，适时点头、回应）

伙伴们的分享都特别精彩，每一个克服困难的你，都是自己的 “赛车手”！就像电影里说的，终点线后面，还有下一个起点，假期的美好已经落幕，2026的赛道正式开启，让我们带着这份勇敢，燃动属于我们的2026！

第9-15页：Part.02 “马蹄”归位

l 张驰身上哪些精神品质最吸引你？

同学们，在张驰身上你看到了哪些最吸引你的精神品质？大家可以不用举手，直接大声说出来！（等待回答，梳理并板书：绝不认命、直面一切、永不言弃、热血追梦……）

大家说的没错，这些品质就是赛车精神的核心，也是我们最需要的 “精神燃料”。今天我们一起来解读这部影片传达给我们的人生道理。

l 我们现在要珍惜每一次上场的机会，享受比赛，拼一次就少一次了。

大家想想，我们的 “上场机会” 是什么？是每一次邀约、每一次产说会、每一次产说会，甚至是每一次签单。人生没有来日方长，每一次机会都是独一无二的，2026，我们要珍惜每一分钟，珍惜每一次提升自己的机会，全力以赴，才不会留下遗憾。

l 弯道不是减速的理由，是超车的信号。

赛车赛道上的弯道，是最危险的地方，也是最容易实现超越的地方。销售中，邀约是弯道，面谈是弯道，状态不好也是弯道 —— 有人遇到这些就停下脚步，而真正的强者，会把弯道变成自己的机会，调整状态，在别人松懈的时候悄悄努力，这就是 “弯道超车”！希望2026，大家都能做敢于在弯道超车的人。

l 冠军的奖杯会生锈，但追梦的脚印永远闪光。

奖杯只是一时的结果，而追逐梦想的过程，那些熬夜刷题的夜晚、那些反复邀约的坚持、那些跌倒又爬起来的勇气，才是最珍贵的东西。哪怕我们暂时没有签单，只要我们拼尽全力、全力以赴，这个过程就会成为我们成长的底气，这份追梦的精神，永远不会褪色。

l 赛车会老，但赛道永远年轻。因为总有人，正全速驶来。

张驰会老去，但总有新一代的赛车手接过接力棒；时光会流逝，但青春的赛道永远向我们敞开。每一代人都有自己的梦想，要接过拼搏的接力棒，带着前辈的精神，在自己的赛道上全力奔跑，让梦想永远年轻。

l “选拔之时是对手，比赛之时是队友”

除了个人的拼搏，赛车比赛从来都不是一个人的战斗，张驰负责统筹、林臻东主攻驾驶、孙宇强保障后勤、记星改装赛车，每个人发挥所长，才能拿下胜利。这就是团队协作的力量！我们的团队，就是一个赛车队，每个人都是不可或缺的一员，2026希望大家互帮互助、团结一心，一起为荣誉努力，也一起成为更好的自己！

第16-25页：Part.03 “马蹄”归位

聊聊假期：假期里，大家都过得特别充实吧？接下来，我们来轻松聊一聊，你的假期发生了什么有意思的趣事？参加了什么特别的活动，或者有什么难忘的收获？谁愿意和大家分享一下？

听了大家的分享，我能感受到大家的假期都特别有意义，有玩有学、有收获。但假期的松弛模式要结束了，接下来我们要切换到 “战斗模式”“2026收心三步法”，让我们快速找回战斗状态。

第一步：自我收心——调整职业状态

保险销售是“能量输出型”工作，假期后的倦怠感是签单的最大杀手。

形象先行： 脱下节日休闲装，换上职业装或标志性的红色战袍。马年寓意“龙马精神”，精致的妆容和挺拔的形象是给客户的第一张名片。

晨会冲锋： 利用团队的早会氛围大声宣读马年目标。利用“丙午火旺”的寓意，点燃自己的展业热情。

名单盘点： 拿出客户名单，筛选出 “马年潜力股”（年前没谈妥的、年后可能有资金到账的、家有喜事的）。

第二步：客户触达——巧妙植入马年祝福

春节期间大家都在发拜年信息，你的信息需要既有温度又有职业敏感度，做到“不招人烦，但招人想”。

话术策略：借“马”喻人，关怀风险

针对老客户（续保/加保）：

“王姐，马年好！春节热闹完了，给您拜个晚年。祝您今年身体龙马精神，事业一马当先。假期您和家人出门奔波辛苦了，年后咱们的车险/健康险也该做个‘马年体检’了，确保保障一直在线。这两天您什么时候方便，我把您的保单做个年检送过去？”

针对犹豫期客户（促成）：

“李总，马年开工大吉！假期过得愉快吧？俗话说‘路遥知马力’，其实保险就像这马年的寓意，关键时候能顶上去，陪伴我们跑完全程。您年前考虑的那份计划，咱们这两天碰一下？趁着刚开年，把这份安心定下来，这一年咱们策马奔腾也更踏实。”

朋友圈经营（软性收心）：

配图： 一张在职场拍的照片，或一张红牛图。

文案： “假期归零，保障重启。马年不需要收心，因为我们的心从未离开过客户。新的一年，做您家庭风险的‘守夜人’，随时在线。” —— 既表明已开工，又凸显职业素养。

第三步：高效行动——马年展业三板斧

“马上”拜访：

利用“拜晚年”的由头，带上小礼物（如开工红包、寓意吉祥的台历）进行面访。重点拜访年前约好但未见的客户，以及春节返乡归来的成功人士（他们手头宽裕且观念易沟通）。

理赔服务先行：

如果客户春节期间有出游或就医，主动询问是否需要理赔协助。通过服务切入，是节后最好的收心方式，能让客户迅速感受到你的专业价值。

目标分解：

马年意味着快节奏。将月度目标拆解为：每天 3访、2个有效沟通、1份计划书。用奔跑的姿态抢跑“开门红”收官战或布局新季度。

给保险人的马年收心箴言

关于状态： 马不吃夜草不肥，人不收心不富。假期是休整，开工才是真正的“觅食”时节。

关于拒绝： 马年要有“千里马”的耐力，即使开头被拒绝几次，也要相信总会有赏识你的“伯乐”（准客户）。

关于机遇： 春节后是人员流动、保单体检、压岁钱理财的高峰期。收心越快，占得先机越多。

今日开工任务清单：

☑ 给10位重要客户发送定制化收心语音。

☑ 整理今日拜访路线（哪怕只约到1位客户）。

☑ 在朋友圈发一条“已开工”的正式声明。

第26-29页：Part.04 目标计划

2026  确定你的年度关键词

在制定具体数字前，先为自己定一个马年精神内核：

丙午年特质： 热情、奔腾、耀眼、竞争激烈。

你的定位： 是做一匹“黑马”（逆袭），还是做一匹“千里马”（稳健高绩优）？

1. 业绩目标：从“拍脑袋”到“算细账”

不要只写“我要做100万”，要学会反推：

公式： 件均保费 × 成交件数 = 总业绩

马年策略： 2026年火旺，适合做“高件数”（行动力强），也适合做“大保单”（火炼真金，适合谈资产传承）。

行动拆解：

目标： 全年标准保费 120万。

反推： 件均 2万 ➔ 需要成交 60件。

再反推： 按成交率 30% 算 ➔ 需要 200个准客户。

再再反推： 每月需要新增 17个有效名单。

结论： 2026年，我要每周约谈 4个新人，每月新增 17个名单

把大目标切到每个季度：

第一季度（1-3月）：烈火燎原（开门红+收心）

主题： 快。利用春节压岁钱、年终奖行情。

目标重点： 占据全年业绩的 40%。主攻理财险、少儿险。

动作： 密集拜年、酒会、答谢会。

第二季度（4-6月）：火炼真金（健康险冲刺）

主题： 准。天气转热，人心思动，适合做保障型产品。

目标重点： 积累客户，备战五六联动。

动作： 社区义诊、健康讲座、重疾险升级沟通。

第三季度（7-9月）：炭中送暖（服务深耕）

主题： 稳。夏季炎热，客户易烦躁，不宜过度骚扰。

目标重点： 孤儿单回收、老客户保单检视、理赔服务。

动作： 送清凉、短途旅游、亲子活动（做服务而非推销）。

第四季度（10-12月）：马不停蹄（收官+布局）

写给自己的马年军令状

...

看到大家都认真制定下了自己的目标，这份目标书，就是大家2026的行动指南，希望大家都能照着计划，一步一个脚印，实现自己的目标。

第30-34页：Part.05 马力全开：尽兴而驰

在赛车的赛道上，真正的对手从来不是别人，而是昨天的自己。真正的对手，是那个你觉得追不上的昨天的自己。一个赛道的终点，只是下一个赛道的起点。

2026，我们的目标不是超越别人，而是超越昨天的自己 —— 今天比昨天多邀约一个客户，明天比今天多一份业绩，这就是最棒的成长。

最后，我送给大家一段2026寄语：人生如赛道，每一步都算数。愿你们在新的2026年，目标清晰、专注前行，用热爱与坚持，跑出属于自己的最佳成绩。愿你们手握成长 “路书”，心怀飞驰梦想，团结协作、迎难而上，在销售的赛道上全力飞驰！以热爱为引擎，以坚持为动力，以团结为底气，不惧风雨、勇往直前，做自己人生的冠军！

伙伴们，人生如赛道，2026这段赛道，才刚刚鸣笛出发。它或许会有平坦的直道，让我们稳步前行；也一定会有曲折的弯道，考验我们的勇气和智慧。伙伴们，2026的赛道已经正式开启，我相信，只要大家带着热爱、坚守和拼搏，一定能在2026收获属于自己的精彩！今天的早会就到这里，让我们一起奔赴2026，加油！