迈向卓越之路：2026寿险“强部优组三三落地”战略全景解析

在寿险行业竞争日益激烈的背景下，营销渠道的自主经营能力成为决定企业核心竞争力的关键。2026年，寿险行业提出了“强部优组三三落地”战略，旨在通过“三三制”方法论，夯实营业部组这一基本战斗堡垒，扭转“基础不牢、战力不稳”的发展困境，实现渠道自主经营与核心竞争力的全面提升。

 

一、战略背景：夯实基础，迈向自主经营新时代

寿险营销渠道的健康发展，离不开营业部组的稳定与高效运作。然而，长期以来，许多机构面临“架构不稳、结构不优、产能不足”的挑战。为此，“强部优组”专项工作成为营销渠道深化“三三制”策略的先手棋，也是渠道立足当前、着眼长远的核心战略部署。

 

1. 架构稳定性：筑牢战斗堡垒

营业部组是寿险营销的基本作战单位，其稳定性直接关系到整体战斗力的发挥。通过“三优组/部”的标准设定，构筑最稳固的基层作战单位，并引入时间维度（即“标准组/部”），保障队伍发展的持续性和稳健性。

 

2. 结构引导性：从规模扩张到产能突破

传统的寿险营销模式往往依赖人力规模的快速扩张，而“强部优组”战略则强调“绩优引领”，从个体、结构和时间三个维度推动组织整体产能实现突破。这一转变标志着队伍进入“机构、架构、结构”建设的新时代。

 

3. 功能适配性：内外合力，协同作战

通过“内勤支撑+外勤实战+专家赋能”的铁三角协同机制，推动团队各司其职，实现立体作战。内勤负责分析诊断与资源协调，外勤深耕客户与团队培育，专家则聚焦高客攻坚与尖兵锻造。这种分工明确的作战模式，确保了团队在复杂市场环境中的高效运作。

 

二、核心原则：三大原则引领战略方向

“强部优组”战略的核心工作原则可以概括为以下三点：

 

1. 保持架构稳定

架构稳定是组织发展的基石。通过设定“三优组/部”标准，确保每个营业区至少有1个标准组，从而夯实组织基础，避免因架构动荡导致的战斗力流失。

 

2. 实现结构优化

结构优化是提升组织效能的关键。通过“绩优引领”策略，推动普通区向标准区成长、向模范区跃迁，实现组织结构的动态优化。

 

3. 驱动产能提升

产能提升是战略落地的最终目标。通过“脱贫攻坚”“荣誉晋升”“模范引领”三大工程，解决“有没有”“强不强”“好不好”的问题，全面提升组织产能。

 

三、落地抓手：三大工程推动战略实施

为确保“强部优组”战略的落地，寿险渠道提出了三大工程作为核心抓手：

 

1. “脱贫攻坚”工程：解决“有没有”的问题

集中资源重点赋能，整合长期无效团队，实现每个营业区至少有1个标准组。通过精准帮扶与资源倾斜，确保基层战斗单位的全面覆盖。

 

2. “荣誉晋升”工程：解决“强不强”的问题

在全系统树立“高标晋升、高标维持”的鲜明导向，鼓励团队通过高标准经营实现荣誉晋升。同时，通过《基本法》和《荣誉体系》的激励，激发队伍内生动力。

 

3. “模范引领”工程：解决“好不好”的问题

推动普通区向标准区成长、向模范区跃迁，每家分公司至少打造一个模范区。通过树立典范，带动整体水平的提升。

 

四、实施路径：四位一体，协同发力

为确保战略的全面落地，寿险渠道构建了“总公司—分公司—三四级机构—部经理主管”四级联动机制，层层压实责任：

 

1. 总公司：强化顶层设计与资源统筹

总公司负责全国性追踪检视，确保战略方向的一致性与资源的合理配置。

 

2. 分公司：协同作战，分类指导

分公司通过“营销、组发、培训、生态”四大职能协同作战，对机构进行分类盘点与精准指导。

 

3. 三四级机构：聚焦一线攻坚与精准执行

三四级机构将总分公司战略转化为所辖部组的目标设定与过程辅导，确保战略在一线的高效执行。

 

4. 部经理、主管：提升专业技能，强化自主经营

部经理和主管是战略落地的关键执行者。通过提升其专业技能与自主经营能力，确保团队在复杂市场环境中的灵活应对。

 

五、三位一体赋能体系：制度、科技、生态协同发力

为支持“强部优组”战略的落地，寿险渠道构建了“制度、科技、生态”三位一体的赋能体系：

 

1. 制度赋能：以《基本法》和《荣誉体系》为核心

《基本法》是“强部优组”战略的最大利益载体，通过明确的激励机制，引导队伍实现高标准经营。同时，《荣誉体系》则通过精神激励，增强队伍的归属感与成就感。

 

2. 科技赋能：打造智能化管理平台

通过持续迭代优化展业工具，打造覆盖队伍经营、客户管理、活动支持的智能化管理平台，提升团队的作战效率。

 

3. 生态赋能：构建服务体系支撑

通过构建完善的服务体系，为团队提供全方位的支持，确保一线团队“想做、能做、会做”。

 

六、自主经营：寿险企业家的必由之路

自主经营是“强部优组”战略的核心目标，也是寿险代理人在新时代的必然选择。所谓“自主经营”，并非独立经营，而是鼓励团队长内部创业的组织运作形式。通过分工与授权，赋予部组伙伴更多责任和决策权，让团队充满活力、伙伴更有归属感。

 

1. 自主经营的层级分类

 

个人层级：通过“外勤+内勤+专家”的铁三角模式，实现高客开发的高效运作。

 

小组层级：通过活动推动，实现客户深耕与团队培育。

 

营业部层级：通过功能组建设，实现组织的系统化运作。

 

2. 自主经营的核心能力

 

自主经营意识：包括投入意识、团队文化塑造与恳谈规划能力。

 

率先垂范能力：在业务、活动、带看陪访等方面以身作则。

 

团队建设与人才培养能力：通过增员选材、规划沟通、训练辅导与激励考核，打造高效团队。

 

系统构建与流程赋能能力：通过会议经营、活动组织、活动量管理与功能组建设，实现组织的系统化运作。

 

七、案例解析：三三制作战模式的实际应用

“三三制”作战模式是“强部优组”战略的重要实践工具，其核心在于通过“内勤支撑+外勤实战+专家赋能”的协同机制，实现团队的高效运作。具体应用场景包括：

 

1. 高客开发

外勤负责客户关系维护，专家负责项目促成，内勤负责产品方案设计，三者协同实现高客开发的高效运作。

 

2. 活动推动

外勤负责客户联系，主管负责促成，内勤负责规划与讲解，通过分工明确的小组运作，确保活动的高效执行。

 

3. 营业部系统化运作

通过活动量功能组、训练功能组等专项小组，实现营业部的系统化运作，确保组织的持续健康发展。

 

八、总结：迈向万物新生的2026

2026年，寿险行业将迎来“万物新生”的时代。面对市场的风云变幻，唯有主动求变，才能在竞争中立于不败之地。“强部优组三三落地”战略，正是寿险渠道为实现长期稳健发展而提出的关键举措。通过夯实营业部组这一基本战斗堡垒，推动自主经营能力的全面提升，寿险渠道将在新时代的竞争中占据先机。

回应队伍最核心的问题：我的增长从何而来，走向何方？

答案在于：通过“强部优组”战略，实现架构稳定、结构优化与产能提升，最终迈向高收入团队与高质量发展的新未来。

 

结语

“强部优组三三落地”战略不仅是寿险营销渠道的一次重大变革，更是行业迈向高质量发展的重要里程碑。唯有通过制度引领、科技赋能与生态支撑，才能实现自主经营能力的全面提升，最终在新时代的竞争中脱颖而出。