2026年激励专题：点燃梦想，赢在开门红

在新的一年即将到来之际，每一位保险代理人都怀揣着对未来的憧憬和对成功的渴望。2026年的开门红，不仅是新年的开始，更是我们实现梦想、创造奇迹的起点。正如阿基米德所说：“给我一个支点，我能撬起地球。”作为代理人，我们也可以说：“给我一个拜访理由，我能创造一个营销奇迹。”让我们一起点燃梦想，赢在开门红。

一、开门红的意义与目标

（一）开门红的意义

开门红不仅仅是一个销售活动，更是一种精神、一种速度、一种机遇。它象征着新年的希望和挑战，是我们展示自己能力和决心的舞台。一个成功的开门红可以为我们带来以下几方面的收益：

建立信心：开门红的成功可以为我们在新的一年中建立强大的信心，让我们在后续的工作中更加积极主动。

积累客户：通过开门红活动，我们可以接触到更多的潜在客户，扩大我们的客户资源。

提升业绩：开门红期间，公司通常会提供更多的支持和优惠政策，这为我们提升业绩提供了良好的机会。

团队协作：开门红活动需要团队的共同努力，通过团队协作，我们可以提升团队的凝聚力和战斗力。

（二）开门红的目标

开门红的目标是我们在新年伊始设定的奋斗方向，它应该明确、具体、可衡量。一个好的目标可以激励我们不断前进，帮助我们集中精力，提高工作效率。在设定开门红目标时，我们需要考虑以下几个方面：

个人目标：个人目标是基于个人能力和资源设定的，它反映了我们对自己能力的期望和对未来的规划。例如，你可以设定一个具体的保费目标，如“1月份实现保费收入10万元”。

团队目标：团队目标是基于团队整体能力和资源设定的，它反映了团队的协作能力和整体实力。例如，团队可以设定一个更高的保费目标，如“1月份团队实现保费收入100万元”。

公司目标：公司目标是基于公司整体战略和市场情况设定的，它反映了公司的期望和对市场的判断。例如，公司可能会设定一个开门红期间的保费目标，如“开门红期间实现保费收入500万元”。

二、实现开门红的策略

（一）明确拜访理由

拜访理由是我们在拜访客户时的切入点，一个好的拜访理由可以吸引客户的注意力，提高拜访的成功率。在开门红期间，我们可以选择以下几个拜访理由：

新年祝福：新年是人们互相祝福的时刻，我们可以利用这个机会拜访客户，送上新年的祝福，同时介绍我们的保险产品。

产品优惠：开门红期间，公司通常会推出一些优惠政策，如保费折扣、额外赠险等。我们可以利用这些优惠政策吸引客户。

市场变化：随着市场环境的变化，客户的需求也在不断变化。我们可以利用市场变化的契机，拜访客户，介绍我们的保险产品如何帮助他们应对市场风险。

（二）制定拜访计划

制定拜访计划是实现开门红的重要步骤，一个好的拜访计划可以帮助我们合理安排时间，提高拜访效率。在制定拜访计划时，我们需要考虑以下几个方面：

客户分类：根据客户的购买意愿、购买能力、购买频率等因素，将客户分为不同的类别，如A类客户（高意向客户）、B类客户（中意向客户）、C类客户（低意向客户）。

拜访频率：根据客户类别，制定不同的拜访频率。对于A类客户，可以每周拜访一次；对于B类客户，可以每两周拜访一次；对于C类客户，可以每月拜访一次。

拜访时间：合理安排拜访时间，避免在客户忙碌的时间段拜访。例如，可以在客户下班后或周末拜访。

（三）提升拜访技巧

提升拜访技巧是提高拜访成功率的关键，一个好的拜访技巧可以帮助我们更好地与客户沟通，提高客户的购买意愿。在提升拜访技巧时，我们需要掌握以下几个方面：

开场白：开场白是拜访的开始，一个好的开场白可以吸引客户的注意力，提高拜访的成功率。例如：“您好，我是XX保险公司的代理人，新年快乐！我想向您介绍一款适合您家庭的保险产品。”

需求分析：通过与客户的沟通，了解客户的需求和痛点，这是成功销售的关键。例如：“您目前对家庭的保障有什么需求吗？您对未来的养老规划有什么想法？”

产品介绍：在了解客户需求的基础上，详细介绍我们的保险产品，突出产品的优势和特点。例如：“这款保险产品具有稳定的收益和灵活的领取方式，非常适合您的养老规划。”

异议处理：在拜访过程中，客户可能会提出一些异议，我们需要学会处理这些异议，提高客户的购买意愿。例如：“您担心保费太高，其实这款产品的保费非常合理，而且可以为您提供长期的保障。”

三、开门红四问

（一）开门红，你的目标是什么？

目标是我们在新年伊始设定的奋斗方向，它应该明确、具体、可衡量。一个好的目标可以激励我们不断前进，帮助我们集中精力，提高工作效率。在设定开门红目标时，我们需要考虑以下几个方面：

个人目标：个人目标是基于个人能力和资源设定的，它反映了我们对自己能力的期望和对未来的规划。例如，你可以设定一个具体的保费目标，如“1月份实现保费收入10万元”。

团队目标：团队目标是基于团队整体能力和资源设定的，它反映了团队的协作能力和整体实力。例如，团队可以设定一个更高的保费目标，如“1月份团队实现保费收入100万元”。

公司目标：公司目标是基于公司整体战略和市场情况设定的，它反映了公司的期望和对市场的判断。例如，公司可能会设定一个开门红期间的保费目标，如“开门红期间实现保费收入500万元”。

（二）开门红，你打算怎么去完成目标？

完成目标需要具体的行动计划和方法，一个好的行动计划可以帮助我们合理安排时间，提高工作效率。在制定行动计划时，我们需要考虑以下几个方面：

客户拜访：通过拜访客户，了解客户需求，介绍保险产品，提高客户的购买意愿。例如，你可以计划在1月份拜访50个客户，其中A类客户20个，B类客户20个，C类客户10个。

活动举办：通过举办活动，吸引客户参与，提高客户的购买意愿。例如，你可以计划在1月份举办3场客户活动，每场活动邀请20个客户。

团队协作：通过团队协作，共同完成目标，提高团队的凝聚力和战斗力。例如，你可以与团队成员共同制定拜访计划，共同举办客户活动。

（三）开门红，你需要拜访哪些客户？

拜访客户是实现开门红的重要步骤，一个好的拜访计划可以帮助我们合理安排时间，提高拜访效率。在选择拜访客户时，我们需要考虑以下几个方面：

高意向客户：这些客户对保险产品有较高的购买意愿，是我们重点拜访的对象。例如，你可以从客户名单中筛选出20个高意向客户，优先拜访。

中意向客户：这些客户对保险产品有一定的购买意愿，但需要进一步沟通和引导。例如，你可以从客户名单中筛选出20个中意向客户，定期拜访。

低意向客户：这些客户对保险产品的购买意愿较低，但也可以通过拜访了解他们的需求，为未来的销售做好准备。例如，你可以从客户名单中筛选出10个低意向客户，每月拜访一次。

（四）开门红，你想和谁一起分享成功？

分享成功是激励自己和团队的重要方式，一个好的分享计划可以帮助我们提升团队的凝聚力和战斗力。在选择分享对象时，我们需要考虑以下几个方面：

团队成员：与团队成员分享成功，可以提升团队的凝聚力和战斗力。例如，你可以在团队会议上分享成功案例，激励团队成员共同进步。

客户：与客户分享成功，可以提升客户的满意度和忠诚度。例如，你可以在拜访客户时分享成功案例，让客户感受到我们的专业和服务。

家人和朋友：与家人和朋友分享成功，可以提升我们的自信心和幸福感。例如，你可以在家庭聚会或朋友聚会时分享成功案例，让家人和朋友感受到我们的努力和成就。

四、有关赚钱的话题

（一）钱从哪里来？

钱都是人创造的，所以我们只有经营客户，才能赚到对等收入。在开门红期间，我们需要通过拜访客户、举办活动、团队协作等方式，吸引更多的客户，提高客户的购买意愿，从而实现收入的增长。

（二）1月你准备赚多少钱？

设定一个具体的收入目标，可以帮助我们集中精力，提高工作效率。例如，你可以设定一个1月份的收入目标，如“1月份实现收入20万元”。为了实现这个目标，你需要制定具体的行动计划，如拜访50个客户，举办3场客户活动，与团队成员共同完成目标。