2025 年营销训练工作发展规划：迈向高质量发展之路

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的发展离不开科学的战略规划和高效的执行能力。2025 年，对于公司而言，是推动可持续高质量发展的 “改革元年”，也是向未来五年目标进军的首发之年。在这个关键的时间节点上，营销训练工作的发展规划显得尤为重要。

一、战略引领：聚焦核心渠道，推动营销壮大

2025 年，公司的发展战略聚焦于核心渠道，以有效人力增长为主线，以主管晋升为引领，推动绩优人力规模化发展。这一战略的实施，需要我们群策群力，不断强化综合赋能，优化发展方式，提升队伍实力和价值创造能力，从而推动营销队伍的可持续高质量发展。

在这一战略指引下，营销训练工作的重点将放在以下几个方面：

（一）有效人力增长

有效人力是公司发展的基础。2025 年，我们将通过一系列措施，确保有效人力的稳定增长。这包括优化招聘流程，吸引更多优秀人才加入；加强培训体系，提升新人的专业能力；以及建立有效的激励机制，激发员工的工作积极性。通过这些措施，我们期望在新的一年里实现有效人力的显著增长，为公司的发展奠定坚实的基础。

（二）主管架构晋升

主管架构的晋升是推动营销队伍发展的重要动力。我们将以主管架构晋升为引领，通过建立完善的晋升体系，鼓励优秀员工晋升为主管，从而带动整个团队的发展。这不仅有助于提升团队的管理能力，还能激发员工的职业发展动力，为公司培养更多优秀的管理人才。

（三）绩优人力规模化

绩优人力是公司价值创造的核心力量。2025 年，我们将致力于推动绩优人力的规模化发展。通过制定明确的绩优标准，提供针对性的培训和支持，以及建立合理的激励机制，我们将鼓励更多员工成为绩优人才，从而提升公司的整体绩效和市场竞争力。

二、改革转型：加快转型，稳中求进

2025 年，公司将坚定地推进发展转型，稳中有进地持续推动。在这一过程中，我们将聚焦有效的可控组织发展，常态优增的改进，以 “BLP” 专业保险服务商的身份落实新人优育双晋的成长培养，以场景营销权益平台客户活动 “4321” 的标准工作模式，提升队伍实力和价值创造能力，推动营销队伍的可持续高质量发展。

（一）有效组织发展

有效的组织发展是公司转型的关键。我们将通过优化组织架构，明确各部门的职责和权限，提高组织的运行效率。同时，我们将加强团队建设，培养团队合作精神，提升团队的整体战斗力。通过这些措施，我们期望在新的一年里实现组织的高效运作，为公司的发展提供有力支持。

（二）新人优育双晋

新人是公司发展的未来。2025 年，我们将以 “BLP” 专业保险服务商的身份，落实新人优育双晋的成长培养。通过建立完善的新人培养体系，提供系统的培训和指导，帮助新人快速成长，提升新人的专业能力和综合素质。同时，我们将通过优化晋升机制，鼓励新人积极晋升，为公司培养更多优秀的后备人才。

（三）场景营销权益平台

场景营销权益平台是公司提升市场竞争力的重要工具。我们将以客户活动 “4321” 的标准工作模式，提升队伍实力和价值创造能力。通过精准的市场定位，创新的营销策略，以及优质的客户服务，我们将提升客户满意度和忠诚度，从而推动公司的业务增长。

三、BLM 模型：构建领先的战略与执行体系

BLM（业务领导力模型）是企业创新发展并持续领先的重要工具。它反映了企业创新发展的规律，可归纳为通往领先道路的 “三把钥匙和一个钥匙环”。在 2025 年的营销训练工作中，我们将深入学习和应用 BLM 模型，构建领先的战略与执行体系。

（一）差距分析

差距是 BLM 的第一把钥匙，也是企业 “领先的起点”。我们将通过盘点当前业务现状，罗列核心的业务数据，找到和既定目标的差距，找到和对标公司的差距。深入剖析差距产生的原因，从而针对性地制定消除差距的计划和举措。

（二）领先的战略

战略是否领先，最根本在于是否敢于跳出来看自己，不断洞察市场，永远保持反思和创新，抗拒自己的 “习以为常”。我们将通过市场洞察、战略意图、业务设计等环节，制定领先的战略，确保公司在市场中保持竞争优势。

（三）领先的执行

领先的执行是 BLM 的第三把钥匙。我们将通过关键任务、正式组织、创新焦点、人才等环节，确保战略的有效执行。通过建立明确的责任分工，提供必要的资源支持，以及建立有效的监督机制，我们将确保各项任务的顺利完成。

四、培训重点工作：人力提升与架构扩张

2025 年，培训工作的重点将放在人力提升和架构扩张上。我们将通过一系列具体的措施，确保培训工作的有效实施，为公司的发展提供有力支持。

（一）人力提升

人力提升是公司发展的关键。我们将通过优化培训体系，提供系统的培训课程，提升员工的专业能力和综合素质。同时，我们将通过建立有效的激励机制，激发员工的学习积极性，鼓励员工不断提升自己的能力。

（二）架构扩张

架构扩张是公司发展的基础。我们将通过建立完善的晋升体系，鼓励优秀员工晋升为主管，从而带动整个团队的发展。同时，我们将通过优化组织架构，明确各部门的职责和权限，提高组织的运行效率。

五、准主任晋升工程：夯实架构，推动人力发展

准主任晋升工程是 2025 年营销训练工作的重点之一。我们将通过一系列具体的措施，确保准主任晋升工程的有效实施，为公司的发展提供有力支持。

（一）准主任选拔

准主任的选拔是晋升工程的第一步。我们将通过严格的选拔标准，选拔出具有潜力和发展意愿的准主任。选拔标准将包括现有团队的规模和业绩、个人的业绩和发展意愿、以及增员能力等多个方面。通过这些标准，我们将确保选拔出的准主任具备良好的综合素质和发展潜力。

（二）准主任启动培训

准主任启动培训是晋升工程的重要环节。我们将通过系统的培训课程，提升准主任的管理能力和综合素质。培训内容将包括团队管理、业务拓展、客户关系管理等多个方面。通过这些培训，我们将帮助准主任快速成长，提升他们的管理能力。

（三）准主任晋升推动

准主任晋升推动是晋升工程的关键环节。我们将通过建立完善的晋升体系，提供必要的支持和帮助，确保准主任能够顺利晋升。我们将通过定期的晋升预警和追踪，及时发现和解决问题，确保准主任的晋升进度。

六、三级分工制：明确责任，协同推进

2025 年，我们将实施三级分工制，明确分公司、中支、支公司的责任和任务，协同推进营销训练工作的发展。

（一）分公司计划实施

分公司将负责制定整体的营销训练计划，并组织实施。分公司将通过制定明确的目标和任务，提供必要的资源支持，确保营销训练工作的有效实施。

（二）中支落实分工推动

中支将负责落实分公司的计划，并推动各项任务的实施。中支将通过明确的责任分工，提供必要的支持和帮助，确保各项任务的顺利完成。

（三）支公司落地执行

支公司将负责具体任务的落地执行。支公司将通过建立完善的执行机制，确保各项任务的顺利实施。支公司将通过定期的检查和评估，及时发现和解决问题，确保任务的完成质量。

七、会议经营：提升团队凝聚力和战斗力

会议经营是提升团队凝聚力和战斗力的重要手段。2025 年，我们将通过一系列的会议经营措施，提升团队的整体素质和战斗力。

（一）准主任会议经营

准主任会议经营是提升准主任素质和能力的重要手段。我们将通过定期的准主任会议，提供系统的培训和指导，提升准主任的管理能力和综合素质。会议内容将包括团队管理、业务拓展、客户关系管理等多个方面。通过这些会议，我们将帮助准主任快速成长，提升他们的管理能力。

（二）季度准主管经营推动

季度准主管经营推动是提升准主管素质和能力的重要手段。我们将通过定期的准主管会议，提供系统的培训和指导，提升准主管的管理能力和综合素质。会议内容将包括团队管理、业务拓展、客户关系管理等多个方面。通过这些会议，我们将帮助准主管快速成长，提升他们的管理能力。

八、结语

2025 年，对于公司而言，是充满挑战和机遇的一年。在这一年里，我们将通过科学的战略规划和高效的执行能力，推动公司的可持续高质量发展。我们将聚焦核心渠道，以有效人力增长为主线，以主管晋升为引领，推动绩优人力规模化发展。我们将加快转型，稳中求进，推动营销队伍的可持续高质量发展。我们将深入学习和应用 BLM 模型，构建领先的战略与执行体系。