《2026开门红：思维革新引领营销新征程》

 

一、引言：思维转变的故事启示

在生活的舞台上，我们常常会遇到类似这样的情况：一位妻子想要丈夫早回家，于是制定了晚于11点回家就锁门的规定。第一周这个规定看似奏效，然而到了第二周丈夫又晚归，妻子按制度锁门后，丈夫却干脆不回家了。这个故事告诉我们，很多时候我们简单地依据自己的想法去制定规则，却忽略了对方的需求和思维方式。在商业领域，尤其是保险营销行业，这种思维的局限性也同样存在。

 

叔本华曾说：“世界上最大的监狱，是人的思维。”每个人都习惯用自己的认知和经验去判断世界，将自己的视野边界当作世界的边界。在2026年马年开门红营销启动会即将到来之际，我们必须认识到思维转变的重要性，只有突破传统思维的束缚，才能在激烈的市场竞争中抢占先机。

 

二、2026开门红营销的战略升级：思维的转变

 

（一）保费思维→挪储思维

 

传统的保费思维往往关注于当期保费的收取，这是一种较为短视的方式。而在2026年开门红营销中，我们要转向挪储思维。这意味着我们不再仅仅着眼于一次性收取保费，而是要考虑如何将客户的储蓄资金合理地引导到保险产品中来。例如，对于那些有闲置储蓄的客户，我们可以向他们介绍保险产品独特的保障功能和长期稳定的收益特点，让他们认识到将一部分储蓄挪作保险投资，不仅可以在风险来临时得到有效的保障，还能实现资产的保值增值。

 

（二）价值思维→期交思维

 

价值思维强调产品的价值传递，但在开门红营销中，我们需要进一步深化为价值思维→期交思维。期交保险产品具有长期稳定的缴费特点，这对于客户和保险公司双方都有着重要意义。从客户角度来看，期交方式可以减轻一次性缴费的压力，使他们在财务规划上更加灵活；从保险公司角度来说，期交业务有助于稳定现金流，提高业务的可持续性。我们要向客户深入解释期交保险产品在长期财务规划中的优势，如如何通过期交实现教育金、养老金等长期目标的储备。

 

三、开局战的逻辑：赢的三个层面

 

（一）赢收入

 

在开门红营销中，收入是首要目标。无论是代理人还是保险公司，都需要通过开门红期间的业务拓展来增加收入。对于代理人来说，更多的保单意味着更高的佣金收入；对于保险公司而言，开门红期间的业务量占全年业务量的很大比重，直接关系到全年的经营业绩和发展规划。为了实现收入目标，我们需要充分利用各种资源，积极拓展客户群体，提高销售效率。

 

（二）赢队伍

 

队伍是保险公司的重要资产。在开门红营销中，打造一支富有战斗力、充满活力的销售队伍至关重要。一方面，我们要通过培训提升代理人的专业素养和销售技能，使他们能够更好地向客户介绍产品、解答疑问；另一方面，我们要建立有效的激励机制，激发代理人的积极性和主动性。例如，通过设立销售排行榜、奖励优秀代理人等方式，营造一个积极向上的竞争氛围，让代理人在开门红期间充分发挥自己的潜力。

 

（三）赢市场

 

随着保险市场竞争的日益激烈，赢得市场份额成为各个保险公司的重要任务。在2026年开门红营销中，我们要深入分析市场动态和客户需求，制定针对性的营销策略。通过推出具有竞争力的产品、提供优质的客户服务以及开展有效的市场推广活动，吸引更多的客户选择我们的保险产品，从而扩大市场份额。

 

四、2026开门红营销的执行路径：具体政策解读

 

（一）政策资源的充分利用

 

1.内购会政策、首爆政策、大单政策

 

在开门红期间，公司推出了内购会政策、首爆政策和大单政策等一系列优惠政策。内购会政策为代理人提供了一个内部促销的平台，代理人可以在内购会上以更优惠的价格购买公司的保险产品，然后再推荐给客户，这不仅降低了客户的购买成本，也提高了代理人的销售积极性。首爆政策则是对在开门红初期取得突出销售业绩的代理人给予特别的奖励，这将激励代理人尽早开展业务，争取在市场竞争中占据先机。大单政策针对的是购买大额保单的客户，通过给予代理人更高比例的佣金补贴等方式，鼓励代理人积极拓展大单业务。

 

2.海量工具支持、大力平台支撑

 

为了帮助代理人更好地开展业务，公司提供了海量的工具支持和强大的平台支撑。在工具方面，有各种销售话术模板、产品宣传资料、客户需求分析工具等，这些工具可以帮助代理人更加专业、高效地开展销售工作。在平台方面，公司建立了完善的线上销售平台，代理人可以通过平台随时随地与客户进行沟通交流，展示产品信息，处理业务流程。同时，平台还提供了丰富的客户资源库，方便代理人寻找潜在客户。

 

（二）大单奖：激励代理人拓展高端客户

 

1.五百万大单奖和千万大单奖

 

为了激励代理人积极拓展高端客户，公司设立了五百万大单奖和千万大单奖。在12.1 - 1.1期间，首年期交五百万大单的代理人可享受2%的加佣补贴，千万大单的代理人可享受3%的加佣补贴。这些奖励政策与标准件加点方案、TOP300累计方案兼得，并且在符合相关条件的情况下，还可以与TOP300大单方案就高享受。这一举措旨在鼓励代理人提升销售能力，挖掘高端客户的潜在需求，为公司带来更多的高额保费收入。

 

2.大单爆破策略

 

除了大单奖之外，公司还推行大单爆破策略。这一策略要求代理人深入了解高端客户的需求，制定个性化的销售方案，通过精准营销、优质服务等方式，成功促成大额保单的签订。同时，公司将为代理人提供相关的培训和资源支持，帮助他们更好地实施大单爆破策略。

 

（三）荣誉资源：激发代理人的荣誉感和积极性

 

1.开局战先锋和标兵荣誉称号

 

在12.1 - 12.22期间，累计标准件2件的代理人将被授予2025开局战先锋荣誉称号，并奖励价值200元的物品；在12.1 - 1.1期间，累计标准件4件的代理人将被授予2025开局战标兵荣誉称号，并奖励北大博雅游学名额一个。这些荣誉称号和奖励不仅是对代理人工作成果的肯定，更是对其他代理人的激励。通过设立这样的荣誉激励机制，可以激发代理人的荣誉感和积极性，营造一个积极向上的竞争氛围。

 

2.荣誉资源与其他政策的兼得性

 

需要注意的是，这些荣誉资源与标准件加点方案、大单方案等是可以兼得的。这意味着代理人在追求荣誉的同时，还可以通过其他政策获得更多的经济收益，从而进一步提高代理人拓展业务、积累标准件的积极性。

 

（四）TOP300平台支持：打造精英团队的有力保障

 

1.TOP300专属海南康养大单政策

 

对于TOP300人员，公司提供了专属的海南康养大单政策。在12.1 - 1.23期间，海南康养客户签单单件期交保费50万元的，奖励加点1%；单件期交保费300万元的，奖励加点2%。这一政策与标准件加点方案、件数先锋奖兼得，并且与五百万大单以上方案就高享受。海南康养大单政策旨在吸引TOP300人员积极拓展海南康养市场的高端客户，同时也为他们提供了一个更广阔的发展空间和更高的收益机会。

 

2.TOP300专属累计保费政策

 

此外，TOP300人员还享有专属的累计保费政策。在12.1 - 1.23期间，TOP300人员累计期交保费50万元的，奖励5000元；累计期交保费100万元的，奖励10000元。这一政策与标准件加点方案、大单奖、先锋奖、TOP300大单政策兼得。通过这些政策的实施，可以激励TOP300人员不断提升自己的业务能力和业绩水平，同时也为公司培养更多的精英销售人才。

 

五、2026开门红营销的保障体系：时间与资源的把控

 

（一）时间的紧迫性

 

距离21号开局启动仅有5天的时间，时间非常紧迫。在这有限的时间里，我们需要充分利用每一分每一秒，做好各项准备工作。代理人要尽快熟悉公司的政策产品，制定详细的销售计划，联系潜在客户；公司内部各部门要紧密配合，确保各项政策资源的及时供应和有效落地。

 

（二）资源的有限性与抢额度的必要性

 

开门红期间，公司的政策资源、奖励资源等都是有限的。例如，额度仅有100000000，而且这些资源是限时抢额，抢完即止。这就要求我们必须珍惜这些宝贵的资源，积极行动起来。代理人要充分了解资源情况，合理分配自己的业务精力，优先争取那些对公司和个人收益较高的资源。公司也要加强对资源的管理和监控，确保资源能够得到最有效的利用。

 

六、结论：决战2026开门红

 

2026年马年开门红营销是一场充满机遇和挑战的战役。在这个过程中，思维的转变是关键，我们要从传统的保费思维、价值思维向挪储思维、期交思维转变，以适应市场需求和公司发展的要求。同时，我们要深入理解并充分利用公司的各项政策资源，包括大单奖、荣誉资源、TOP300平台支持等，通过有效的执行路径和保障体系，积极投入到开门红营销工作中。尽管时间紧迫、资源有限，但只要我们全体员工齐心协力，充分发挥自己的主观能动性和创造力，就一定能够在2026年开门红战役中取得优异的成绩，实现赢收入、赢队伍、赢市场的目标，开启公司发展的新篇章。