《2026九十双月队伍拜访方案：蓄力开局，燃爆绩优》

 

一、引言

 

在2025年9月3日23时15分38秒这个时间点，我们站在当下，展望2026年的九十双月，这是充满机遇与挑战的时期。对于保险销售队伍而言，831产品全面切换后，我们面临着诸多的迷茫与困惑。曾经以终身寿为主销产品的日子已经翻篇，投资类客户资源枯竭，如何在九十双月达成绩优成为了每个营销员心中的疑问。同时，再推“1.75 +分红”终身寿时，心理障碍难以克服。然而，我们不能在这种困境中徘徊，因为九十双月的业绩对于为2026年开局战攒足底气至关重要，而高收入与职级的稳定都依赖于绩优的达成。

 

二、困境与破局之匙

 

1.面临的困惑

 

•在831之后，我们的销售环境发生了巨大变化。一方面，投资类客户资源枯竭，这就像曾经肥沃的土地突然变得贫瘠，让习惯了在这片土地上耕耘的我们一时不知所措。另一方面，再推“1.75 +分红”终身寿时，心理障碍难以克服。例如，很多营销员在面对客户时，会担心产品不再像以前那样受欢迎，担心客户的拒绝，这种心理在电话沟通时尤为明显，使得我们在拓展业务时倍感艰难。

 

•我们还面临着客户资源有限且需求难以精准把握的困境。每天清晨叫醒我们的闹钟，挤爆的早高峰，客户楼下徘徊的脚步，深夜梳理客户名单的兴奋，这些场景都反映出我们在销售过程中的艰辛，但同时也显示出我们在客户开发和维护上的力不从心。每一个营销员都在努力寻找突破点，希望能够在九十双月实现业绩的突破，然而却常常感到迷茫。

 

2.破局的关键理念

 

•从客户需求出发成为我们破局的关键。在当前银行利率低迷的情况下，办理足额健康险成为客户的最佳选择。这一理念的转变，就像是黑暗中的一盏明灯，为我们的销售之路指明了方向。当我们带着这个新理念去敲开客户的门时，我们就不再是单纯的产品推销者，而是为客户送安心的使者。例如，我们可以想象这样一个场景：一位中年客户，他上有老下有小，家庭负担较重，但他对保险的认识还停留在比较初级的阶段。如果我们还是像以前一样推销终身寿险，他可能会犹豫或者拒绝。但如果我们根据他的家庭状况和经济实力，向他介绍足额的健康险，告诉他这可以为他的家庭在面临突发疾病等风险时提供足够的经济保障，他就会更容易接受。

 

•新的无忧“三重”设计也是我们产品推广的一大亮点。以小博大的惊喜是其重要体现，轻症40种赔6次，中症20种赔2次，青少年特定20种赔1次，最高3.65倍赔付。这种设计在健康险市场上具有很大的竞争力。例如，对于一个有青少年的家庭来说，如果孩子患上了合同约定的特定疾病，就能够获得高额赔付，这对家庭来说无疑是雪中送炭。这种产品设计的理念不仅能够吸引客户，也能让我们在销售过程中更有底气。

 

三、拜访策略与激励机制

 

1.拜访的重要性及目标设定

 

•每一分收入都藏在拜访的脚步里，每一笔保单都是解决客户需求的印记。所以，拜访是我们销售工作的核心环节。我们的目标设定为人人拜访100名客户，这是一个具有挑战性但又切实可行的目标。就像一场马拉松比赛，100个客户就像是赛道上的一个个里程碑，每完成一个里程碑，我们就离胜利更近一步。

 

2.“三重好礼”激励机制

 

•拜访有礼

 

•为了鼓励大家积极拜访客户，我们推出了拜访奖励机制。按照拜访客户数给予拜访奖励，每拜访一个客户可以获得50元奖励，并且这个奖励将持续三个月。当然，这个奖励是有前提条件的，需要月度达成绩优，并且月度封顶20访。这意味着我们在追求拜访数量的同时，也要注重拜访的质量，确保每一次拜访都有可能促成签单。例如，一位营销员如果能够在一个季度内成功拜访100个客户，并且月度都达成绩优，那么他仅仅通过拜访奖励就可以获得不少的收入。这对于那些积极开展拜访工作的营销员来说，是一种实实在在的激励。

 

•签单有礼

 

•签单奖励与签单率挂钩，签单率越高，奖励越高。最高每客拜访奖励上浮5倍。例如，如果营销员的拜访签单率达到15% - 20%，他每客的奖励就会比基础奖励有显著提升。这就激励我们不仅要拜访更多的客户，还要提高签单的成功率。为了提高签单率，我们可以不断提升自己的销售技巧，深入了解客户需求，为客户量身定制保险方案。比如，通过参加公司组织的销售培训课程，学习如何更好地与客户沟通，如何根据客户的家庭状况、收入水平等因素推荐合适的健康险产品。

 

•顶格办有礼

 

•顶格办有礼也是我们激励机制的重要组成部分。当客户的单客健康险保额≥**万时，就计入顶格办奖励。如果有多个客户达到顶格办的标准，对签单率和拜访奖都有着积极的影响。例如，如果营销员成功让2个客户达到顶格办标准，这不仅有助于提高他的签单率，还能让他在拜访奖励上水涨船高。这就要求我们在拜访客户时，要全面告知客户顶格办的好处，让客户充分认识到足额健康险的重要性。根据数据显示，96%的客户保障不足，我们有责任和义务帮助客户认识到这一点，实现健康险顶格办。

 

3.持续绩优奖励加码

 

•在九十双月期间，如果能够连续两个月绩优，可获得元的奖励；如果9 - 11月连续3个月绩优，可获得元的奖励。这一奖励机制旨在鼓励营销员保持稳定的销售业绩，持续为客户提供优质的保险服务。对于那些能够在长时间内保持绩优的营销员来说，这不仅是对他们工作的肯定，也是一种物质上的激励。例如，一位连续三个月绩优的营销员，他不仅在经济上获得了额外的奖励，还在职业发展上迈出了坚实的一步，为自己在保险行业的长期发展奠定了基础。

 

四、收入模型与激励效果

 

1.收入模型示例

 

•以签单率为%为例，假设拜访100个客户，累计签单15件，月度签单5件，件均5000元。在这个模型中，初佣、续佣、拜访奖励、持续绩优奖励和季度分红等都会对收入产生影响。例如，对于新人来说，三个月累计收入可能达到万+。而对于客户经理来说，按照8000 * 26%3 = 6240的计算方式，三个月累计收入也能达到万+。这只是一个基本的收入模型，如果签单率提升至*%，利益将直接翻倍。这充分显示了我们的激励机制的有效性，只要营销员能够积极提升签单率，就能够获得更高的收入。

 

2.激励效果的展望

 

•这些激励措施的实施，预计将对营销员的工作积极性产生极大的推动作用。当营销员看到自己的努力能够换来实实在在的收入增长，并且随着签单率的提高和持续绩优的实现，收入能够不断攀升，他们就会更加积极地投入到拜访客户和销售工作中。例如，营销员们会更加主动地去开发新的客户资源，更加用心地去了解客户需求，更加积极地向客户推荐我们的健康险产品。这种积极的工作态度反过来又会提高我们的整体销售业绩，形成一个良性循环。

 

五、号召与行动

 

伙伴们，九十双月绩优是为明年的自己“攒底气”！100个客户，是100次机会。每一次拜访都是一次与客户建立信任关系的机会，每一次成功的签单都是对自己专业能力的肯定。顶格办健康险，是100份信任。我们肩负着为客户提供足额保障的使命，当我们成功让客户顶格办健康险时，我们收获的不仅仅是经济上的回报，更是客户的信任和认可。拜访“三重好礼”，是100%的诚意。公司为大家提供了这样一个充满诚意的激励机制，就是为了让大家能够在九十双月期间放手一搏。

 

现在，是时候行动起来了。伙伴们，拿起客户名单，把健康险足额保障的温暖送给客户，把实实在在的收入揣进兜里！九十双月燃爆绩优，为2026年开局拼个好彩头！让我们在这个充满挑战与机遇的时期，抓住机会，积极行动，通过自己的努力实现高收入，为自己的职业发展和家庭的幸福奠定坚实的基础。同时，我们也要牢记，“享华夏至宝，传非遗荣耀”，这是我们公司的使命和荣誉，让我们在销售健康险的过程中，将这份使命和荣誉传递给每一位客户。