分公司两乡农网发展总结：孤单经营举措与发展目标

在过去两年中，分公司针对两乡农网发展所面临的困境，采取了一系列创新举措，通过明确职责、赋能内外勤、建立闭环管理等方式，成功逆转了两乡农网业务下降的态势。本文将对两乡农网发展的背景、思考、政策举措以及未来目标进行总结。

一、两年前的农网状况

两年前，两乡农网发展面临诸多挑战，主要表现为“五个基本”：基本没人管、基本没保费、基本没新增、基本没拜访、基本没组织。这些问题导致两乡农网业务陷入停滞，发展动力不足，亟需破局之策。

二、破局思考与策略

面对困境，分公司对两乡农网发展进行了深入思考，提出了破局策略：

明确职责，内外勤赋能：通过明确内外勤人员的职责，提升团队的专业能力和服务水平，为两乡农网发展提供坚实的人力支持。

建立闭环管理：构建从客户开发、服务到管理的闭环流程，确保业务的连续性和稳定性。

孤单经营与大调查大宣讲活动：结合孤单经营模式，开展大调查大宣讲活动，提升前端访量，扩充客源，增强客户粘性。

三、四个确定与政策明确

为确保两乡农网发展的有序推进，分公司明确了“四个确定”：

确定两乡挂点人制：建立挂点人制度，确保每个职场都有专人负责，实现有人管、有追踪。

确定两乡职场投入：加大职场投入，确保有保费、有新增，提升职场活力。

确定两乡销售模式：制定明确的销售模式，确保有拜访、有组织，提高销售效率。

确定两乡孤单政策：制定孤单政策，明确有模式、有目标，为孤单经营提供政策支持。

同时，分公司还明确了针对六类人群（职场经理、职场副理、主管、大调查&孤单员、筹建人、挂点人）的八大方案，并设立职场费用，以保障政策的顺利实施。

四、职场挂点人考核机制

为提高挂点人的工作积极性和效率，分公司建立了绩效考核机制和执行力考核机制：

绩效考核机制：

挂点人最多挂2个职场，指标可合并考核。

每月挂点人下乡绩效工资800元，与建档和宣讲会挂钩。

建档低于120户、宣讲会低于6场，每少20户、少1场扣100元。

孤单人员活动率低于70%，扣绩效200元。

执行力考核机制：

以100分为基数，根据工作表现加减分，季度奖励。

挂点一个职场一周三次打卡，挂点2个职场一周打卡5次，未打满扣2分。

每月至少体验一次进村建档，未进行扣3分。

其他重点工作对应加减分。

五、未来目标与展望

通过上述举措，分公司两乡农网业务已实现逆转，呈现出良好的发展态势。未来，分公司将继续坚持问题导向，优化政策举措，进一步提升两乡农网的发展水平。

持续优化挂点人制度：加强挂点人的培训和管理，提升其专业能力和服务水平。

加大职场投入：进一步优化职场环境，提升职场吸引力和凝聚力。

深化孤单经营：结合市场需求，创新孤单经营模式，提升客户满意度和忠诚度。

强化考核激励：完善考核机制，激发员工的工作积极性和创造力。

通过以上措施，分公司力争实现两乡农网业务的可持续发展，为公司的整体发展贡献力量。