2025年下半年主管培训重点工作部署：构建高效能团队成长体系

在保险行业竞争日益激烈的背景下，为提升团队综合竞争力，2025年下半年将围绕"新人培育、绩优强化、主管养成"三大核心目标，打造系统化培训体系。

一、分公司六大落地动作：夯实基础，精准施策

新人培训提质

建立"岗前+衔训+转正"三级培养体系，推行"3个月CE转化"计划，通过出勤管控、服务质量追踪、续收技能强化提升留存率。

升级岗前培训课程，新增基础法3C内容指引、续期实务操作模块，确保新人掌握分红险销售全流程。

绩优人才培养

实施"健康举绩铺面"工程，通过过程追踪系统（如每日三访检查、首月保费监控）筛选潜力人才，配套专项奖励机制。

主管养成计划

推行"四必做"制度（会前准备、会中督导、会后追踪、考核评估），强化主管辅导能力，要求每月完成2次新人陪访。

训练师体系优化

建立区部经理牵头的功能小组，统筹衔训公约制定、课程设计及效果评估，实现"三分讲七分练"的实战化教学。

分红险专项强化

在销售流程中嵌入承保注意事项培训，通过案例解析、话术演练提升产品讲解专业度。

客户经营升级

推广"微信人设建设"策略，指导新人通过朋友圈精准定位高潜客户，结合线上线下联动提升转化效率。

二、公司战略方向：双轮驱动实现产能突破

CE扩面：扩大优质增员入口，通过系统化筛选（如FNA政策衔接）确保新人质量，推行"无衔训不转正"硬性指标。

CG放量：以客户经营为核心，依托"新人四个一"活动（一次面谈、一场微会、一次陪访、一张保单）实现客户积累与业绩突破。

三、新人培育体系：标准化流程+个性化辅导

（一）标准化技能传递

岗前培训

统一执行"个人职涯转型课"，运用网络社交平台打造职业人设，同步完成微信好友圈精准营销布局。

配套"新人规划会"，运用《面谈规划表》进行收入测算，明确月均FYC达成路径（如：3500元佣金对应1万元保费，需3件/月）。

衔接训练

建立"每日三访+技能通关"机制，采用"示范式-观察式-配合式"陪访模式，确保新人掌握基础服务流程。

通过P40客户管理系统，要求新人1个月内完成81个有效名单储备。

（二）实战化辅导路径

主管陪访：实施"三维辅导法"

示范式：亲历亲为展业演示

观察式：记录新人展业痛点

辅导式：针对性解决沟通难题

室经理职责：

每月开展2次陪访督导，运用《新人工作规划表》细化目标

建立"荣誉激励池"，对累计2单、3单、4单新人给予阶梯奖励

四、关键会议操作要点：仪式感塑造与效能转化

（一）新人迎新会

实施时机：岗前结训次日

核心动作：

签订师徒协议并公示

政令宣导衔接训练要求

启动"暖心复工"计划

（二）新人亲友会

核心目标：实现30%转介绍率

操作流程：

发放《联谊会反馈表》收集潜在客户

安排健康讲座建立专业信任

现场促成3单示范效应

（三）新人规划会

工具应用：科技个险PLUS系统分析客户画像

规划步骤：

家庭收支测算锁定收入缺口

制定3个月达标路线图

明确每日9访执行标准

五、管控机制：确保战略落地

出勤管理

实行"双考勤制"：晨夕会指纹签到+访量APP轨迹追踪

出勤率挂钩转正资格，连续3日缺勤启动劝退机制

质量监控

建立"训前测试-训中通关-训后考核"闭环评估

每月发布《新人成长白皮书》，公示各机构转化率排名

激励机制

设置"育成奖"：徒弟首年FYC的10%计入主管绩效

开展"钻石新人争霸赛"，TOP10享受海外游学奖励

六、下半年攻坚策略：从规模到价值的战略跃迁

通过"三化建设"实现质的突破：

课程产品化：开发分红险销售情景模拟系统

服务标准化：制定《新人90天成长地图》

管理数据化：上线培训效果预测模型

主管队伍需把握三大核心能力：

系统化思维：统筹培训、增员、展业全链条

数据化管理：运用BI工具诊断团队短板

实战化辅导：从经验传承转向工具赋能

结语：2025年下半年是团队转型升级的关键期。通过构建"标准化培育+个性化辅导+数据化管控"三位一体体系，必将实现新人留存率提升30%、绩优人力增长40%的战略目标，为2026年全面进攻市场奠定坚实基础。