《战狼3.0体系：打造保险精英团队的“尖刀班”》

在当今竞争激烈的保险行业中，如何打造一支高效、团结、富有战斗力的精英团队，是每一个保险企业家和管理者所面临的重大课题。而“战狼3.0体系”及其核心运作团队——战狼团，正是为解决这一问题而应运而生的创新模式。它以独特的理念、严谨的运作流程和丰富的专属特权，为保险团队的建设和业务发展开辟了一条全新的道路。

一、战狼团：团队精英的代表与卓越主管的摇篮

战狼团是战狼3.0体系的核心，是保险团队中精英力量的象征。它汇聚了职场经理、主管、准主管、精英以及绩优新人等各类优秀人才，他们以高度的责任心、卓越的专业能力和强烈的团队精神，为团队的发展贡献力量。战狼团不仅是团队精英的代表，更是卓越主管的摇篮，新人成长的冲锋营。

狼性文化是战狼团的灵魂。狼虽然野性、残暴、贪婪，但它们更以拼搏、团结、勇敢著称。在恶劣的环境中，狼群凭借不屈不挠的精神和强大的团队协作能力生存壮大。这种文化在战狼团中得到了充分体现，每一位战狼都以舍我其谁的态度面对市场的挑战，用团结拼搏的精神推动团队的发展。

二、战狼团的角色与职责：主促官、辅导官与倍增官

战狼团的成功运作离不开每一位成员的明确分工与协作。在战狼3.0体系中，战狼团成员主要分为三大角色：主促官、辅导官和倍增官，他们各司其职，共同推动团队的业务发展。

（一）主促官：战狼之“根”

主促官是战狼团的核心力量之一，他们的主要职责是协助促成保单，把保单做下来、做大、做多。主促官通常由高阶主管和TOP精英担任，他们具备丰富的业务经验和强大的销售技能。在战狼团的运作中，主促官负责规划万元福、设计双福组合，解决客户“买什么保险”的问题。他们是战狼团的“根”，为团队的业务发展奠定了坚实的基础。

（二）辅导官：战狼之“魂”

辅导官是战狼团的灵魂人物，他们的主要职责是辅导督导群狼梳理客户讲解十大热点，强化保险观念，捕捉客户购买“需求点”，解决客户“为什么买保险”的问题。辅导官通常由主管和准主管担任，他们具备较高的格局和强烈的领导欲望。在战狼团的运作中，辅导官通过保单一览墙和十大热点解读，帮助客户了解保险的重要性，激发客户的购买需求。他们是战狼团的“魂”，为团队的业务发展提供了强大的精神动力。

（三）倍增官：战狼之“源”

倍增官是战狼团的新生力量，他们的主要职责是协助主促官和辅导官，通过观摩促成、索取卡折/转介绍等方式，提升自己的业务技能，同时为团队带来新的客户和业务机会。倍增官通常由想成长的新人或技能较弱的老人担任，他们具备热情和亲和力，能够通过良好的人际关系为团队带来新的资源。在战狼团的运作中，倍增官通过百万如意行、短险卡折等产品，解决客户“一起买/做保险”的问题，为团队的业务发展提供了源源不断的动力。

三、战狼团的现场运作流程：精细化与标准化

战狼团的现场运作流程是其成功的关键。通过精细化和标准化的运作流程，战狼团能够确保每一个环节都高效运作，为客户提供优质的服务，同时也为团队成员提供了良好的成长环境。

（一）现场运作流程的环节

战狼团的现场运作流程包括签到、十大热点、保单一览墙、一锤定音、等待区、专家服务、促成刷卡、科技体验、送礼物等环节。每一个环节都经过精心设计，旨在为客户打造一个轻松、愉快、高效的投保体验。

（二）标准工作模式

战狼团的标准工作模式包括会议经营、活动现场标准精细化运作和持续的训练。通过开盘会、复盘会、分析会等会议形式，战狼团能够及时总结经验教训，调整工作策略，确保运作不变形。活动现场的精细化运作则确保每一个环节都能高效运作，为客户提供优质的服务。持续的训练则保证了战狼团的战斗力，每周至少一次的训练让每一位成员都能不断提升自己的业务技能。

四、战狼团的收获：业绩与人力的双丰收

加入战狼团，意味着有担当，有奉献，但同时也意味着有收获。战狼团的成员在为团队贡献的同时，也能够享受到业绩和人力的双丰收。

（一）个人利益

战狼团为成员提供了专属的奖励方案，包括市公司自行加入的各种奖励措施。这些奖励方案不仅能够激励战狼团成员积极工作，还能够为他们带来丰厚的个人收益。

（二）团队利益

战狼团的成功运作能够为团队带来更高的FYC（首年佣金），从而提升团队的管理津贴。同时，团队的举绩人数越多，品管分数越高，职级晋升也越快。战狼团通过主促官、辅导官和倍增官的协同合作，实现了团队的123裂变模式，即一个战狼裂变为三个战狼，主管团队实现裂变一次，团队战斗力提升一次，主管职级提升一个档次。

（三）团队承载能力的提升

战狼团的持续扩大不仅提升了团队的战斗力，还增强了团队的承载能力。随着战狼团的不断扩大，团队的保费增长、队伍扩大、客户倍增、收入增长，形成了滚雪球式的良性循环。更多的伙伴参与进来，团队的信心更强，热情更高，最终实现保费增长、队伍壮大、客户倍增、收入增长的良性循环。

五、战狼团的特权：专属福利与荣誉

作为团队和公司的核心骨干，战狼团成员享有专属的特权和福利。这些特权不仅体现了公司对战狼团成员的认可和尊重，还为他们提供了更多的发展机会和荣誉。

（一）绿色通道权

战狼团成员享受业务办理的绿色通道，无需取号排队，只需出示战狼证，即可享受个险内勤的优先服务。这种VIP高规格服务让战狼团成员在办理业务时更加高效便捷。

（二）选择客户权

战狼团成员有权选择接待的客户，他们可以根据自己的能力和客户需求，选择最适合自己的客户进行服务。这种选择权不仅体现了战狼团成员的自主性，还能够确保他们为客户提供更优质的服务。

（三）专项培训资格

战狼团成员优先享受市公司、总公司专项培训的机会，包括成都研修院、上海研修院、五星级酒店、厦门大学、北京大学、香港大学、清华大学、国外进修等高端培训资源。这些培训机会让战狼团成员能够与名师促膝长谈，提升自己的专业能力和综合素质。

（四）专属海报宣传

战狼团成员每天接待客户最多、促成保费最多的小组将享受“劳动最光荣”荣誉海报的宣传。这种宣传不仅能够让战狼团成员的荣誉得到展示，还能够提升他们在客户和朋友中的影响力。

（五）专项战狼基金

战狼团成员每周全市促成签单最多的小组将获得专项战狼基金。这种基金奖励不仅能够激励战狼团成员积极工作，还能够为他们提供更多的发展机会。

（六）荣誉之旅福利

战狼团成员每月促成保费最多的个人将享受总经理室特赠的“荣誉之旅”。这种福利不仅能够让战狼团成员在工作之余体验生活，还能够提升他们的生活品质和工作热情。

（七）规划师荣誉墙

战狼团成员将登上支公司制作的金牌规划师荣誉墙，获得专属徽章及微信头像。这种荣誉不仅能够让战狼团成员在公司内部获得更高的认可，还能够提升他们在客户和伙伴中的影响力。