个险周经营工作模式：赋能基层，实现高效自主经营

在保险行业竞争日益激烈的当下，个险业务的发展面临着诸多挑战与机遇。为了更好地适应市场变化，提升基层单位的经营效率和业绩水平，个险活动量赋能的周经营工作模式应运而生。这一模式通过系统化的管理流程和精细化的运作机制，为基层单位提供了明确的经营方向和有力的支持保障，助力其实现高效自主经营，推动个险业务的持续稳定发展。

一、周经营工作模式的核心理念

周经营工作模式的核心在于将月度经营目标细化为每周的具体任务，通过“目标（Aim）—行动（Action）—实现（Achieve）”的循环管理，确保经营管理的闭环运作。这种模式强调以活动量管理为核心，围绕月度绩效目标，有序推进化月为周的节奏经营，从而实现稳定的月度业绩平台。它不仅是营业部点日常经营的“实操手册”，更是推动个险渠道转型升级的重要抓手。

二、周经营工作模式的主要内容

（一）活动量管理：业绩增长的基石

活动量管理是周经营工作模式的核心环节，其目的在于通过量化销售人员及主管的赋能活动量，结合集中约访与常态约访，精准辅导与分析客户画像，从而提升活动效率，实现从名单到保单的有效转化。在实际操作中，营业部需明确月收入目标，将活动量管理与月目标紧密结合，通过周运作和日行动的实施流程，确保活动量的质量并举。

例如，通过“价值八问”和“521画像”技术，销售人员可以更精准地了解客户需求，制定个性化的销售方案。同时，主管需对属员的活动量进行督促、检查、反馈和辅导，帮助销售人员不断提升业务能力，实现业绩增长。

（二）会议经营：团队凝聚力的源泉

会议经营是周经营工作模式的重要组成部分，通过规范早会、小早会、大早会等会议流程，营造积极向上的团队文化氛围，提升团队士气，检查工作进展，从而实现队伍自主经营的常态化。

早会是营业部日常经营的重要载体，通过优化早会流程，如简化大早会流程、强化小早会的管理与训练，可以有效提升会议效率。例如，小早会的“管”环节通过521汇报前置，强化现场辅导，帮助销售人员解决实际问题；“练”环节则通过分层训练，提升销售人员的专业技能。

此外，会议经营还包括月度经营管理会、月度启动早会、周启动早会和周工作促进会等，这些会议各有侧重，共同推动营业部的经营发展。通过会议经营，营业部可以更好地传达公司政策，统一团队思想，激发销售人员的工作积极性，增强团队凝聚力。

（三）会报管理：激励与追踪的保障

会报管理是周经营工作模式的有效保障机制，通过梳理上级公司激励方案，配套职场激励方案，营造浓烈的阶段发展氛围，推动达成周经营关键目标。激励追踪的实操包括激励方案的设计、发布、追踪与评估，确保激励措施的有效落地。

例如，在激励方案设计时，职场需结合自身经营需求，明确激励重点，设计具有针对性的职场方案。在追踪过程中，通过分层追踪，主管追踪组员，职场经理追踪主管，层层落实激励措施。在评估阶段，对激励方案的目标达成情况、获取面、投入产出比等进行多维度评估，总结经验教训，为后续方案设计提供参考。

（四）内勤工作模式：外勤主导的有力支撑

内勤工作模式是周经营工作模式的重要支撑，通过目标管理、专业赋能、资源保障和成长提升四大工作模式，为外勤主导的营业部自主经营提供全方位的支持。

内勤需明确营业部发展目标，强化目标追踪，确保目标达成；解读公司政策，研发创新模式，赋能一线销售；合理配置资源，推进制度经营，保障营业部稳定发展；同时，注重内勤自身的成长提升，通过习惯养成、自我管理和学习提升，更好地服务营业部经营。

三、周经营工作模式的实施效果

通过实施周经营工作模式，基层单位在客户经营、增员管理、销售支持等方面取得了显著成效。客户经营方面，通过活动量管理和精准客户画像，销售人员能够更好地满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度。增员管理方面，通过常态增员和专项增员活动，营业部能够吸引更多的优秀人才加入，为业务发展注入新的活力。销售支持方面，通过会议经营和专业训练，销售人员的业务能力得到显著提升，销售业绩稳步增长。

同时，周经营工作模式还促进了营业部的自主经营能力提升。通过明确的经营目标、规范的会议流程和有效的激励机制，营业部能够更好地发挥自身优势，实现自主经营、自我管理和自我发展。这种自主经营模式不仅提高了营业部的经营效率，还增强了营业部的市场竞争力，为个险业务的长期稳定发展奠定了坚实基础。

四、结语

个险周经营工作模式为基层单位提供了一套系统化、精细化的经营管理框架，通过活动量管理、会议经营、会报管理和内勤工作模式的协同运作，实现了营业部的高效自主经营。在市场竞争日益激烈的当下，这一模式为个险业务的发展提供了有力支持，有助于提升基层单位的经营效率和业绩水平，推动个险业务的持续稳定发展。未来，随着周经营工作模式的不断完善和深化，相信个险业务将迎来更加广阔的发展空间。