银保渠道工作要点讲话提纲截止x月20日，全市银保渠道收取期交保费XX万元，达成省达季度指标XX%,总量排名全省第四,达成比第五。达成五星级网点X个，客户经理实动人力达成XX人。从整体完成情况看我们虽然在中游水平，但与续时进度还有很大缺口，更与XX、XX等兄弟公司有很大差距。主要表现在各司部发展极不平衡，大公司不大、小公司不快，缺乏大单引领，项目功能组不强，网沙产能较低。下面我就银保渠道工作提以下三点要求：各单位一把经理要关注银保渠道的发展。银保渠道工作的好坏，离不开一把经理的持续关注，2024年，一把经理要一如既往地给予渠道更多的重视，准确把握银保渠道的发展定位，在人才队伍建设、基础建设以及经营银行、经营网点等方面，给予银保更多的支持。

二、渠道关系要继续沟通到位、三铁关系维护到位，打造更多的绩优网点、星级网点。银保姓银、渠道是根，离开渠道我们难以生存，因此我们要在渠道合作上多动脑筋、多下功夫。首先，到有鱼的地方去钓鱼。将现有渠道分层运作，找到重点渠道、重点网点、重点柜员。三铁关系维护到位，让**成为合作单位期交贡献的第一联想，各司部要将建立铁渠道、铁关系、铁柜员作为发展第一要务，扎实做到真交、实交、铁交。前期合作顺畅的，今年产能要再提升一个档次；前期合作不畅的，要想千方百计，打开渠道，增加开单网点数量。其次，了解需求，沟通要到位。

要充分了解市场，了解渠道，明白合作渠道想要什么，我们的优势是什么，谈一谈与我们合作后结果是什么，投其所好、对症下药。第三，今年从年初我们就要在绩优网点和星级网点上下功夫，努力挖掘渠道产能，培养驻点客户经理荣誉感与专业度，提升精准营销与网沙产能，大单和大量单齐飞。网点服务旨在“固星级网点、稳绩优网点、拓举绩网点”，今年我们的目标是达成一星级网点XX个，二星级网点XX个、三星级网点XX个，四星级网点XX个、五星级网点XX个。预计达成绩优网点XX个。三、队伍建设是根本，早抓、建成、出成效。“队伍建设是胜利之本”，今年各单位如果不建立队伍、不建立项目功能组，就不会在激烈的竞争中脱颖而出。实践证明，有队伍就有产能，日平台就容易达成，没有队伍或队伍基础弱的单位，连续多天都是零单。

因此，各位管理人员必须统一思想，建队伍是必须的，是刻不容缓的。我们要加快脚步、不要停留在口头上，要立即落实在行动上。一个月增一个人一年就是12人，项目功能组就建立起来了，然后再优胜劣汰，留下精干力量。今年各司部已明确了人员管理岗，我们要借新基本法上线契机，学基本法、懂基本法、活用基本法。用基本法面谈队伍、激活队伍，促业务和队伍双发展，用新基本法做好队伍的增、育、留、晋。在队伍训练和培育上，强力管理早夕会队伍训练、边战边养、边战边练、以练为主，强化基本功。2024年项目功能组目标：中心城区建成X-XX个、县域X-XX个。究四、网沙项目与精准营销（高效互助）相结合，挖掘大客户资源。渠道大客户资源丰厚，渠道关键人维系到位，是成功实现网沙常态化开展和精准营销的关键。一是各级管理人员必须认识到网沙的重要性，要因地制宜的组织开展。目前，全省发展形势严峻，XX、XX、XX都已经开始转战线上网沙开展，但我们去年已经经历过，深有感触，线上网沙更多是客养，出单量并不大。

因此，我们应该利用XX能组织线下网沙的契机，做好渠道沟通，珍惜每一次机会、珍惜每一笔客户资源，各功能组要全力以赴，在报行合一的形势下抢占渠道、抢占市场、抢赢保费，谁行动早、行动快，谁就是最大的受益者。各司部要以网沙常态化、出单常态化，日平台平稳为工作目标。二是发挥将XX出大单的优良传统继续延续。今年，XX工行渠道500万大单、XX100万大单就充分说明，XX不愁大客户资源，就看我们怎么运作、我们的专业能不能打动渠道、赢得客户。各级管理人员要带头深挖渠道大单客户资源，紧盯三铁、大单引领。