功能组组建和管理要点①18世纪末～19世纪末的传统管理阶段。这一阶段出现了管理职能同体力劳动的分离，管理工作由资本家个人执行，其特点是一切凭个人经验办事。②20世纪20～40年代的科学管理阶段。这一阶段出现了资本家同管理人员的分离，管理人员总结管理经验，使之系统化并加以发展，逐步形成了一套科学管理理论。③20世纪50年代以后的现代管理阶段。这一阶段的特点是：从经济的定性概念发展为定量分析，采用数理决策方法，并在各项管理中广泛采用电子计算机进行控制。企业管理的发展大体经历了3个阶段。

01经验管理阶段02文化管理阶段03科学管理阶段一功能组组建功能组管理功能组诊断功能组组建职场标准化建设：五大系统全面体系化地阐述生产单元日常经营工作规范，通过组建功能组、落实工作模式，建立个险一线生产单元的经营“百科全书”。周经营工作模式：抓重点、重实操、注重长期性基础建设与当期目标的结合，紧紧围绕实现稳定且持续增长的月平台为工作目标，是生产单元经营的“实操手册”。1.1 职场标准化建设与周经营工作模式回顾1.2 职场标准化建设的五大系统以实现职场（团队）专业、高效、规范运作为目标，将职场日常管理、组织发展、销售支持、辅导训练、绩效管理等日常经营活动，总结形成规范统一的工作模式、操作标准和评估体系，并在达到一定规模的职场推广实施。职场界定有规范，运作有系统，评价有指标，执行有标准，模式可复制！1.3 职场（团队）标准化的定义生产单元专业化经营遵循“外勤主导” 。

“1+3”即：“1”是以营业部经理为核心，“3”是由功能组、主管、导师组成的经营“铁三角”，支持营业部经理对生产单元进行日常经营。生产单元日常经营过程中，营业部经理负责统筹安排经营活动，功能组负责组织经营活动、主管负责落实经营活动、导师负责支持经营活动。营业部经理（核心）主管导师组织经营活动落实经营活动支持经营活动1.4 生产单元的“1+3”骨干人员1.5 功能组的定位日常经营管理工作协作者管理人才培育基地个人能力提升平台加入功能组展现个人才能和特长，树立个人威信提升个人能力， 积累管理经验熟悉团队运作要领，奠定团队管理基础建立功能组提升个人管理能力批量培养骨干人才，打造企业管理团队充分发挥功能组成员的特长和优势，形成合力！释放职场经理（血缘大主管）管理压力，使其专注于目标规划，大团队的辅导，功能组的协调。职场日常运作的责任由不同的功能组承担。1.6 功能组组建原则组建原则外勤主导无偿服务动态管理功能组须由外勤人员组成，内勤要定好位、不越位，在方向引导、专业支持、过程监督等方面发挥重要作用。功能组是营业部/点的职能组织者，受营业部/点经理管理，不享受公司任何形式的委托报酬，功能组运作过程中产生的各项开支可以经营业部/点经理批准申请使用营业部/点津贴。功能组组长和组员须按照功能组的准入、退出和轮换机制实行动态管理。 1.7 功能组组织架构及标准（1/3）1、功能组由营业部/点经理总负责，各功能组设置组长、副组长和专员。

营业部/点经理：统筹安排2、专员设置1.7 功能组组织架构及标准(2/3)工作提示：1.功能组初建时，按最近一次生产单元的评定结果对应要求组建相应功能组；每半年或每年应结合营业部/点分类进行对应调整。2.各功能组人数、导师配比应在满足底线值的基础上，根据生产单元实际情况配置。3.绩效管理功能组组长由营业部经理担任，人数可根据营业部实际情况确定，不受底线值限制。 日常管理功能组人员设置及分工功能组组长（兼任会议管理专员）制度管理专员（兼任综合管理专员）三类营业部（1+2）：功能组组长（兼任会议专员）制度管理专员综合管理专员二类及以上（1+3或更多 ）：功能组组长（功能组副组长）会议专员制度管理专员综合管理专员组员人数不设上限1.7 功能组组织架构及标准(3/3)增员支持功能组人员设置及分工持续激发增员意愿固化常态化增员搭建增员平台。