片区经营主基调科技赋能驱发展 ——XX分公司政保片区经营模式 为顺应形势，推进渠道转型升级，2023年XX分公司 团险渠道提出“转动能”理念，即结合项目，片区经营，依 托科技赋能，建立起一只高素质、高产能、高标准的队伍。同步XX团险配套多项举措，推进“转动能”理念实施落地。截至 2023年底，XX团险队伍建设工作取得一定成效，同步支持业务较好发展，现将相关情况汇报如下： 总体情况 为持续提升团险队伍的战斗力，更好地适应多变的市场 需求，持续为公司及渠道高质量发展提供动能，XX团险 2023年按照“网格驻点，片区经营，项目带动，服展并重。”

 总体队伍建设思路，依托信息技术等科技支持手段，在队伍建设的“谋、增、留、育、升、展”六个环节持续发力推 进，截至 2023 年底，XX团险渠道实动人力 XX人，同 比增长 XX%，实动人力占比持证人力 XX%,较 2022 年提 高 XX%。人均产能 XX 万元，同比增长 XX%，XX团险队伍建设总体呈现良好发展态势。

主要举措 XX团险渠道队伍建设的主要做法简单来说分为两部分，首先是“网格驻点，片区经营”，即将乡镇/街道、村/社区等行政区域进行网格划分，安排销售队伍认领后由其提供落地综合服务，引导队伍深耕细作，培养队伍自主经营。其次是“项目带动，服展并重”，即依托传统优势政保、员福等业务平台，在日常为客户提供承保、理赔等各项服务同时，同步拓展附加业务，实现业务裂变发展，队伍收入提升。为对全程进行智能管控，提升经营管理效率,XX团险依托 信息技术等科技支持手段，配套多项创新举措： （一）制度创新首先是建立驻村服务制度。销售队伍包干片区，落地服 务，当群众有需要，比如老年人手机操作不习惯，客户理赔 需要支持等，驻村服务人员可以现场进行帮助，这样在老百 姓的身边有温度的服务，深受客户欢迎。

我们的目标是力争 实现"狗不叫"效果（狗不叫：即服务专员已经和当地人员非 常熟悉，连村口的狗都把他们认为是本村人，看到时不再叫 唤）。我们还同步拍摄宣传视频《驻村代表的一天》，对销售人员的标准化日常活动进行宣导。 其次是建立协同政府相关职能部门联合服务机制。我司长期以来保持和妇联、计生、老龄办等部门良好的合作关系，除固定召开联络会，设计推广方案外，相关合作人员作为保险服务志愿者，也和服务专员共同组织形式多样的保险服务活动，包括下乡入户，共同推广面向特定人群的普惠保险等。

例如我司和妇联共同推广面向适龄女性的特定部位重疾保险，双方每年会联合邀请知名医学专家，在全省各县市安排数十场女性健康讲座和义诊，同时不定期联合下乡宣传女性安康保险，推荐群众选购。保险服务志愿者联合服务机制，扩大和强化了队伍的影响力，让我们的业务发展更有成效。（二）平台创新 XX团险整合我司各方优势资源，创新开发上线强大的 线上保险平台-乡村振兴保。通过平台销售人员3分钟就可以 配置出定制化的线上保险小店，上架各种适用的标准普惠保 险产品以及服务，并可将保险小店二维码投放至所负责的片区。 客户有需求时，只需要扫描保险小店二维码，就可以方便快捷地在线选购保险产品，享受保险服务，如有进一步沟通需求，还可以通过平台直接联系我司服务专员进行一对一交流咨询，体验良好。平台作为线上交流互动载体，为客户提供了有速度的服务体验。而全面数字化，标准化，主动被动相结合获取海量 基础数据，则为后续地大数据分析，科学决策提供支持。

（二）业务创新XX团险设计并投放涵盖男女老少幼各年龄段人群，城乡居 民医保补充、计生幸福家庭、美丽乡村建房安全等特定人群，特定场景的完备普惠产品线，丰富普惠保险产品库，扩充综合金融服务（例如为养老公司个养产品导流），另外为适应团险渠道业务特点，除支持常规的实时出单模式外，还特别推出自付费异步出单模式，应对学平险、小额险等散收统出 的业务场景，确保总有一款适合销售队伍展业的好产品。 同时XX团险努力推进业务一加一展业模式，即一次拜访，N项服务，除确保拓展客户本人业务外，还争取再拓展 至少一名客户家庭成员业务，巩固原有优势业务的一，同时努力新拓一笔家庭成员业务一，实现业务规模裂变发展,客 户保障加倍覆盖，销售人员收入同步得以提升。