保沙龙活动营销策划与组织实施精品沙龙活动会前精品沙龙活动会中精品沙龙活动会后精品沙龙活动会前精品沙龙活动会前前期准备的充分程度是理财沙龙最终是否产生良好效果的关键因素；前期准备的重点在于----明确功能组人员的职责分工严格把控邀约质量精心进行会场布置活动功能组职责职能责任人具体工作内容活动总负责人（1人） 召开活动网点的对接人负责与行方敲定活动具体细节，协调、组织功能组人员时间，把控邀约质量。活动主讲（1人）理财经理/支行行长主讲内容准备，现场氛围把控。一般促成人员（2人）支行行长指定维持促成环节现场氛围，保证客户不离场 精品沙龙活动会前活动正式开始前需要会前确定、准备的重要内容----邀约电话邀约的客户是否确定到场：1.邀约标准：35-55岁、客户账户上至少10/5万存款，客户确定到场视为电话邀约成功；2.邀约时间：至少提前一天邀约；3.邀约确认：电邀后行方理财经理短信告知客户活动地点、时间等信息；4.会前提醒：活动当天上午再次确定客户到场情况，视情况补充邀约，确保到场人数；5.邀约检视：检视邀约成功率。“您好，***先生/女士，我是**行**支行的理财经理***。

为感谢您一直以来对我行的大力支持。在本周二下午一点半（根据机构实际情况调整），我行举办贵宾客户答谢会。一共只有10个名额，机会难得，特邀请您参加。凡到现场的贵宾，特邀行里理财顾问带来专题讲座；现场有一款热销银保产品，限额认购。”电话邀约话术精品沙龙活动会前客户表示没有时间参加活动的异议处理话术：这次活动主要是市行针对专属贵宾客户召开的答谢会，我先给您预留上，您最好抽空过来一下。电话邀约异议处理市行安排的专属贵宾客户活动，全市名额我行名额，您需要的话我帮您预留一个。

处理邀约时客户对银保产品异议的话术：“银行就是一个金融超市，不只是售卖理财产品，像基金啊、黄金啊，保险等其他的金融产品都是我们代销的。所以我们的活动会推荐不同的金融产品，有可能是黄金、有可能是银保产品，有可能是理财产品，但是我们一定会针对市场的经济形势给您推一款最合适的产品，为您做最佳的资产配置。”电话邀约异议处理我们的责任就是给您根据市场变化进行最佳的资产配置活动正式开始前需要会前确定、准备的重要内容---会场布置和座位安排。

1、会议时间建议：9：00-11：00或14：30-16：002、功能组到场时间：会议开始前1小时到场3、会场选择：利用行方会议室、接待室等环境相对安静的场所。4、会场布置：客户座位U型摆放，准备易食的水果、零食（易剥皮、不产生过多垃圾、食用时无声响）5、座位安排：（1）根据人数和会场形式确定为到场客户打印座签确定每位客户座位； （2）007座位安置在中场偏后，能够相互沟通、并能够影响到尽可能多客户的位置（3）重点客户座位安排在007人员两侧，在我们的关注区和客户的舒适区，让客户感受到被尊重和重视；（4）意向较差客户安置在前排距讲师最近的位置，保证讲解期间给到足够的压力，并提高关注度。精品沙龙活动会中功能组人员的商务礼仪：1、着装：全员着标准职装，深蓝西裤+淡蓝色衬衫，（尽量接近银行工服）2、仪态： 面带微笑，谦虚有礼，说话语调从容，有亲和力，在会场内轻声慢步3、礼仪： 熟练掌握客户座次，客户入场做好引导，并倒水。客户离场送至门口。场时间，上午会议时间02精品沙龙活动会中精品沙龙活动会中会中操作的核心目标：现场出单中期执行的重点--把控流程质量通过每个环节的高质量进行，与功能组成员、行方紧密配合，营造活动现场良好氛围；会中环节的重点--促成：促成人员与辅助人员紧密配合，现场强势促成进场引导主持开场领导致辞。