三月份业务销售策略安排一、企划目标十年期目标XXXX万，基层单位指标见X月指标分解表。二、行事历安排X月2日，一把手视频沟通会；X月3日，管理层启动会，县支公司一把手和分管经理到市公司召开管理层启动会，主要内容有2月份数据分析及红黑榜通报、新育工作提示、三月份销售策略沟通、司部研讨发布等，并现场认领恩施游平台行事历。X月4日，全员启动，各单位启动时间不得晚于4号，启动会进行时市公司会到现场进行督导。

三、销售策略（一）搭建第一生产线：县公司普场恩施游平台1、平台主题--恩施六日游洗肺之旅2、目标客户--前期主要邀约一星级及以上客户，后期可带转介绍的新客户。3、邀约话术--**探寻绿色发展之路，心怀“国之大者”勇担社会责任使命，回馈社会，特组织健康“洗肺之旅”活动，只要建立专属档案就有机会参加“湖北恩施六日游”活动。您看，我先把您的信息进行核对……（建库）您要没有疑问，我提交公司，安排活动场次，您什么时间方便？ *日上午还是下午～您还有没有这方面需求的朋友吗？我们可以先登记，有机会的话，也可以参加这次活动（转介绍）4、场次要求--首爆期为连打三天，789日平台三连击，全市于7号夕会做平台复盘。

恩施游平台场次要求中大单位每周不少于5场，小单位每周不少于4场，各单位要于启动会时做好场次认领；市公司创建云助理活动，用云助理活动核实本单位场次是否按时召开，并评价各单位的客户流量，每日做日点评、当周做周总结。5、进门礼--凡是到会人员均可获得恩施六日游名额一个（市公司不承担本地到北京的交通费用和恩施当地的小交通费用）6、签单礼--“现场签单Xw，奖励X元旅游基金和康养金卡1张；现场签单Xw，奖励X元旅游基金和康养金卡2张；现场签单Xw，奖励旅游基金X元和康养金卡3张。7、氛围要求--市公司提供恩施游邀约易企秀，要求各司部做恩施游展板，搭建恩施场景，让客户身临其境；各单位在微信群内热炒客户和伙伴的恩施游名额，不断倡导销售伙伴一个不少，看谁带的客户多，不断制造火热氛围。

8、过程管理--各单位做好训练，让销售人员熟悉掌握邀约话术、不断激发销售人员兴奋度；各单位更要严抓建库，分别建立拜访资料库和平台库，市公司每日点评县公司活动量及客户储备情况。9、销售人员恩施游政策--X月当月十年期保费达成2万及以上，可获得出游资格。搭建第二生产线：县支公司酒店高端场平台主题--1629健康长寿计划场次安排--要求各单位每周1到2场，需在酒店召开。目标客户--要筛选2星级及以上客户，保证平台产能。进门礼--进门礼为市公司提供的高端礼品，市公司按照到会客户人数（即云助理活动签到人数）给予高端礼品支持，城区三家单位按照到会客户人数的2倍给予高端礼品支持。此项政策市公司仅限额支持1000个，先到先得。签单礼--“万一网，违者现场签单X万，奖励1629药神卡1张。

现场签单X万，奖励1629药神卡2张；现场签单X万，奖励1629药神卡3张。助力支持--全市成立主持、主讲团，各单位之间要相互协调，将优秀主持、主讲推到全市平台上，做到相互支持。在各单位高端场次召开期间，市公司将到现场进行督导，萃取基层优秀经验。（三）搭建第三生产线：市公司异地尖端平台主题--私人体检，康养温泉，器官护理场次安排--市公司搭建异地尖端平台，举办秦皇岛专场，本月共搭建四场，分别是9-10，16-17，23-24，28-29，每场限额30人。目标客户--各单位通过经理陪访将3星级及以上客户邀约到秦皇岛尖端平台。