岗前面谈促上岗训后面谈树标准1 促上岗巧用三板斧2 聚焦工作标准面谈在团队经营过程中，在新人阶段做绩效面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时更重要！面谈的重要意义讲师引出金句可参考表述：在晋升业务经理时，我们都学过这么一句面谈金句“在团队经营过程中，你在新人阶段做绩效面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时更重要！”，可见面谈的重要性。面谈的时机时点随机新人班参训前新人班结训后新人上岗前出工号后第一次见客户第一单后转正未出勤早会状态低迷工作日志未填写自我膨胀时积极拜访，但仍未出单顺利入围新人TOP在更大的平台上分享……晋升第一次发佣金……讲师罗列面谈时点。

落脚岗前可参考表述：面谈的时机有很多，比如（按照幻灯片讲解），本堂课程我们就结合现在的增员节奏，重点讲解新人上岗前的面谈。促成工具准备医康养经理人身份吸引促成基本法相关资料收入促成新人上岗相关资料现场录入讲师总结工具准备可参考表述：首先是面谈前的工具准备，有超声波清洗机的实物、新基本法相关资料、新人上岗相关资料。方便我们吸引促成，现场录入上岗资料。第一板斧：医康养经理人身份（1/3）要点：身份吸引，权益包装，突出双向选择参考逻辑：【身份】我们认识很多年，一直非常欣赏你的能力，我从来不跟你谈我们平时是怎么工作的，但是这一次公司重磅推出“医康养经理人”招募计划，我一定要告知你，像你在自己的行业这么成功，我觉得选择**这个平台，会让你的事业更进一步。

这对你来说也是一次机遇，值得花十几分钟时间了解下。医康养经理人的身份不是所有的准增员都可以触达的门槛，是身份的象征，也是对你的认可。讲师讲解逻辑部分，提醒稍后会有通关环节可参考表述：对于超声波清洗机，逻辑要点是手持实物，讲解功能，包装精致生活。逻辑部分我们一起来读一下——课程后我们会有通关的环节，大家手里会拿到逻辑，会给到大家时间背诵通关。第一板斧：医康养经理人身份（2/3）要点：身份吸引，权益包装，突出双向选择参考逻辑：【权益】医康养经理人有专属权益：医疗有资源-三甲医院专家门诊预约；养老有资源-自有社区康养体验；健康好管家-家庭健康管家24h守护。对于我们未来的客户来说，在这个长寿时代，随着年龄的增加，健康风险也越来越大，三高、心脑血管疾病、肿瘤、老年失能、失智等各种病痛困扰着我们……而且有时候就诊选择和就医体验也不好。

**通过布局"医、药、康、养"全产业链，为客户提供以保险服务为核心的多元化、专业化、精细化医疗、健康、养老综合解决方案，形成完整的健康管理服务生态闭环，"一站式"满足客户医疗健康养老管理需求。对于我们自身来说，这些资源只要利用好，事业起步就是比别人高很多。有次，我有一个客户想挂号XX医院主任医生，通过熟人三天都约不到，我知道后立即通过公司专家门诊服务，中午预约下午就安排上了，资源比金钱更重要，这就是“医康养”资源的魅力。所以在**做医康养经理人更有成就感。第一板斧：医康养经理人身份（3/3）要点：身份吸引，权益包装，突出双向选择参考逻辑：【选择】我一直认为，事业的选择一定是双向的，我们择业需要选择公司，其实公司也在针对不同的准增员做筛选。能匹配上医康养经理人的身份，是公司对你过往资历的认可。

找工作是很难“看对眼”的，所以这次你与**“对上眼”的机会也很难得，你也是渴望了解**这个平台，我们才会谈到这一步。所以，我觉得一定要给自己一个机会，在门口观望和实际做这份工作是完全不一样的，干了才知道自己的无限可能。你看，你的上岗资料是否都准备齐全了？尤其是收入的部分，我可以一步步教给你开具流程——第二板斧：包装基本法 促上岗要点：简明扼要，突出最具吸引点，利益吸引参考逻辑：【利益】粗略的算了一下，按照《基本法》，新人津贴最高能到XX万。