找动力01找动力（1）动力是什么？（2）动力的来源（3）怎么找动力对动机敏感积极关注强化动力三阶活动找动力以动力为核心的面谈来自准增员找动力--动力是什么为什么不满，为什么想改变，就是我们要找的动力。一个人之所以会发生职业改变，并最终选择做保险，根本上是因为他对职业现状有不满，有想要改变的意愿。找动力--动力的来源动力来自准增员来源：从多方面寻找准增员对职业现状的不满找动力--怎么找动力拉进距离的软性活动一阶活动寻找动力01分目标族群的小创会二阶活动强化动力02事业说明会和开放日三阶活动匹配动力03三阶式活动增员成功=动力+拉力-阻力基于这个公式，构建三阶增员流程，充分找寻准增员动力找动力--怎么找动力以动力为核心的面谈。

对动机敏感多方面寻找准增员对职业现状的不满用积极的态度和发展的眼光回应准增员有效提问寻找准增员的需求积极关注掘准增员闪光点，满足基本心理诉求倾听诉求，以客户需求为导向进行面谈强化动力从未来找职业缺口强化凸显“保险”这个更优的职业选择用拉力02用拉力（1）拉力是什么？（2）拉力的来源（3）怎么用拉力针对性吸引增员画册来自增员人拉力就是对准增员的吸引力，包括行业优势、个人优势等。在对方想要改变的时候，保险作为一个更加优的职业选择，恰逢其时的出现。用拉力-拉力是什么用拉力-拉力是什么在对方想要改变的时候，保险作为一个更加优的职业选择，恰逢其时的出现。拉力：对准增员的吸引力没有需求缺口，拉力就是一种攻击出现需求缺口。

拉力就是提供一个解决问题的方案拉力出现：发生在找动力和强化动力之后用拉力-拉力的来源拉力来自增员人拉力的出现发生在找动力和强化动力之后：没有需求缺口，拉力就是一种攻击出现需求缺口，拉力就是提供一个解决问题的方案用拉力--怎么用拉力拉力一定是针对准增员的动力，匹配性呈现的：时间自主培训赋能晋升畅通规则公平平台创业成就荣誉针对性吸引用拉力--案例分析准增员：全职妈妈1宝妈很普遍全职妈妈很伟大应该有自我求认同2放弃了自我管理家庭低价值感劳动与收获不匹配找动力3时间自由，兼顾家庭和工作更加人生价值感和生活获得感获得个人持续成长用拉力用拉力--案例分析准增员：中小企业主1经济形式艰难创业精神值得敬佩管理手段高超求认同2投入产出比摆脱经营困境规避商业风险找动力3低成本轻创业模式降低管理压力和创业风险公司战略投入大用拉力用拉力--怎么用拉力在保险行业，每个人都可以根据自己对工作的需求，找到适合自己的工作方式。与其说这是一份工作，不如说这更是一种，可以最大可能性自主安排的生