保险作为最应该备的“年货”为什么过年最应该买的是保险？01为什么我劝你说保险越买越好？02客户拒绝保险时，如何化解并促成？03保险的购买和配置04保险的理赔和服务05为什么过年最应该买的是保险？首先，经济相对充裕，支付能力较强。随着年底年终奖的发放和家庭资金储备的充裕，我们的支付能力相对较强。此时购买保险，不仅不会因资金紧张而影响保费支付，还能确保今后的年交保费都在春节这个固定时间点，方便记忆和缴纳。

其次，春节买保险，寓意着平安和幸福。春节是阖家团圆、祈愿平安的时刻，而保险正是守护家庭平安的坚实后盾。新年伊始，为家人购买一份保险，既是对他们新一年平安幸福的祝愿，也是为家庭筑起一道抵御风险的屏障。一旦发生意外事故或疾病，保险能够减轻家庭的经济负担，让我们更加从容面对生活的挑战。最后，用“压岁钱”保险，一份长远的关爱和保障春节期间，给孩子送红包是传统习俗之一。然而，红包虽好，却难以长久。相比之下，送给孩子一份储蓄型教育类保险，不仅能为他们的未来教育提供资金支持，还能培养他们良好的理财习惯。这份特殊的“红包”将伴随孩子一生，为他们的成长保驾护航。为什么过年最应该买的是保险？02为什么我劝你说保险越早买越好？当然，春节前买保险也不是唯一的时机。

我们经常会听到这样的言论：保险越早买越好。为什么呢？一起看看下面的故事为什么我劝你说保险越早买越好？那一年，你25岁：身体健康，青春焕发，仿佛只要伸一伸手，就能够到国贸三期的顶层。我说，趁年轻身体好保费便宜买个重疾险吧？你挥挥手，头也不回地走了，看我这身体，生病还早着呢。那时候，空气清新，天气湛蓝。那一年你25岁那一年，你30岁：娶妻生子，太太体贴温顺，儿子乖巧可爱。我说，现在有家有责任，不为自己，为了妻子和儿子，备上身故和大病保障吧。

你不以为然，看我这身体不用担心，要买就给儿子买。这回，你依然没有转身，因为你忙着逗你的宝贝儿子。窗外飞扬的尘土，掩盖不了你洋溢的喜悦。那一年，你30岁那一年，你35岁：我说，是时候出手了，再不买后面可就贵了。你忙得没有抬头，不是说40岁前不容易得大病吗，而且我坚持锻炼，身体没啥问题，过几年再说吧。看着你忙碌的身姿，宽大的办公室，我欲言又止，多么希望你能抬一抬头，看一看窗外日益浓厚的雾霾。那一年，你35岁那一年，你40岁：略略发福，鬓角几根发白的头发，调皮却又倔强地透露着你岁月的痕迹。这一次，你终于抬起头，看着我。可是你说，儿子上学开销大，父母老了身体不好，再过两年吧，积蓄再厚一点，压力再小一点，一次性买够。你看着窗外的雾霾，姿势不复往日挺拔。那一年，你40岁这一年，你45岁：急匆匆来找我，我想买大病险，可以吗？看着你发福的肚子，体检单上超标的血脂血压指数，我并不乐观。果然，要加费50%，你再一次犹豫了。看着你渐渐消失在雾霾中的背影，沉重，缓慢，再不复当年的意气风发。我不是你的亲人，却也免不了有点伤感……20年的保险计划书过了几天，你跟我说，你要开始锻炼，把各项指标都降下来，到时候再来找我。

你的语气有沧桑和无奈，却透着坚决。我默默地拿起这两份时隔20年的计划书：45岁，保50万，交20年，18745元/年25岁，保50万，交20年，9590元/年故事的结尾一位保险代理人分享了他的亲身经历，他的这位客户，让保险等待他20年：一份计划书，见证了这位客户的人生变迁与选择。所以，保险营销员不妨也借此故事和客户说：不要等到事后才后悔没有早做准备，保险越早买越好。

规划未来保障保险可以为家庭成员提供未来保障，如养老保险、教育金保险等，为家庭成员的未来规划提供稳定的经济支持。传承财富保险可以通过指定受益人和保单受益权等方式，实现财富传承，避免遗产纠纷，保护家庭财产安全。为什么我劝你说保险越早买越好？03客户拒绝保险时，如何化解并促成？在销售过程中，我们难免会遇到客户的异议，甚至有时客户会抗拒保险。那么，营销员如何化拒绝为成交呢？以下话术供你参考：异议处理：化解一：关部门的统计数字表明，某些风险导致死亡的发生概率为千分之几，看起来偶然极大。但是，对于我们每一个人来说，摊上这千分之几就是死，没摊上就是活，生与死的概率其实各占百分之五十。谁能知道倒霉的将是位呢？这个世界上有些事情不是我们所能决定的。