团队经营重塑团队发展是寿险行业最核心的魅力之一更是我们**最核心的竞争力团队发展的奥秘到底是什么呢？谈生意模式谈管理谈方法靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱你选择哪一种？ 人赚钱的三种途径一、谈生意模式麦当劳的奇迹麦当劳在全世界有两万多家分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时复制时间，复制成功，创造奇迹倍增时间!用别人的时间为你赚钱!60%30%5%5%全世界的巨富都在做两件事情：建立系统寻找顶尖人才，以建立更大更棒的系统帮助自己赚钱收入高低固然重要！但有一件事情比收入高低更重要，您知道是什么吗？寿险事业高收入的两条路中高端市场开发组织发展团队利益鱼和熊掌可以兼得你的选择又是什么呢？增员对象可以分为以下四种类型。

第一类：高意愿、高技能（生涯规划）第二类：高意愿、低技能（辅导训练）第三类：低意愿、高技能（激励）第四类：低意愿、低技能（淘汰）我们经常将最多的时间花在第四类人的身上！二、谈管理优秀的人都是培养出来的吗？还是本来他们就很优秀？我们选出来的？寿险事业卓越组织发展永恒的两条路径1-成功吸引成功2-平凡蜕变成功吸引成功事业平台的大小人力平台的大小三、谈方法1-吸引宣言2-评估潜力3-全流程增员法1-“吸引宣言”大纲1：你自己的背景4：你现有保险代理人的成就2：关于团队/公司3：关于职业生涯2-深度评估六个关键问题  这个人的“不满的导火线”是什么？你提供的就业机会能否解决他的不满问题？你喜欢这个人吗？你们能建立良好关系吗？

你们默契吗？这个人坚信我们所提供的服务吗？他/她是否相信人们对保险的需求？这个人有市场潜力吗？他/她有社交关系吗？我们能否清晰地预见他/她的头100个销售机会在哪里产生？在没有紧密的每天监督下，这个人能否持续地付出努力？我们能否获得负责任的承诺？换句话说，这个人能否承诺他/她愿意投入努力与时间以留存在我们的团队里？全流程增员法增五类人二个步骤五环寒暄流程四环面谈流程面谈前心理准备敢增高人坚持不懈当做成长面谈前工具准备增员三讲培养三讲3-全流程增员法 增五类人。

做大：家庭主妇做实：职业经理人做强：企业经营者做久：销售类人才做未来：E时代年轻人社会脱节经济不独立付出不被认可时间损耗收入局限成长限制投资风险大竞争激烈辛苦心累收入无积累发展不稳定靠青春吃饭成功缺平台成长缺学习创业缺储备1、增五类人二个步骤面谈前心理准备展示自我敢增高人坚持不懈当做成长面谈前工具准备增员三讲培养计划2、两个步骤3、五环寒暄面谈五环寒暄面谈赞美TA高估TA怀疑TA关心TA帮助TA黄金6问1．能问一下，你在这之前都从事过什么工作？（判断工作能力及是否有频繁调动工作的性格）2．你对现在这份工作怎么看待，你满意的地方是什么，不满意的地方是什么？（寻找动摇点）3．你对现在的收入如何看待，满意吗？（了解经济状况与进取心）4． 能谈一下你三年后的收入目标是什么吗？（企图心与自我规划的判断）5.  你最喜欢的工作是怎样的，能描述一下吗？（再次确认需求点与求职意向）6.  如果你找到一项值得你终身从事的事业，你最看重什么？

（最准确的动摇点与需求点）“怀疑TA”的动摇问句现在的收入情况怎样？现在的这份工作让你觉得快乐吗？你心目中理想的工作是什么样的？除了收入外还有什么别的考虑吗？如果在现在的公司，你工作三年后会怎么样呢？   五年后呢？你觉得你现在的这份工作可以终身从事吗？挖掘准增员的“不满的导火线”合理的报酬晋升的机会成长的空间三个准增员的需求方面合理的报酬1.你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？2.你希望五年后，你的工资待遇是多少？3.你决定一生为钱工作多久？4.你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗？5.有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？增员十五问！晋升的机会1.你目前的工作有没有升迁的可能？2.有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？3.有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？